聯(lián)商網消息：6月4日，為期兩天的2020聯(lián)商網大會在杭州雷迪森鉑麗大飯店隆重啟幕。本屆大會以“商品的力量”為主題，致力于構建更高效和良性的零供關系，零供攜手，共同助力越來越多的好商品面世。

IGFD董事局主席古詩玄應邀出席出席，并作《疫情后的中國境內奢侈品市場變革》的主題演講。他表示，過去，國人的奢侈品消費行為很多都發(fā)生在國外，但未來隨著關稅的下降，境內奢侈品消費將迎來大幅度增長。疫情的發(fā)生也加速了這一趨勢。受疫情影響全球的奢侈品消費數字在降低，但是中國市場卻逆勢增長。

同時，古詩玄認為奢侈品在中國再也不是有錢人的游戲，而是屬于所謂年輕人的游戲。“年輕人可以穿著一件古馳，背個LV去逛地攤，這是整個中國跟世界最大不同。”

▲IGFD董事局主席古詩玄

以下為古詩玄演講主要內容（有刪減）

接下來讓我們邀請下一位嘉賓，他就是IGFD董事局主席古詩玄，他演講的主題是“疫情后的中國境內奢侈品市場變革”，歡迎。

很開心有機會來到聯(lián)商網的舞臺跟大家分享整個奢侈品的一個市場氛圍。IGFD作為2008年在意大利米蘭成立的一個屬于奢侈品的工業(yè)公司，我們在意大利一直從事做所謂奢侈品的幾個范疇。第一個是奢侈品品牌的管理，2014年進到中國后，我們開始跟國內很多地產商展開合作。

這次受邀請參會，我會探討那疫情過后奢侈品這個市場到底會有哪些變革。

我想分天地人三件事情來講奢侈品這件事情。什么是天？我們中國人講天時，天時里面講的， 2019年，中國人買下了全世界35%的奢侈品，2018年，中國人買下33%的奢侈品，2018和2019最大的差別是什么？是這一年的增長中國占了90%，簡單來講，目前能夠持續(xù)消費奢侈品的人群是中國人，到2025年這個數字會增長到24728億人民幣，中國的增長會增長到45%。這個數字是疫情前的數字。

當然還有對大家最重要一件事情，就是跟我們境內的消費有什么關系？2019年，整個境內占比占了22%。很多人只要出過國，你就很難愿意在境內去買所謂的奢侈品，因為國外和國內溢價程度很大，有20%-30%的價差，這樣就造成了消費者大部分高端奢侈品消費都累計在國外，代購等產業(yè)類別應運而生。

前年開始，習主席開始推進博會這件事情，希望通過關稅的下降，將消費拉回國內，如果中國往下做，到2025年中國會占了全世界45%奢侈品消費，其中會有50%會進店消費。換而言之，疫情前整個全球增長額4600多億，中國人買下的增長額度就有4500多億，更重要是在境內增長4000億，中國奢侈品進口到現在為止20年，中國境內數字原本1700多億，會在短短的六年之內會再增加4千億進來。

我們更重要來看疫情后。疫情后，大環(huán)境的狀況非常不好，奢侈品消費預計會降低20%到-35%，這個影響到了一些奢侈品巨頭。但是，各位如果有注意，會發(fā)現所有LV股價已經漲回原本的數字，即便這兩天他決定要重新談判收購價值，但是LV股價沒有掉。

最近，美國因為黑人事件的問題產生了暴動，歐洲的疫情也沒有完全過去，美國、歐洲的門店都是開不了的。所以我們可以看到整體數字從原本全球22400多億，降到17000多億，這是一個非常大幅度的降低。但是你們可以發(fā)現一件事情，整個中國的比例開始上升。中國會從原本的45%的比例會增長到50%，更重要就是回到所謂的境內增長這件事情。

中國的疫情防控要優(yōu)于歐美，在疫苗沒有很普及的四大前提下，消費是沒有辦法擠壓出國的。原本奢侈品的78%在海外消費，它就會移到國內。所以全球的數字在降低，但是中國數字在拼命增長，這也就是為什么我剛才說LV，所有品牌的股價都已經漲回來了。因為全世界現在只有中國在做生意，中國正在爆發(fā)性成長。LV在上個月季報上面講到一件事情，中國業(yè)績增長是超過50%的。

我們兩講第二件事情地利，中國城市快速發(fā)展，前兩天公布的一個一線到二線城市新的排行榜中，中國城市其實已經發(fā)展的比全世界任何地方都來的驚人，換言之，你在中國任何一個城市只要有30萬人以上的空間，你都有辦法去做到一個新的商業(yè)體。在去年，全中國上萬平方米商業(yè)又增加了950家。在這個狀況下，你會發(fā)現很奇怪一件事情，這些國際一線奢侈品在中國境內的店鋪數都極少，甚至都集中到所謂我們認為的超級現代一線城市里面。

在這個狀況下對于所有商業(yè)地產人來說，這件事情就會陷入一個很尷尬的狀況就是，明明市場在中國，但是這些奢侈品牌直營店卻不在中國開，這個東西數字到底怎么擠壓出來？我們認為這件事情會是一個很好的一個機會。

馬云曾經提到接下來不會有所謂的純線上企業(yè)，也不會有純線下企業(yè)，企業(yè)之間可能需要透過很多不同的媒介，比如現在非常流行的抖音，流行所謂很多直播。原本以前大家認為淘寶上面賣的是鍋碗瓢盆，現在你發(fā)現在淘寶上面開始從李佳琦、歐萊雅，大家發(fā)現疫情后原本的不能打折的歐萊雅、迪奧，現在全部都可以打折，任何直播平臺，任何專柜平臺都在做直播。

原本八九折優(yōu)惠，現在整個組合套餐加起來優(yōu)惠達到六七折左右，這個都是所謂的實體，因為庫存擠壓造成必須要做所謂內容轉換，而這個剛好是中國很多新的一些數位平臺可以承接的事情。

另外一個更重要當然就是智能化事情，智能化里面很重要就是社交性，在中國商業(yè)里面我覺得更重要的是圈層的效果，就像剛才做豪車的紀總一樣，他一直在講所謂的中國的生活的圈層，你可能在做奢侈品，可能在做所謂的不同類別的生活圈層的時候怎么去做。更重要當然就是后面，我們會特別強調數字化所影響的逆時代消費者。

今天聯(lián)商網的主題在講的是商品力，商品力很重要的東西就是供應鏈。從瑞幸咖啡之后我們發(fā)現一件事情，以前所有人都在講咨詢流，就是你的很多現實流水如果只存在咨詢上面，其實你接下來得到估值，或者你想要投融資這些事情，接下來是幾乎不可能的。

因為純咨詢的東西已經沒有辦法讓所有人看到你可能可期的未來，所有數據流，所有咨詢流必須透過你的物流，你的物流才能給你轉化金流。簡單來講所有咨詢最后的目的是什么？就是買賣。

再來我們講人，我們可能屬于所謂老一輩的人，現在我們發(fā)現社會真正中間的消費者是什么？就是Z時代，這些消費者不多只有2.33億人，在我們中國的人口占比也不高，但是這2.33億人卻是是很多國際大國家的好幾倍人口，更重要是這些小朋友，他們一年可以買下12件奢侈品。

更特別的是，這些小朋友是七個口袋的小朋友，他們有父母，有爺爺奶奶、外公外婆，還有他們自己。所以對他們來講，買奢侈品已經是他們跟別人社交、溝通最便宜的方法，所以奢侈品對他們來講已經是生活必需品。

這些Z時代的消費者打破了我們以前認為金字塔的架構，以前大家都認為金字塔頂端這些屬于超級有錢人，只有超級有錢人可以買得起這些奢侈品，但是中間的中產人大家覺得他們應該買不起，完全不一樣。對于Z時代小朋友來說，一件兩三塊的衣服、T恤、鞋子，對他們來講都是生活很簡單的必須消費品。

在這個狀況下就完全徹底改變了整個行業(yè)游戲規(guī)則，所以你們會發(fā)現為什么這幾年潮牌、運動鞋很多屬于所謂年輕人喜歡的事情，甚至可能是在我們這年代大家流行的大Logo，大家覺得很花哨的東西，很熟悉的東西，這幾年全部都翻空了。最近幾乎所有品牌Logo都換了，以前的Logo很古典，特別的一些所謂來自歐洲的內容。就像所有品牌像一個公司生產一樣，現在全部改成黑體字，所謂的大圖標，這都來自于Z時代的影響。

簡單來講，對Z時代年輕人來說更重要的是他們的標簽有沒有辦法跟族群標簽聯(lián)結在一起，這些人非常順應的接受所謂消費主義，簡單來講他們更重要是有三件事情。這些小朋友更重要的是，你今天可以在小紅書、抖音看到哪個明星去做了，穿了或看了什么東西之后，會有一群消費者，一群小朋友把這些東西買空，這是一個所謂Z時代年輕人很特別的地方。

第二件事情是叫做高性價比，所有有錢的人會有一個最深刻的消費習慣的改變，就是今天一件商品你可以在其他地方用八十塊買，你就會再考慮用一百塊買東西，不是你會放棄你消費的等級，而是你會發(fā)現你的消費必須有一個更智慧的方法，高性價比就是一個很重要的事情。對我們來說怎么樣用供應鏈解決所謂的消費者，可以在一個固定的領域里面，更低的移動成本狀況下買到更劃算的東西。

最后就是這些人是非常標準的社交型動物，今天買任何奢侈品，買任何東西不是為了自己穿，而是為了別人看。

最后我們要說疫情后奢侈品到底可以做什么？大家都知道奢侈品的集團，法國的，意大利的或者部分中國定義的輕奢美國的，跟我們中國無關。我一直在講中國或許沒有辦法有第二家LV公司，原因是因為我們本來就不具有任何奢侈品條件的DNA，我們沒有辦法去有一個專業(yè)團隊或者專業(yè)管理，去了解整個奢侈品的來龍去脈，不像生產一件服裝或一個包包，你的生產技術這么簡單，它包含了很多文化底蘊，從設計美學開放推廣到很多東西。

但是全世界市場中，天時地利人和，市場在中國，消費在中國，所有的內容機會都在中國。所以我常常會舉一個例子，或許我們沒有辦法做第二家可口可樂公司，但是我們非常有機會可以做第二家seven-eleven，這時候到底是可口可樂重要，還是seven-eleven重要？這個我覺得是值得思考的。

更簡單來講，大家都是擁有市場，擁有通路，擁有客戶在手上的人。以前所有人都會覺得奢侈品是很遠的，高高在上，但如果有一個突破供應鏈方法，你們可以在所有商業(yè)內容里面有機會接觸到奢侈品，有機會讓你客戶轉換，我一直在講，不要覺得我們手上的客戶不是高端消費者，因為接下來年輕人們會變成中國的中產階級人，當他已經習慣奢消費，消費升級是一個必然。

簡單來講，最近很紅的地攤經濟，有點像線下版的拼多多。當線下版拼多多出現的時候，你會發(fā)現，最近的淘寶，最近天貓，甚至最近京東他們在做奢侈品，這幾件事情都告訴大家，消費只會兩層分級，但這兩層分級并不是來自于所謂社會的階層問題，而是來自于年齡的問題。年輕人可以穿著一件古馳，背個LV去逛地攤，這是整個中國跟全世界最大不同。

奢侈品在中國再也不是一個有錢人的游戲，而是屬于所謂年輕人的游戲，謝謝大家。

（來源：聯(lián)商網）