聯(lián)商網(wǎng)消息：6月4日，為期兩天的2020聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)在杭州雷迪森鉑麗大飯店隆重啟幕。本屆大會(huì)以“商品的力量”為主題，致力于構(gòu)建更高效和良性的零供關(guān)系，零供攜手，共同助力越來(lái)越多的好商品面世。

IGFD董事局主席古詩(shī)玄應(yīng)邀出席出席，并作《疫情后的中國(guó)境內(nèi)奢侈品市場(chǎng)變革》的主題演講。他表示，過(guò)去，國(guó)人的奢侈品消費(fèi)行為很多都發(fā)生在國(guó)外，但未來(lái)隨著關(guān)稅的下降，境內(nèi)奢侈品消費(fèi)將迎來(lái)大幅度增長(zhǎng)。疫情的發(fā)生也加速了這一趨勢(shì)。受疫情影響全球的奢侈品消費(fèi)數(shù)字在降低，但是中國(guó)市場(chǎng)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)。

同時(shí)，古詩(shī)玄認(rèn)為奢侈品在中國(guó)再也不是有錢(qián)人的游戲，而是屬于所謂年輕人的游戲。“年輕人可以穿著一件古馳，背個(gè)LV去逛地?cái)偅@是整個(gè)中國(guó)跟世界最大不同。”

▲IGFD董事局主席古詩(shī)玄

以下為古詩(shī)玄演講主要內(nèi)容（有刪減）

接下來(lái)讓我們邀請(qǐng)下一位嘉賓，他就是IGFD董事局主席古詩(shī)玄，他演講的主題是“疫情后的中國(guó)境內(nèi)奢侈品市場(chǎng)變革”，歡迎。

很開(kāi)心有機(jī)會(huì)來(lái)到聯(lián)商網(wǎng)的舞臺(tái)跟大家分享整個(gè)奢侈品的一個(gè)市場(chǎng)氛圍。IGFD作為2008年在意大利米蘭成立的一個(gè)屬于奢侈品的工業(yè)公司，我們?cè)谝獯罄恢睆氖伦鏊^奢侈品的幾個(gè)范疇。第一個(gè)是奢侈品品牌的管理，2014年進(jìn)到中國(guó)后，我們開(kāi)始跟國(guó)內(nèi)很多地產(chǎn)商展開(kāi)合作。

這次受邀請(qǐng)參會(huì)，我會(huì)探討那疫情過(guò)后奢侈品這個(gè)市場(chǎng)到底會(huì)有哪些變革。

我想分天地人三件事情來(lái)講奢侈品這件事情。什么是天？我們中國(guó)人講天時(shí)，天時(shí)里面講的， 2019年，中國(guó)人買(mǎi)下了全世界35%的奢侈品，2018年，中國(guó)人買(mǎi)下33%的奢侈品，2018和2019最大的差別是什么？是這一年的增長(zhǎng)中國(guó)占了90%，簡(jiǎn)單來(lái)講，目前能夠持續(xù)消費(fèi)奢侈品的人群是中國(guó)人，到2025年這個(gè)數(shù)字會(huì)增長(zhǎng)到24728億人民幣，中國(guó)的增長(zhǎng)會(huì)增長(zhǎng)到45%。這個(gè)數(shù)字是疫情前的數(shù)字。

當(dāng)然還有對(duì)大家最重要一件事情，就是跟我們境內(nèi)的消費(fèi)有什么關(guān)系？2019年，整個(gè)境內(nèi)占比占了22%。很多人只要出過(guò)國(guó)，你就很難愿意在境內(nèi)去買(mǎi)所謂的奢侈品，因?yàn)閲?guó)外和國(guó)內(nèi)溢價(jià)程度很大，有20%-30%的價(jià)差，這樣就造成了消費(fèi)者大部分高端奢侈品消費(fèi)都累計(jì)在國(guó)外，代購(gòu)等產(chǎn)業(yè)類別應(yīng)運(yùn)而生。

前年開(kāi)始，習(xí)主席開(kāi)始推進(jìn)博會(huì)這件事情，希望通過(guò)關(guān)稅的下降，將消費(fèi)拉回國(guó)內(nèi)，如果中國(guó)往下做，到2025年中國(guó)會(huì)占了全世界45%奢侈品消費(fèi)，其中會(huì)有50%會(huì)進(jìn)店消費(fèi)。換而言之，疫情前整個(gè)全球增長(zhǎng)額4600多億，中國(guó)人買(mǎi)下的增長(zhǎng)額度就有4500多億，更重要是在境內(nèi)增長(zhǎng)4000億，中國(guó)奢侈品進(jìn)口到現(xiàn)在為止20年，中國(guó)境內(nèi)數(shù)字原本1700多億，會(huì)在短短的六年之內(nèi)會(huì)再增加4千億進(jìn)來(lái)。

我們更重要來(lái)看疫情后。疫情后，大環(huán)境的狀況非常不好，奢侈品消費(fèi)預(yù)計(jì)會(huì)降低20%到-35%，這個(gè)影響到了一些奢侈品巨頭。但是，各位如果有注意，會(huì)發(fā)現(xiàn)所有LV股價(jià)已經(jīng)漲回原本的數(shù)字，即便這兩天他決定要重新談判收購(gòu)價(jià)值，但是LV股價(jià)沒(méi)有掉。

最近，美國(guó)因?yàn)楹谌耸录膯?wèn)題產(chǎn)生了暴動(dòng)，歐洲的疫情也沒(méi)有完全過(guò)去，美國(guó)、歐洲的門(mén)店都是開(kāi)不了的。所以我們可以看到整體數(shù)字從原本全球22400多億，降到17000多億，這是一個(gè)非常大幅度的降低。但是你們可以發(fā)現(xiàn)一件事情，整個(gè)中國(guó)的比例開(kāi)始上升。中國(guó)會(huì)從原本的45%的比例會(huì)增長(zhǎng)到50%，更重要就是回到所謂的境內(nèi)增長(zhǎng)這件事情。

中國(guó)的疫情防控要優(yōu)于歐美，在疫苗沒(méi)有很普及的四大前提下，消費(fèi)是沒(méi)有辦法擠壓出國(guó)的。原本奢侈品的78%在海外消費(fèi)，它就會(huì)移到國(guó)內(nèi)。所以全球的數(shù)字在降低，但是中國(guó)數(shù)字在拼命增長(zhǎng)，這也就是為什么我剛才說(shuō)LV，所有品牌的股價(jià)都已經(jīng)漲回來(lái)了。因?yàn)槿澜绗F(xiàn)在只有中國(guó)在做生意，中國(guó)正在爆發(fā)性成長(zhǎng)。LV在上個(gè)月季報(bào)上面講到一件事情，中國(guó)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是超過(guò)50%的。

我們兩講第二件事情地利，中國(guó)城市快速發(fā)展，前兩天公布的一個(gè)一線到二線城市新的排行榜中，中國(guó)城市其實(shí)已經(jīng)發(fā)展的比全世界任何地方都來(lái)的驚人，換言之，你在中國(guó)任何一個(gè)城市只要有30萬(wàn)人以上的空間，你都有辦法去做到一個(gè)新的商業(yè)體。在去年，全中國(guó)上萬(wàn)平方米商業(yè)又增加了950家。在這個(gè)狀況下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很奇怪一件事情，這些國(guó)際一線奢侈品在中國(guó)境內(nèi)的店鋪數(shù)都極少，甚至都集中到所謂我們認(rèn)為的超級(jí)現(xiàn)代一線城市里面。

在這個(gè)狀況下對(duì)于所有商業(yè)地產(chǎn)人來(lái)說(shuō)，這件事情就會(huì)陷入一個(gè)很尷尬的狀況就是，明明市場(chǎng)在中國(guó)，但是這些奢侈品牌直營(yíng)店卻不在中國(guó)開(kāi)，這個(gè)東西數(shù)字到底怎么擠壓出來(lái)？我們認(rèn)為這件事情會(huì)是一個(gè)很好的一個(gè)機(jī)會(huì)。

馬云曾經(jīng)提到接下來(lái)不會(huì)有所謂的純線上企業(yè)，也不會(huì)有純線下企業(yè)，企業(yè)之間可能需要透過(guò)很多不同的媒介，比如現(xiàn)在非常流行的抖音，流行所謂很多直播。原本以前大家認(rèn)為淘寶上面賣(mài)的是鍋碗瓢盆，現(xiàn)在你發(fā)現(xiàn)在淘寶上面開(kāi)始從李佳琦、歐萊雅，大家發(fā)現(xiàn)疫情后原本的不能打折的歐萊雅、迪奧，現(xiàn)在全部都可以打折，任何直播平臺(tái)，任何專柜平臺(tái)都在做直播。

原本八九折優(yōu)惠，現(xiàn)在整個(gè)組合套餐加起來(lái)優(yōu)惠達(dá)到六七折左右，這個(gè)都是所謂的實(shí)體，因?yàn)閹?kù)存擠壓造成必須要做所謂內(nèi)容轉(zhuǎn)換，而這個(gè)剛好是中國(guó)很多新的一些數(shù)位平臺(tái)可以承接的事情。

另外一個(gè)更重要當(dāng)然就是智能化事情，智能化里面很重要就是社交性，在中國(guó)商業(yè)里面我覺(jué)得更重要的是圈層的效果，就像剛才做豪車(chē)的紀(jì)總一樣，他一直在講所謂的中國(guó)的生活的圈層，你可能在做奢侈品，可能在做所謂的不同類別的生活圈層的時(shí)候怎么去做。更重要當(dāng)然就是后面，我們會(huì)特別強(qiáng)調(diào)數(shù)字化所影響的逆時(shí)代消費(fèi)者。

今天聯(lián)商網(wǎng)的主題在講的是商品力，商品力很重要的東西就是供應(yīng)鏈。從瑞幸咖啡之后我們發(fā)現(xiàn)一件事情，以前所有人都在講咨詢流，就是你的很多現(xiàn)實(shí)流水如果只存在咨詢上面，其實(shí)你接下來(lái)得到估值，或者你想要投融資這些事情，接下來(lái)是幾乎不可能的。

因?yàn)榧冏稍兊臇|西已經(jīng)沒(méi)有辦法讓所有人看到你可能可期的未來(lái)，所有數(shù)據(jù)流，所有咨詢流必須透過(guò)你的物流，你的物流才能給你轉(zhuǎn)化金流。簡(jiǎn)單來(lái)講所有咨詢最后的目的是什么？就是買(mǎi)賣(mài)。

再來(lái)我們講人，我們可能屬于所謂老一輩的人，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)社會(huì)真正中間的消費(fèi)者是什么？就是Z時(shí)代，這些消費(fèi)者不多只有2.33億人，在我們中國(guó)的人口占比也不高，但是這2.33億人卻是是很多國(guó)際大國(guó)家的好幾倍人口，更重要是這些小朋友，他們一年可以買(mǎi)下12件奢侈品。

更特別的是，這些小朋友是七個(gè)口袋的小朋友，他們有父母，有爺爺奶奶、外公外婆，還有他們自己。所以對(duì)他們來(lái)講，買(mǎi)奢侈品已經(jīng)是他們跟別人社交、溝通最便宜的方法，所以奢侈品對(duì)他們來(lái)講已經(jīng)是生活必需品。

這些Z時(shí)代的消費(fèi)者打破了我們以前認(rèn)為金字塔的架構(gòu)，以前大家都認(rèn)為金字塔頂端這些屬于超級(jí)有錢(qián)人，只有超級(jí)有錢(qián)人可以買(mǎi)得起這些奢侈品，但是中間的中產(chǎn)人大家覺(jué)得他們應(yīng)該買(mǎi)不起，完全不一樣。對(duì)于Z時(shí)代小朋友來(lái)說(shuō)，一件兩三塊的衣服、T恤、鞋子，對(duì)他們來(lái)講都是生活很簡(jiǎn)單的必須消費(fèi)品。

在這個(gè)狀況下就完全徹底改變了整個(gè)行業(yè)游戲規(guī)則，所以你們會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么這幾年潮牌、運(yùn)動(dòng)鞋很多屬于所謂年輕人喜歡的事情，甚至可能是在我們這年代大家流行的大Logo，大家覺(jué)得很花哨的東西，很熟悉的東西，這幾年全部都翻空了。最近幾乎所有品牌Logo都換了，以前的Logo很古典，特別的一些所謂來(lái)自歐洲的內(nèi)容。就像所有品牌像一個(gè)公司生產(chǎn)一樣，現(xiàn)在全部改成黑體字，所謂的大圖標(biāo)，這都來(lái)自于Z時(shí)代的影響。

簡(jiǎn)單來(lái)講，對(duì)Z時(shí)代年輕人來(lái)說(shuō)更重要的是他們的標(biāo)簽有沒(méi)有辦法跟族群標(biāo)簽聯(lián)結(jié)在一起，這些人非常順應(yīng)的接受所謂消費(fèi)主義，簡(jiǎn)單來(lái)講他們更重要是有三件事情。這些小朋友更重要的是，你今天可以在小紅書(shū)、抖音看到哪個(gè)明星去做了，穿了或看了什么東西之后，會(huì)有一群消費(fèi)者，一群小朋友把這些東西買(mǎi)空，這是一個(gè)所謂Z時(shí)代年輕人很特別的地方。

第二件事情是叫做高性價(jià)比，所有有錢(qián)的人會(huì)有一個(gè)最深刻的消費(fèi)習(xí)慣的改變，就是今天一件商品你可以在其他地方用八十塊買(mǎi)，你就會(huì)再考慮用一百塊買(mǎi)東西，不是你會(huì)放棄你消費(fèi)的等級(jí)，而是你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的消費(fèi)必須有一個(gè)更智慧的方法，高性價(jià)比就是一個(gè)很重要的事情。對(duì)我們來(lái)說(shuō)怎么樣用供應(yīng)鏈解決所謂的消費(fèi)者，可以在一個(gè)固定的領(lǐng)域里面，更低的移動(dòng)成本狀況下買(mǎi)到更劃算的東西。

最后就是這些人是非常標(biāo)準(zhǔn)的社交型動(dòng)物，今天買(mǎi)任何奢侈品，買(mǎi)任何東西不是為了自己穿，而是為了別人看。

最后我們要說(shuō)疫情后奢侈品到底可以做什么？大家都知道奢侈品的集團(tuán)，法國(guó)的，意大利的或者部分中國(guó)定義的輕奢美國(guó)的，跟我們中國(guó)無(wú)關(guān)。我一直在講中國(guó)或許沒(méi)有辦法有第二家LV公司，原因是因?yàn)槲覀儽緛?lái)就不具有任何奢侈品條件的DNA，我們沒(méi)有辦法去有一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)或者專業(yè)管理，去了解整個(gè)奢侈品的來(lái)龍去脈，不像生產(chǎn)一件服裝或一個(gè)包包，你的生產(chǎn)技術(shù)這么簡(jiǎn)單，它包含了很多文化底蘊(yùn)，從設(shè)計(jì)美學(xué)開(kāi)放推廣到很多東西。

但是全世界市場(chǎng)中，天時(shí)地利人和，市場(chǎng)在中國(guó)，消費(fèi)在中國(guó)，所有的內(nèi)容機(jī)會(huì)都在中國(guó)。所以我常常會(huì)舉一個(gè)例子，或許我們沒(méi)有辦法做第二家可口可樂(lè)公司，但是我們非常有機(jī)會(huì)可以做第二家seven-eleven，這時(shí)候到底是可口可樂(lè)重要，還是seven-eleven重要？這個(gè)我覺(jué)得是值得思考的。

更簡(jiǎn)單來(lái)講，大家都是擁有市場(chǎng)，擁有通路，擁有客戶在手上的人。以前所有人都會(huì)覺(jué)得奢侈品是很遠(yuǎn)的，高高在上，但如果有一個(gè)突破供應(yīng)鏈方法，你們可以在所有商業(yè)內(nèi)容里面有機(jī)會(huì)接觸到奢侈品，有機(jī)會(huì)讓你客戶轉(zhuǎn)換，我一直在講，不要覺(jué)得我們手上的客戶不是高端消費(fèi)者，因?yàn)榻酉聛?lái)年輕人們會(huì)變成中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人，當(dāng)他已經(jīng)習(xí)慣奢消費(fèi)，消費(fèi)升級(jí)是一個(gè)必然。

簡(jiǎn)單來(lái)講，最近很紅的地?cái)偨?jīng)濟(jì)，有點(diǎn)像線下版的拼多多。當(dāng)線下版拼多多出現(xiàn)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最近的淘寶，最近天貓，甚至最近京東他們?cè)谧錾莩奁罚@幾件事情都告訴大家，消費(fèi)只會(huì)兩層分級(jí)，但這兩層分級(jí)并不是來(lái)自于所謂社會(huì)的階層問(wèn)題，而是來(lái)自于年齡的問(wèn)題。年輕人可以穿著一件古馳，背個(gè)LV去逛地?cái)偅@是整個(gè)中國(guó)跟全世界最大不同。

奢侈品在中國(guó)再也不是一個(gè)有錢(qián)人的游戲，而是屬于所謂年輕人的游戲，謝謝大家。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng)）