來源/聯商網&搜鋪網

撰文/羅秀玲

圖片/企業提供

凜冬將至，冬裝成為服飾品牌的必爭之地。

特別是受疫情黑天鵝的影響，下半年成為服飾品牌發力的關鍵點，拿下冬裝市場，或將成為品牌逆勢增長的關鍵。

然而冬裝市場情況并不容樂觀，一方面是加拿大鵝、波司登等專業羽絨品牌布局搶奪市場，另一面快時尚品牌如優衣庫等也布局輕羽絨系列來分一杯羹，這讓消費者在購買時有了更多的選擇。

作為國內時裝行業巨頭，GXG自然不會忽視冬裝市場帶來的機會，并且正在通過出色布局來贏得這場流量戰爭。

攜手范丞丞 GXG打造超級品類創新項?

上市一年后，GXG終于迎來了代言人。

9月17日，GXG官宣范丞丞成為品牌代言人，這也是GXG向年輕人邁出的重要一步。

根據微博最新數據，范丞丞目前微博粉絲數量超過2100萬，無疑是新生代流量的典型代表，官宣范丞丞為代言人會讓GXG獲得更多年輕人的關注。

除了代言人外，范丞丞另一重身份就是“GXG青年羽絨制造局”局長。

據悉，“青年羽絨制造局”項目是GXG X LAB創新試驗計劃的重要一環，該計劃自2019年啟動后，積極進行品牌聯名、設計師合作、IP再創新、面輔料創新、文化發掘等動作，2020冬季青年羽絨制造局的誕生更是GXG在品類創新和面輔料創新的重要突破。

GXG然系列

此次，GXG將帶著國際青年設計師CHENPENG系列、韓國藝術團隊打造的CoolrainLABO系列、以及由GXG設計師團隊設計的“然系列”在羽絨品類上“大刀闊斧”改革。

GXG x CHENPENG系列

“新系列品類涵蓋了衛?、外套、?衫、大衣、羽絨服及周邊配飾”，事實上，羽絨行業一直以來最大的詬病就是天氣影響購買，因此“時尚改變溫度”已經成為行業共同的口號，此次GXG創新性的將羽絨與其他品類深入結合，或將為“時尚改變溫度”走出一條新道路。

“另一大亮點就是從戶外機能到運動休閑 ，GXG從設計風格到?料都進?差異化定位”，GXG相關負責人告訴《聯商網》：“GXG為本次羽絨系列不斷加碼升級，本次羽絨項目是GXG與國際羽毛局(IDFB)管理委員會成員、中國羽絨國家標準起草單位合作，采?西班?納?爾?鴨絨、德?納?拒水羽絨、薰?草芳?羽絨、安心絨頂尖的四?羽絨材料。此外GXG在產品的便捷性上做了提升，采?爆裂?拉鏈、防靜電拉鏈、雙開快脫拉鏈等，?料也跟抓市場趨勢，實現從抗菌?料、克輕?料到可回收?料的創新升級。”

X LAB創新實驗室的啟動無疑是GXG年輕化策略的重要一環，從GXG的一系列操作來看，其打法還是通過商品“壟斷”年輕人的衣柜，而范丞丞的加入無疑會讓這條路變得更廣、更通暢，而在玩法上，GXG也更向年輕人靠攏。

GXG x CoolrainLABO系列

GXG青年羽絨制造局無疑抓住了年輕人的“命門”，消息推出后僅微博渠道一天就收獲億萬級曝光，特別是其在面料上的革新，更是贏得行業矚目。

打造“全民云走秀” 直播經濟的崛起之路

GXG的成功源于其電商化路線，這樣的特質決定了GXG在電商道路上的領先。

除了此前抓住的“直播經濟”紅利外，GXG還將目光瞄準了“云走秀”。

《聯商網》了解到，9月25日晚7點，GXG將在線上直播呈現科技感滿分的時尚大秀暨新品發布會，籠絡更多年輕人加入“GXG青年羽絨制造局”。

據悉，這次秀場設計沿襲GXG一貫的先鋒設計理念，展現了制造局內科技感滿滿的未來實驗室場景，搭建了一個超現實的T臺，屆時上天貓搜索“GXG官方旗艦店”、抖音APP搜索GXG男裝即可觀看現場直播，范丞丞也將出席9月25日“GXG青年羽絨制造局”大秀暨新品發布會現場，與廣大粉絲一同分享潮流心得。

“云走秀”無疑更符合年輕人的生活方式。

從渠道選擇上看，GXG也并未將目光局限于天貓。

為了讓更多的年輕人見證這場羽絨變革，GXG為這場大秀開發了同名互動小程序“GXG青年羽絨制造局”，在這里，每個人都可以通過“全民云走秀”欄目生成局員執照，贏取與范丞丞同臺進行“云走秀”的機會，讓每個人秀出自己的時尚態度。同時，在小程序內參與明星同款打榜互動，就有機會獲得范局長同款新品和親筆簽名等豐厚獎品。

對于GXG來說，這是一次與“粉絲”進行深度交流的機會，通過粉絲購買、對話可以更精準把握年輕人的需求，而對于粉絲來說，也是表達時尚態度和get偶像同款的最佳機會，善用代言人力量的GXG無疑會讓其內部“生態小系統”更加健康。

另一方面是隨著直播經濟崛起，GXG順勢全面擁抱“直播風口”并且吃到了直播紅利，據不完全統計，今年GXG已和頭部主播薇婭、李佳琦、雪梨、辛巴，以及明星帶貨官劉濤多次合作，GXG母公司慕尚集團旗下品牌單場直播破億。

本次GXG青年羽絨制造局大秀直播，采用邊看邊買的形式，一方面GXG意欲通過這場直播摸清年輕人的云生活方式，以“數字驅動”為一大亮點，通過訪問量、轉化率、傳播達到率來精準對KOL和KOC定位，另一方面這也是GXG對于直播電商的深入理解，通過新途徑和新營銷方式，為企業新零售模式轉型提供新的方式和經驗。

一直以來，GXG都宣布其目標是持續通過創新的營銷手段吸引更多追隨者，并通過新零售技術和優勢提升會員的體驗，進一步發展供應鏈系統，此次GXG的新動作會給其發展帶來哪些新機會，值得行業持續關注。