“要么是不想面對(duì)第二天繁重的工作而拼命刷劇、刷文，娛樂(lè)自己；要么是腦子里全是工作，想了半天弄得自己清醒得要命，還會(huì)時(shí)不時(shí)抓著手機(jī)記一通筆記——怎么早睡？”這是當(dāng)代失眠青年發(fā)自?xún)?nèi)心的靈魂一問(wèn)。

中國(guó)睡眠研究會(huì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)成年人失眠發(fā)生率高達(dá)38.2%，意味著超過(guò)3億中國(guó)人有睡眠障礙。這些失眠人群中，以90后、95后、00后為代表的年輕人睡眠問(wèn)題最為突出。69.3%的年輕人表示23點(diǎn)之后才會(huì)睡覺(jué)，34.8%的年輕人入睡時(shí)間很長(zhǎng)，半小時(shí)之內(nèi)很難入睡。

睡眠質(zhì)量關(guān)乎生活質(zhì)量，每個(gè)失眠的人都懂——失眠導(dǎo)致睡得晚、睡得少，對(duì)人體的損傷是巨大的：

精神不佳、皮膚差、頭發(fā)日漸稀疏都還是小事，更多因失眠而導(dǎo)致的身體危害是長(zhǎng)期的、內(nèi)在的，很難一下子察覺(jué)。

例如有研究表明，睡得少的人更容易發(fā)胖，也更容易壓力大、失去自控能力。此外，因?yàn)榻?jīng)常熬夜而猝死的案例也屢見(jiàn)不鮮。

京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2019-2020線上睡眠消費(fèi)報(bào)告》顯示，從消費(fèi)數(shù)據(jù)上看，95后用戶睡眠消費(fèi)成交額增長(zhǎng)最高。天貓數(shù)據(jù)顯示，去年雙11期間，購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口助眠類(lèi)商品的人數(shù)同比增長(zhǎng)174%。其中，00后增長(zhǎng)達(dá)434%。

年輕人為了入睡，當(dāng)真做了頗多努力。

舊愛(ài)與新寵 

褪黑素是初代網(wǎng)紅助眠保健品。不少使用者向新零售商業(yè)評(píng)論表示，褪黑素一吃就幾乎陷入昏迷狀態(tài)，一夜深睡到天亮，確實(shí)管用。

但服用褪黑素有概率會(huì)造成人體激素水平失衡、過(guò)度收縮大腦血管等問(wèn)題，海外更是明令禁止未成年人服用含褪黑素產(chǎn)品。于是，惜命的年輕人們開(kāi)始轉(zhuǎn)向更為溫和的助眠營(yíng)養(yǎng)品——GABA（γ-氨基丁酸）。

GABA作為人體內(nèi)可以自主分泌的一種抑制性神經(jīng)遞質(zhì)，可以通過(guò)抑制神經(jīng)興奮，舒緩情緒，讓人達(dá)到較為平緩放松的狀態(tài)，從而更容易進(jìn)入睡眠。相比褪黑素的“強(qiáng)制性睡眠”，GABA更像是讓身體主動(dòng)進(jìn)入睡眠。

可口可樂(lè)曾于2016年在保健品工業(yè)十分發(fā)達(dá)的日本，推出過(guò)輔助睡眠的功能性飲料——Glaceau Sleep Water，據(jù)介紹其每瓶（410ml）中含200mg的L-茶氨酸成分，有睡前放松、起床后緩解疲勞和困倦感的功效。

據(jù)悉，從2021年2月8日起，可口可樂(lè)日本公司還將發(fā)售功能性飲料“からだおだやか茶W”，每瓶350ml含有100mg的GABA成分。

從去年開(kāi)始，薄荷健康也陸續(xù)推出“睡前軟糖”“睡前飲”。后者的獨(dú)特性在于，在BAGA成分之外，還加入了共軛亞油酸CLA（該成分可以增加人體的心肌肌紅蛋白、骨骼肌肌紅蛋白含量）以及多種益生菌，以滿足用戶“躺瘦”的需求。

這樣的結(jié)合是出于薄荷健康用戶的減脂需求。薄荷健康商品業(yè)務(wù)總監(jiān)魯瑩告訴新零售商業(yè)評(píng)論：“結(jié)合用戶數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)睡眠和肥胖兩個(gè)問(wèn)題本身是高度關(guān)聯(lián)的，特別是超重用戶存在睡眠問(wèn)題十分普遍。所以在推出改善睡眠的軟糖之后，我們?cè)俅芜M(jìn)行升級(jí)，提供更完善的解決方案，于是有了睡前飲。”

另外，薄荷健康在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)也注意到用戶需求，推出了30ml直飲式睡前飲，和市面上普遍50~100ml的睡前飲產(chǎn)品形成明顯的差異化，既具備便利性和輕松性，又減輕了用戶睡前喝太多液體的心理負(fù)擔(dān)。

目前，據(jù)薄荷健康A(chǔ)pp內(nèi)商城顯示，該款售價(jià)198元/14袋的產(chǎn)品銷(xiāo)售近10萬(wàn)份。

其實(shí)，在薄荷健康上線睡前飲產(chǎn)品之前，食品飲料行業(yè)已有部分品牌率先試水GABA成分飲品，但效果不佳，并未將市場(chǎng)完全做大。

旺旺在2019年8月發(fā)布了含有GABA成分的睡前飲“夢(mèng)夢(mèng)水”，定價(jià)15元一瓶。如今的旺旺天貓旗艦店上，該款產(chǎn)品已經(jīng)跌至7.5元一瓶，月購(gòu)買(mǎi)人數(shù)不足百人。

而北京晚安科技在2016年推出的“晚安水”目前似乎已沒(méi)有了聲量。但據(jù)其2020年的天使輪投資機(jī)構(gòu)熊貓資本透露，晚安科技此前經(jīng)歷過(guò)內(nèi)部調(diào)整，新一代產(chǎn)品即將上線。

君樂(lè)寶在2019年9月底推出的“睡前一小時(shí)”如今在各大電商平臺(tái)上已經(jīng)找不到產(chǎn)品的蹤影；蒙牛推出的“晚上好”洋甘菊口味牛奶，在其天貓官方旗艦店已不再販?zhǔn)郏荒茉趥�(gè)別電商渠道看到它的身影。

據(jù)報(bào)道，上述幾個(gè)含有GABA成分的飲品都經(jīng)過(guò)了6~18個(gè)月的研發(fā)周期，但產(chǎn)品的生命周期僅在一年左右。

睡前飲之所以不如咖啡、紅牛等提神飲品那樣普遍，首先還是因?yàn)樾Ч幻黠@。“有些人可能只要有一個(gè)良好的生活習(xí)慣就能很好地入睡，但有些人有嚴(yán)重的失眠癥，可能飲品里的那點(diǎn)GABA成分根本不夠。”魯瑩說(shuō)，因此睡前飲的效用因人而異。

其次，睡前喝點(diǎn)什么的用戶習(xí)慣也尚未養(yǎng)成，再加上GABA成分確實(shí)不便宜……這些都是睡前飲市場(chǎng)面前的“攔路虎”。

而在知乎的相關(guān)討論中，服用褪黑素、含有GABA成分或是其他鎮(zhèn)定、安眠成分的補(bǔ)劑都可能導(dǎo)致一些副作用，如第二天頭暈、精神不濟(jì)或者精神過(guò)于亢奮等，這直接勸退了一批躍躍欲試的嘗鮮者，畢竟“東西不能亂吃”。

不過(guò)，3億失眠者的需求擺在那里，新一輪的睡前飲之風(fēng)能否吹起，還需拭目以待。

軟硬件，齊上陣

不敢亂吃東西的年輕人，還可以仰賴(lài)物理助眠。

這當(dāng)然不是物理上把你敲暈的意思，而是指用精油泡騰片泡腳、在枕頭上噴助眠精油、放白噪音音樂(lè)、選擇合適的寢具等物理手段。

含有薰衣草等鎮(zhèn)定香氣的助眠噴霧、香薰蠟燭成為睡前“標(biāo)配”。目前，這兩大品類(lèi)除了阿芙精油之外，未見(jiàn)其他專(zhuān)注于做精油的國(guó)產(chǎn)爆品。

天冷之后，睡前泡腳也成了助眠的“剛需”。其中，高顏值的Rever的沐浴球、泡腳球在歐陽(yáng)娜娜的推薦下成為網(wǎng)紅爆款，取得了天貓店月銷(xiāo)5萬(wàn)份的業(yè)績(jī)。

“這種泡騰片看著就很好看，溶于水之后泡腳水都變得很夢(mèng)幻，腳泡進(jìn)去也香香的……在泡腳的體驗(yàn)上確實(shí)不錯(cuò)。”泡腳泡騰片的長(zhǎng)期用戶佳佳告訴新零售商業(yè)評(píng)論。但這款產(chǎn)品是否助眠？她冷靜地表示：“泡腳本身就助眠、養(yǎng)生，和精油關(guān)系應(yīng)該不大。”

上述產(chǎn)品或許只是增加睡前體驗(yàn)，電商平臺(tái)上，還有各式各樣打著科學(xué)旗號(hào)的輔助睡眠儀。

其中出現(xiàn)最多的一款日本助眠儀，號(hào)稱(chēng)只要握著儀器，通過(guò)微電流刺激緩和焦慮、抑郁的情緒，促進(jìn)內(nèi)啡肽、褪黑素等神經(jīng)傳導(dǎo)物質(zhì)的分泌，讓人感到放松、安逸，分分鐘就可以睡著。

此外，這款“睡眠儀”還有振奮模式，左手入睡，右手振奮——著實(shí)令人不禁直呼“好家伙”。購(gòu)買(mǎi)者的反饋也褒貶不一，有的說(shuō)很有用，有的則認(rèn)為是“智商稅”。

睡眠儀有些玄乎，不少失眠者還是選擇從枕頭、床墊、床褥、被子入手，改善自己的睡眠環(huán)境。

“躺島”是最近在小紅書(shū)、微博和B站等社交平臺(tái)上到處可見(jiàn)的一款網(wǎng)紅枕頭，小紅書(shū)筆記超過(guò)1萬(wàn)。其貓肚皮的造型十分討喜，也主打“如同睡在貓肚皮上”的體感，以及符合人體工學(xué)的躺、靠多功能性，但398元的價(jià)格比網(wǎng)易嚴(yán)選的普通乳膠枕、記憶枕貴上近一倍。

在小紅書(shū)的一片好評(píng)聲中，也能偶爾找到幾個(gè)認(rèn)為不值得買(mǎi)的聲音：“脖子這太高了，承托力又不夠，睡一會(huì)就覺(jué)得很累，當(dāng)靠枕還不錯(cuò)。”“性?xún)r(jià)比不太值。”

單純的枕頭或許沒(méi)有什么技術(shù)含量，華為等科技公司已經(jīng)在家紡產(chǎn)品中“注入靈魂”。

例如華為智選在2020年進(jìn)行的“1+8+N”戰(zhàn)略升級(jí)，就將智能睡眠作為重要戰(zhàn)場(chǎng)，智能乳膠枕、智能乳膠床墊應(yīng)運(yùn)而生，通過(guò)監(jiān)測(cè)心率、呼吸率、翻身次數(shù)等指標(biāo)監(jiān)測(cè)用戶的睡眠質(zhì)量。

但定價(jià)不菲的智能家紡產(chǎn)品讓大多數(shù)用戶望而卻步，他們更多還是用諸如蝸牛睡眠、Sleep Cycle、小睡眠等App，抑或是穿戴手環(huán)、智能手表等設(shè)備來(lái)監(jiān)測(cè)睡眠，但這樣的監(jiān)測(cè)相比于更貼身的家紡產(chǎn)品，數(shù)據(jù)精度明顯不夠，因此也只能給出一些 “睡太晚了、打呼太久了”這樣不痛不癢的睡眠建議。

同時(shí)，這些App都基本配備了白噪音、AMSR等助眠音樂(lè)來(lái)輔助用戶入睡。現(xiàn)在對(duì)著天貓精靈、叮咚等家用智能音箱說(shuō)一聲“晚安”，它們都能立馬給你播放半小時(shí)的海浪拍岸、樹(shù)林落雨等白噪音。但這樣的助眠方式，效果更是因人而異，有人喜歡十分安靜的睡眠環(huán)境，也有人聽(tīng)郭德綱的相聲都能睡著。

除此之外，為了幫助年輕人養(yǎng)成早睡和健康睡眠的習(xí)慣，類(lèi)似于Sleep Town這樣的App也頗受歡迎——只要按下開(kāi)始睡眠，把手機(jī)放下再也不拿起來(lái)，直到第二天重新打開(kāi)手機(jī)，一幢漂亮的小洋房就在手機(jī)里建好了。長(zhǎng)期堅(jiān)持，就能建造一整座城鎮(zhèn)，頗有模擬養(yǎng)成的成就感。

所有這些輔助睡眠的軟硬件商品到底有沒(méi)有用暫無(wú)定論，但至少可以看出，睡前滿滿的儀式感、對(duì)睡眠形成一種心理暗示，對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)或許才是最重要的。

睡著 vs. 睡好 

總體而言，對(duì)付失眠的產(chǎn)品效果，用戶反饋大多是“見(jiàn)仁見(jiàn)智”。失眠和睡前生活習(xí)慣、個(gè)人精神狀態(tài)等都息息相關(guān)，而這些因素可不是任何助眠產(chǎn)品或者手段能夠左右的。

佳佳是睡眠記錄App“Sleep Cycle”的高級(jí)會(huì)員。她告訴新零售商業(yè)評(píng)論，Sleep Cycle從去年開(kāi)始根據(jù)每個(gè)人不同的睡眠習(xí)慣開(kāi)設(shè)了教育睡眠的課程，但點(diǎn)開(kāi)一看，還是老生常談：睡前不要看手機(jī)、玩游戲、做運(yùn)動(dòng)或者是沖熱水澡，免得身體過(guò)于興奮；咖啡不要晚于下午3點(diǎn)前喝，睡前2小時(shí)最好不要吃飯；每天睡前多做幾次深呼吸，等等。

“道理都懂，但早早睡下并不一定就能睡著，更不代表就能睡好。”噴了香薰，泡了腳，還喝了睡前飲，買(mǎi)了乳膠枕，但佳佳仍是每天凌晨1點(diǎn)多才放下手機(jī)入睡。

“哎，我這黑眼圈，再貴的眼霜和再重的遮瑕也沒(méi)救了。”佳佳一邊照著化妝鏡一邊感嘆，沒(méi)過(guò)一會(huì)兒，她又抬起頭半是認(rèn)真半是調(diào)侃地說(shuō)道：“但是，生前何必久睡？死后自會(huì)長(zhǎng)眠。”

這一屆年輕人，倔強(qiáng)地在失眠邊緣循環(huán)往復(fù)，正是這一真實(shí)、可愛(ài)的態(tài)度，才讓“失眠經(jīng)濟(jì)”“養(yǎng)生經(jīng)濟(jì)”等一系列新生事物得以火速崛起……