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撰文/羅秀玲

圖片/安踏

“而立之年”的安踏集團拿到了最好的禮物。

3月24日晚間，安踏集團發布2020年財報：

收益同比上升4.7%至人民幣355.1億元，連續7年保持增長；

經營溢利同比上升5.3%至人民幣91.5億元，經營溢利率同比上升0.2個百分點到25.8%，盈利水平行業領先；

毛利率同比上升3.2個百分點至58.2%，為行業最高；

電商業務同比增長超過50%，收益在2020年突破了人民幣90億元；

報告期內集團最高市值突破3000億港幣，并成為首家納入恒指的中國體育用品公司……

安踏集團執行董事、集團總裁鄭捷在答記者問時稱，而立之年的安踏集團將繼續深化“單聚焦、多品牌和全渠道”戰略，打造三條增長曲線。

三條增長曲線

根據安踏集團規劃，三條增長增長曲線分別是：

以安踏為代表，科技引領“大眾專業運動”定位的創新增長曲線；

以FILA斐樂為代表，引領行業增長的高品質高速度增長曲線；

以DESCENTE迪桑特、KOLON SPORT可隆體育為代表，專注高端消費需求的高潛力增長曲線。

安踏集團方面認為三條增長曲線構成了集團獨特的核心競爭力。

從安踏集團公布的財報數據看：

2020年，安踏主品牌收入為157.5億元，下降9.7%；

FILA收入增長18.1%至174.5億元，；

而在迪桑特（DESCENTE）及可隆（KOLON SPORT）業務的帶動下，除安踏和FILA以外的其他品牌收益達到23億元，增幅達到35.4%。

為了持續夯實三條增長曲線，安踏集團制定了不同的規劃。

比如孵化出的FILA KIDS斐樂兒童和FILA FUSION斐樂潮牌兩大子品牌高速成長，FILA斐樂正在從“一個人”的品牌成長為“一家人”的品牌。

FILA斐樂一方面深度布局一、二線城市，FILA 5G、FILA FUSION 2.0、FILA KIDS 3.0門店新形象全面落地；另一方面鞋商品成為新的業務增長點，年銷售突破1000萬雙，為FILA斐樂招募了大量年輕消費者和新粉絲人群。

DESCENTE迪桑特定位為高端綜訓、滑雪、鐵人三項領域的第一運動品牌，深耕一、二線城市，2020年年輕會員增長超過20%；

KOLON SPORT可隆體育定位高端品質戶外生活方式品牌，成功打造多款心智品類商品，新店鋪形象重塑后店效快速增長，實現盈利。

ARC‘TERYX始祖鳥實現正增長，以它及SALOMON薩洛蒙、WILSON威爾勝等品牌為代表的AMER SPORTS亞瑪芬體育，達成了全年的業績指標，符合市場預期，正朝著5個10億歐元的發展目標穩步邁進。

鄭捷指出：未來亞瑪芬體育依然當作是國際品牌在中國落地的主線，堅持品牌的定位和發展模式，當然中國市場可能會有專屬的產品線，但品牌依然堅持其調性，這是第一位的。

至于主品牌安踏，鄭捷則指出其主要挑戰是如何進入中高端的shopping mall，于是 安踏品牌在2020年啟動面向未來的戰略轉型：一方面啟動品牌重塑，另一方面優化渠道資產，推進新渠道建設。加快購物中心布局的同時，推動十代店新形象進入主流市場。

直面消費者計劃

2020年，安踏集團重資投入開啟數字化轉型，布局未來10年發展。

從2020年下半年開始，安踏集團推出直面消費者計劃。

作為轉型的第一階段，安踏將在長春、長沙、成都、重慶、廣東、昆明、南京、上海、武漢、西安及浙江等11個省市，大部分轉型為品牌直營。上述地區的3600家安踏品牌店，計劃約60％由安踏集團直營管理，40％由加盟商按照安踏運營標準管理。

鄭捷透露，該進程預計于3月底全面完成。

事實上，安踏希望通過直面消費者（Direct to Consumer）實現人、貨、場的重構，確立了提升會員價值、強化技術中臺、創新商品智能化和升級官網私域流量四大數字化轉型的項目目標，從全價值鏈、產業鏈、供應鏈全面布局數字化，運營效率大幅提升。

目前看來，安踏集團直面消費者計劃成效頗佳，根據公告，安踏和FILA兩大品牌線上會員總數去年大漲130%至超過1400萬。

此外，數字化轉型也助力了集團電商業務，公告指出，2020年安踏集團電商業務同比增長超過50%，收益在2020年突破了人民幣90億元。

安踏集團希望未來5年線上銷售占比達到整體業務40% 。

安踏集團董事局主席兼CEO丁世忠認為：“2020年是挑戰更是機遇，讓我們提前實現了變革和布局未來。我們更清晰地認識到高質量發展的重要性。只有堅持正確的戰略導向，不斷打造企業的核心競爭力，才能處亂不驚、穩扎穩打，保持健康可持續的增長和公司基本盤穩固。2021年是安踏集團成立30周年，展望未來，我們要堅定發展戰略不動搖，抓住雙奧體育大年的機遇；堅持全球化的思維和格局。所有的邊界都是認知的局限，我們會以使命驅動發展，站在未來看現在，推動公司實現全球化的安踏和安踏的全球化。我們對整個集團在2025年之前實現流水雙千億的目標充滿信心，為成為一家受人尊重的世界級多品牌體育用品集團而永不止步。”