二手消費(fèi)電子產(chǎn)品交易和服務(wù)平臺(tái)萬物新生（愛回收）集團(tuán)日前向美國(guó)SEC遞交招股書，準(zhǔn)備在紐交所上市。

萬物新生此次赴美上市的募集資金，將主要用于進(jìn)一步提升技術(shù)能力，提供更多元化的平臺(tái)服務(wù)，拓展愛回收門店網(wǎng)絡(luò)，為拍拍平臺(tái)開發(fā)新的銷售渠道以及其他一般用途。

從2011年愛回收正式上線，填補(bǔ)3C回收領(lǐng)域的空白，再到如今已經(jīng)打通C2B+B2B+B2C全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行全球化布局，萬物新生已經(jīng)在二手3C和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期賽道探索出一條行穩(wěn)致遠(yuǎn)的路。其在行業(yè)積累十年的供應(yīng)鏈能力優(yōu)勢(shì)持續(xù)發(fā)力，近年從平臺(tái)規(guī)模到交易數(shù)據(jù)均領(lǐng)跑行業(yè)。據(jù)CIC(灼識(shí)咨詢)報(bào)告顯示，在二手3C交易和服務(wù)領(lǐng)域，2020年萬物新生集團(tuán)的交易臺(tái)數(shù)和GMV均位列中國(guó)市場(chǎng)第一名(均為支付成交數(shù)據(jù)，下同)，并且高于行業(yè)內(nèi)第二至第五名的總和，是行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先者。

經(jīng)過十年發(fā)展和變化，萬物新生的商業(yè)模式比較復(fù)雜，既是一個(gè)深耕產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，也是一個(gè)面向個(gè)人消費(fèi)者提供服務(wù)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司，既有直營(yíng)業(yè)務(wù)，也有平臺(tái)業(yè)務(wù)。很多數(shù)據(jù)和能力都是隱藏在表面之下的，如果不深入研究，很容易導(dǎo)致錯(cuò)誤的理解。對(duì)于幾個(gè)常見的理解誤區(qū)，這里為讀者做些深入解讀。

誤解1：萬物新生只有愛回收？

正解1：業(yè)務(wù)覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈，有多條業(yè)務(wù)線

外界對(duì)萬物新生的了解，主要通過其手機(jī)回收業(yè)務(wù)和全國(guó)幾百家愛回收門店。其實(shí)，經(jīng)過十年的發(fā)展進(jìn)化，萬物新生已經(jīng)從一個(gè)單一品牌（愛回收）的手機(jī)回收業(yè)務(wù)，發(fā)展成為一個(gè)覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的多業(yè)務(wù)平臺(tái)，旗下業(yè)務(wù)線包括愛回收（二手3C產(chǎn)品C2B回收平臺(tái)）、拍機(jī)堂（二手3C產(chǎn)品B2B交易平臺(tái)）、拍拍（二手優(yōu)品B2C零售平臺(tái)）及AHS Device（海外業(yè)務(wù)）等，橫跨產(chǎn)業(yè)鏈供需兩端，服務(wù)覆蓋從回收、檢測(cè)、評(píng)級(jí)、定價(jià)到再銷售的全流程。

萬物新生集團(tuán)率先行業(yè)，打通C2B+B2B+B2C的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)了從供給端，處置端，到銷售端的一體化平臺(tái)模式。既為個(gè)人消費(fèi)者提供服務(wù)，也為行業(yè)賦能，推動(dòng)行業(yè)的規(guī)模化、規(guī)范化和效率化發(fā)展。

誤解2：重模式，跑不快？

正解2：業(yè)績(jī)保持高增速

外界通常會(huì)認(rèn)為愛回收的手機(jī)回收業(yè)務(wù)單一，門店比較重，業(yè)務(wù)增速應(yīng)該不會(huì)很快。但是，通過招股書，可以發(fā)現(xiàn)萬物新生的業(yè)務(wù)增速讓人驚艷。

根據(jù)招股書資料，財(cái)務(wù)穩(wěn)健狀況下的交易規(guī)模和營(yíng)收快速增長(zhǎng)是萬物新生的基本盤;平臺(tái)服務(wù)收入高速增長(zhǎng)和其在營(yíng)收中的占比中的快速提升，已經(jīng)成為萬物新生發(fā)展的新引擎。而其根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)打造的一體化平臺(tái)則讓飛輪效應(yīng)得以形成，并加速發(fā)生。

招股書顯示，2021年第一季度，萬物新生集團(tuán)成交GMV同比增長(zhǎng)106.7%，營(yíng)收同比增長(zhǎng)118.8%。截至2021年3月31日的LTM（過去12個(gè)月），萬物新生集團(tuán)全平臺(tái)成交的二手商品超過2610萬件（不含京東備件庫(kù)業(yè)務(wù)），以消費(fèi)電子產(chǎn)品為主，同比增長(zhǎng)46.6%。同期，公司全平臺(tái)GMV為228億元（不含京東備件庫(kù)業(yè)務(wù)），同比增長(zhǎng)66.1%。同期，公司整體營(yíng)收56.80億元，同比增長(zhǎng)49.4%。

尤其是，自2020年Q1疫情緩和以后，萬物新生集團(tuán)營(yíng)收增長(zhǎng)加速。2020年Q2到2021年Q1四個(gè)季度，公司核心業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)速度分別為45.6％、47.5％、50.9％、135.8％。

而平臺(tái)服務(wù)收入是萬物新生集團(tuán)的重要增長(zhǎng)亮點(diǎn)。招股書中顯示，萬物新生集團(tuán)的服務(wù)收入增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，在整個(gè)集團(tuán)收入占比也有快速提升。2020年集團(tuán)平臺(tái)服務(wù)收入為6.14億元，對(duì)比2019年平臺(tái)服務(wù)收入2.02億元，同比增長(zhǎng)超過204.5%，平臺(tái)服務(wù)收入2018年到2020年復(fù)合年均增長(zhǎng)達(dá)627.7%。其中，2018年平臺(tái)服務(wù)收入占比為0.4%，2019年為5.1%，2020年提升至12.6%。2020年Q2到2021年Q1四個(gè)季度，萬物新生集團(tuán)平臺(tái)服務(wù)收入同比增長(zhǎng)速度分別為650.4%、167.3%、86.7%、136.8%。

誤解3：萬物新生只有2B業(yè)務(wù)？

正解3：2C銷售占比超過40%，含京東流量DAU超200萬

外界認(rèn)為，萬物新生集團(tuán)2C業(yè)務(wù)少，主要都是2B業(yè)務(wù)。事實(shí)上，不僅愛回收是針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的回收業(yè)務(wù)，拍拍平臺(tái)也是針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的B2C零售業(yè)務(wù)。尤其是，拍拍的B2C業(yè)務(wù)在集團(tuán)整體GMV占比不小，只是由于拍拍的銷售大部分發(fā)生在京東商城渠道，所以外界不太了解而已。

根據(jù)招股書公布的2021年一季度的拍拍平臺(tái)服務(wù)收入為0.95億，和平臺(tái)傭金比率在4%左右，可以算出2021年一季度拍拍第三方商家的GMV數(shù)據(jù)大概在24億左右，再加上自營(yíng)收入14億的大約12%也通過拍拍銷售，因此2021年一季度拍拍（B2C）的總體銷售額大約是25.7億。而萬物新生2021年第一季度總體GMV為62億，由此可以算出：2021年一季度，拍拍業(yè)務(wù)的2C銷售GMV在集團(tuán)整體GMV中的占比約41%。

按照41%的比例，估算2020年拍拍的業(yè)務(wù)GMV大約為82億，這個(gè)規(guī)模在二手B2C零售領(lǐng)域也是領(lǐng)先的。拍拍的業(yè)務(wù)主要發(fā)生在京東商城，而不是拍拍獨(dú)立APP。據(jù)了解，京東商城上的拍拍業(yè)務(wù)DAU超過200萬，這也正是82億年交易量的主要流量來源。

同時(shí)，招股書顯示，萬物新生此次募資用途包括為拍拍平臺(tái)開發(fā)新的銷售渠道。未來萬物新生下一步有望在C端銷售方面有更大增長(zhǎng)。一方面，京東提供的站內(nèi)精準(zhǔn)流量的轉(zhuǎn)化，有望進(jìn)一步提高二手3C商品的購(gòu)買滲透率。另一方面，快手也于2021年5月投資了萬物新生。中低線市場(chǎng)和廣大的小鎮(zhèn)青年，對(duì)于有品質(zhì)保障的二手手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，有著旺盛的需求。擁有3億日活、巨量下沉市場(chǎng)用戶的快手，將從銷售端助力萬物新生的發(fā)展。

誤解4：愛回收門店是重資產(chǎn)，導(dǎo)致大量虧損？

正解4：98%成熟門店盈利，門店是高效的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)

不同于傳統(tǒng)電商，二手3C消費(fèi)呈現(xiàn)中低頻且非剛需特點(diǎn)，流量轉(zhuǎn)化率較低。所以傳統(tǒng)的流量驅(qū)動(dòng)邏輯并非完全受用，供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)邏輯在二手3C行業(yè)體現(xiàn)的更加明顯。

萬物新生的核心競(jìng)爭(zhēng)力，正是其十年積累的供應(yīng)鏈能力優(yōu)勢(shì)。具體來說，在供給端，核心邏輯是占領(lǐng)各種優(yōu)質(zhì)回收?qǐng)鼍埃ㄒ跃〇|和眾多品牌線上商城為代表的線上場(chǎng)景和以愛回收門店體系為代表的線下場(chǎng)景。

截至2021年3月31日，萬物新生集團(tuán)在中國(guó)172個(gè)城市開拓755家門店和超過1500個(gè)自助服務(wù)站。愛回收門店業(yè)務(wù)看似“重”，實(shí)際則呈現(xiàn)高坪效和輕運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)，并將獲客、服務(wù)和品牌建設(shè)融合為一體。

據(jù)媒體報(bào)道，開一家愛回收門店前期裝修7-10萬人民幣，占地僅需5-8平方米，租金和人員費(fèi)用等每個(gè)月3萬左右，每天成交大概在15-20單上下。可以簡(jiǎn)單算一筆賬，每家店每個(gè)月回收回來的產(chǎn)品，由于3C產(chǎn)品客單價(jià)比較高（平均1300元左右），平均單月產(chǎn)生的銷售收入在60萬左右，毛利率在20%左右，扣除門店租金、人工、前期裝修分?jǐn)偂⒐芾碣M(fèi)用等，是可以貢獻(xiàn)盈利的。據(jù)了解，運(yùn)營(yíng)3個(gè)月以上的愛回收門店，98%以上是盈利的。由此可見，愛回收的數(shù)百家門店，經(jīng)營(yíng)高效，資產(chǎn)投入也并不重。

結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)，愛回收的門店通常只有5～8平，通常在商場(chǎng)人流大且其他商家無法或不愿入駐的出入口區(qū)域附近。服務(wù)范圍可以覆蓋到周邊五公里，單個(gè)門店的坪效表現(xiàn)優(yōu)秀，此前據(jù)媒體報(bào)道，愛回收單店年坪效達(dá)到100萬左右。

整體來說，愛回收門店之所以能盈利，從調(diào)研情況來看，一方面，愛回收門店一般選址在城市人流量大的商業(yè)中心，客流量大；其次，愛回收門店面積小，人力成本相對(duì)會(huì)低一些。

此外，相比很容易產(chǎn)生糾紛的物流郵寄手機(jī)回收方式，在門店提供面對(duì)面的回收服務(wù)，交易體驗(yàn)更好，業(yè)務(wù)更可持續(xù)。并且，隨著門店越來越多，還能在線下對(duì)愛回收的品牌進(jìn)行長(zhǎng)期的滲透和傳播。愛回收的線下門店策略，看似笨拙，但是從“面對(duì)面交易體驗(yàn)，線上訂單承接，線下人流獲客，以及品牌建設(shè)”等角度綜合來看，其實(shí)是一個(gè)有長(zhǎng)期價(jià)值的有效策略。

誤解5：公司持續(xù)虧損？現(xiàn)金流入不敷出？

正解5：已過戰(zhàn)略投入期，公司財(cái)務(wù)健康，現(xiàn)金流良好

從招股書來看，萬物新生在2018年-2020年的凈虧損分別為2.1億元，7億元，4.7億元。但是，專業(yè)投資人士更加關(guān)注正常的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，也就是Non-GAAP調(diào)整后經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。由于2019年收購(gòu)拍拍業(yè)務(wù)，會(huì)導(dǎo)致公司每年有較多的資產(chǎn)費(fèi)用攤銷。從會(huì)計(jì)準(zhǔn)則上來看，這個(gè)費(fèi)用已經(jīng)提前發(fā)生，在公司的股權(quán)價(jià)值上已經(jīng)做了攤薄。所以，剔除了股權(quán)費(fèi)用之后的Non-GAAP經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，更加反應(yīng)公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)，專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)也主要關(guān)注這個(gè)指標(biāo)。

招股書顯示，公司2020年Non-GAAP調(diào)整后經(jīng)營(yíng)虧損為1.04億元（剔除4000萬一次性費(fèi)用后），虧損幅度并不大。并且，經(jīng)過分析可以發(fā)現(xiàn)2020年的絕大部分虧損（1.19億元）都發(fā)生在疫情影響之下的一季度，這也說明在經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)層面，疫情之后，公司實(shí)際上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了基本盈虧平衡。

另外一個(gè)因素，也不容忽視。

經(jīng)分析，萬物新生在2018年和2019年的虧損，主要來自于對(duì)拍機(jī)堂平臺(tái)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性投入，這也正好應(yīng)證了公司對(duì)外所講的“在拍機(jī)堂平臺(tái)上投入超過1億美金”。隨著拍機(jī)堂平臺(tái)業(yè)務(wù)逐漸成熟，平臺(tái)收費(fèi)率逐步提升（2018年0.5%，2019年2.4%，2020年4.1%，2021Q1 4.25%），集團(tuán)的平臺(tái)服務(wù)收入從2020年Q1的8610萬元增加至2021年Q1的2.039億元，增幅為136.8%。平臺(tái)服務(wù)性收入的快速提升，不僅帶動(dòng)整體毛利率快速提升至2021年Q1的27.6%，也帶動(dòng)履約毛利率從2019年的2.5%提升至2020年的12.0%。

從以上數(shù)據(jù)基本可以看出拍機(jī)堂目前對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施的打造已經(jīng)完成。拍機(jī)堂業(yè)務(wù)，已經(jīng)從戰(zhàn)略虧損的投入期進(jìn)入到了收獲期。

此外，關(guān)于現(xiàn)金流問題，也需要解讀下。根據(jù)招股書顯示，萬物新生的經(jīng)營(yíng)虧損并不大，自營(yíng)業(yè)務(wù)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)大約只有3天，平臺(tái)業(yè)務(wù)并不產(chǎn)生庫(kù)存和資金占用。正常情況下，不應(yīng)該產(chǎn)生現(xiàn)金流的大額流出和占用。據(jù)了解，招股書中體現(xiàn)出來的較大現(xiàn)金占用，是由于公司暫時(shí)使用自有資金，為合作伙伴（如第三方商家）提供了供應(yīng)鏈金融服務(wù)和周轉(zhuǎn)資金支持，導(dǎo)致短期預(yù)付款和短期庫(kù)存的增加。在目前二手3C行業(yè)快速發(fā)展的情況下，這一業(yè)務(wù)應(yīng)該是不錯(cuò)的金融產(chǎn)品服務(wù)，也有比較成熟的第三方資金方案。招股書中所體現(xiàn)的現(xiàn)金流占用問題只是一個(gè)臨時(shí)經(jīng)營(yíng)策略問題。

總結(jié)：萬物新生是一家能力厚重?cái)?shù)據(jù)扎實(shí)的好公司

經(jīng)過十年的發(fā)展和變化，從單一品牌（愛回收）到多業(yè)務(wù)品牌，從直營(yíng)回收業(yè)務(wù)到平臺(tái)業(yè)務(wù)，從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，從國(guó)內(nèi)到海外，萬物新生的商業(yè)模式比較復(fù)雜。如果不深入解讀，在外界確實(shí)比較難了解清楚。

二手手機(jī)3C是一個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈，又是一個(gè)相對(duì)低頻的需求。單純的流量型互聯(lián)網(wǎng)打法，未必是有效的。還是要深入產(chǎn)業(yè)鏈，通過做深做重才能創(chuàng)造價(jià)值。在這一點(diǎn)上，萬物新生應(yīng)該是長(zhǎng)期價(jià)值的踐行者。

不論是從商業(yè)模式上，還是能力積累上，以及數(shù)據(jù)表現(xiàn)上，萬物新生應(yīng)該是一家能力厚重?cái)?shù)據(jù)扎實(shí)的好公司。

CIC報(bào)告顯示，中國(guó)二手電子產(chǎn)品交易和服務(wù)市場(chǎng)潛力巨大，僅統(tǒng)計(jì)過去5年，國(guó)內(nèi)累積下來具有較高價(jià)值的二手電子產(chǎn)品數(shù)量高達(dá)26億臺(tái)。預(yù)計(jì)到2025年中國(guó)二手電子產(chǎn)品（包括手機(jī)、平板、筆記本等）交易數(shù)量有望達(dá)到5.46億臺(tái)次。然而我國(guó)二手3C產(chǎn)品回收滲透率較低，僅有3.7%，其較大的可開發(fā)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)二手3C產(chǎn)品接受程度的逐年上升，2025年我國(guó)二手3C產(chǎn)品回收滲透率將上升至9.4%。二手3C產(chǎn)品回收市場(chǎng)滲透率逐年上升，將賦予萬物新生更大的發(fā)展空間。