買東西不用一次性付清，分期付款時不收任何利息……先享后付模式如今在年輕人中風(fēng)靡，并成為商家數(shù)字化營銷新工具。

端午前夕，知名運動品牌Kappa（含子品牌PHENIX、AZZURRO）全國首批53家門店宣布接入樂信（NASDAQ：LX）旗下先享后付產(chǎn)品買鴨。數(shù)據(jù)顯示，接入買鴨后，門店銷售客單價提升70%，連帶率（顧客平均單次消費的產(chǎn)品件數(shù)）也翻了一番。

此次接入買鴨先享后付服務(wù)的Kappa門店有53家，覆蓋京津冀、華中及華南地區(qū)的主要城市。消費者用買鴨到合作品牌門店消費，可享受0息0費用分4期付款服務(wù)。另外，即日起至8月31日期間使用買鴨支付，還可享受滿599減80、滿799減120優(yōu)惠。

后疫情時期，年輕消費者普遍希望減少一次性大額支出，提高收入支配靈活性。買鴨主打90天免費延期付款，用戶正常還款不用付商品價格之任何費用（違約除外），受到很多年輕消費者歡迎。樂信研究院調(diào)研發(fā)現(xiàn)，84%的消費者愿意嘗試先享后付；3成消費者認為“吸引力非常大”；21%的消費者因先享后付從“不買”轉(zhuǎn)為“購買”。

家住深圳龍華的張先生，最近在壹方天地Kappa門店一次購買了三件衣服兩雙鞋，總價超過3000塊，使用買鴨，他只付了不到800塊就把全部商品打包回家。張先生認為，先享后付不僅方便，最重要的是沒有額外開支，可以更好規(guī)劃現(xiàn)金流，所以成為他首選的付款方式。

延期付款提升了顧客的購買意愿，進而幫助商家提升了交易轉(zhuǎn)化率和客單價。據(jù)介紹，買鴨在Kappa門店上線第一周，在一些核心門店產(chǎn)生的交易額占比就達到了25%；門店客單價也從不到500元提高到870元左右；客戶消費的連帶率提升了近一倍。

在此之前，買鴨已先后與益田假日奧特萊斯、卓悅中心One Avenue、百麗等多個知名商業(yè)地產(chǎn)和消費品牌達成合作。今年五一假期銷售數(shù)據(jù)顯示，買鴨模式拉動合作商圈客流量提升3成以上，營業(yè)額增幅達40%，其中，李寧、戴森、CK等品牌成交率（到店客流 / 成交客流）達到日常的1.2至2.4倍，買鴨為門店貢獻了35%的銷售額。

除了為商家?guī)礓N售提升，相比于一次性付款，分期付款模式增加了用戶與商家的聯(lián)系頻次，有利于提高對用戶的洞察。買鴨據(jù)此可以為合作伙伴提供一整套數(shù)字營銷解決方案，如線上導(dǎo)流、營銷支持、私域流量運營、到店客流用戶畫像等等。

據(jù)悉，買鴨今年推出短短一個月，交易額就突破6000萬元。截至今年5月底，買鴨累計服務(wù)用戶51萬，服務(wù)商戶數(shù)1575個，交易額2.37億元。端午之后一個月內(nèi)，深圳南山益田假日廣場、南寧滔博運動、成都合生匯、貴州益田假日世界等4個城市近10個知名品牌和商圈也將陸續(xù)接入買鴨先享后付，借著年中消費旺季掀起一波線下消費浪潮。