籌備開業30余家,美妝屆黑馬WOSADO悅瞳如何出圈?
全球疫情催化“眼睛經濟”的發展,美妝領域的投資和并購活動熱火朝天,美妝細分領域受到資本的青睞,充滿機會點。
其中,以一款“零膠輕感假睫毛”火爆全網的眼妝品牌WOSADO悅瞳,不僅獲得資本爭相投資,而且在天貓618中取得假睫毛類目銷量TOP1的成績,GMV超1200萬,讓這款美妝屆的黑科技產品徹底出圈。
到底是怎樣的“魔力”,讓WOSADO悅瞳成為資本和消費者趨之若鶩的品牌?從WOSADO悅瞳品牌的成長歷程中,也許可以窺到其中一二。
用于電子工業的磁性材料,與女性化妝用品,這兩個看似毫不相關的產品,卻因為一個留美學生的奇思妙想,而產生了聯系,WOSADO悅瞳也因此誕生。
2015年,年僅19歲的趙威盛只是一個在美留學的普通男生,在生活和學習之余,趙威盛也在幫助家里的磁性材料業務開發客戶。偶然間,趙威盛發現女友所使用的膠水睫毛會讓她過敏和不適,而且極其不方便。出于對女友健康的擔心,趙威盛開始對女友的睫毛產品進行了解,他發現許多女生在佩戴/種植假睫毛時都會因為睫毛膠水產生不適,輕則紅腫、發癢、結膜充血,重則會對視力造成影響,而市面上的睫毛膠水質量更是參差不齊,對身體健康的隱患更是巨大。
出于對家族磁性業務的了解,趙威盛知道磁性材料有作為膠水替代產品的前例,在穩定性和安全性上是優于一般化學膠水粘劑的,于是突發奇想的使用自家生產的磁吸材料替換睫毛膠水,并在女友的助力下完了最初版的“磁性材料睫毛”方案,開始了美睫創業之旅。
隨著產品開發的深入和業務市場化的落地,趙威盛前往日本進行交流學習,并深入調研日本美妝和消費品市場,為市場化落地打下基礎。與此同時,首款“磁性材料睫毛”產品的工藝、設計、供應等條件也趨于成熟,產品的雛形同步完成。隨后,趙威盛成立LAFABS品牌,第一款磁性睫毛正式在北美發售并取得斐然的銷售成績。而后,趙威盛不斷改良產品,并自建生產線,實現自動化生產,月產量超過10萬件。在趙威盛及初創團隊的努力下,北美市場銷售逐漸趨于穩定增長模式,越來越多的消費者開始嘗試LAFABS“磁性睫毛”產品。海外市場的出圈,讓趙威盛信心大增的同時,也讓他獲取大量真實體驗反饋及數據,為后期的產品升級,奠定了基礎。
此時,國內的美妝市場也在飛速崛起,大量新銳美妝國貨品牌的出現,趙威盛看到了磁性睫毛的廣闊市場,決定回國創業。2017年,趙威盛在深圳成立了深圳前海麥格美科技有限公司,推出WOSADO悅瞳品牌,并組建了團隊,其團隊成員來自LVMH奢侈品品牌公司、國際4A公司、Dior、Benefit、MAKE UP FOREVER等知名彩妝品牌公司。
團隊成立后,趙威盛迅速開展對美妝消費市場的調研工作,基于北美市場的用戶數據樣本,很快便確定了“磁性睫毛”產品的優化升級方向。由于亞洲人的毛發相較于歐美人要更纖細、稀疏,眼型和歐美人差別也是巨大的,對于妝效的喜好也與北美消費者截然相反,更青睞自然若有似無的“裸妝感”,對產品的使用感、舒適度的要求也更高。
因此,WOSADO悅瞳團隊對磁性睫毛進行了進一步改良,并與日本磁性材料專家中塚哲先生合作開發,結合自研超精確分段式磁吸技術,在經過上百次的產品開發設計和測試后,終于設計出的單支僅為0.03克、厚度0.2毫米的“零膠輕感假睫毛”。這款假睫毛在開發過程中斬獲8項國際專利,它使用了柔軟輕薄的磁片,佩戴時和眼部貼合度更自然,體驗舒適感也更高。
2020年4月,WOSADO悅瞳專利的“零膠輕感假睫毛”正式上線售賣。由于其更適合亞洲女性,更好地貼近各類眼型,并創新性地解決了傳統美睫舒適度差、膠水拆卸難、便捷性差的問題,因此零膠輕感假睫毛一經上線就大獲成功。目前,WOSADO悅瞳已經成為小紅書、抖音等社交媒體平臺以及淘寶、京東等電商平臺上的現象級產品,不僅在天貓取得銷售佳績,成為假睫毛類目TOP1,更獲得2021天貓美妝獎“國貨最高光”獎項。
如今的麥格美科技有限公司已經成長為一家擁有先進的生產技術,以及完整、成熟的工藝過程的公司,旗下的產品研究所擁有尖端的研究室和實驗設備,并聚集了全球優秀的化妝品研發的專業人士;產品線也已經拓展到單色眼影、睫毛精華液、眼線液筆、化妝棉、睫毛工具組等多款明星級美睫美妝單品;WOSADO悅瞳儼然成為了備受消費者認可的“國貨之光”。
但是,WOSADO悅瞳并不滿足于現有的成績,趙威盛團隊仍未停止對零膠輕感睫毛探索的腳步,在款式上的不斷創新,圍繞妝容風格,適用場景等維度,設計出諸如貓系女友、輕歐混血等爆款產品,基于消費者的體驗反饋,更是開創性提出季拋、半月拋的產品理念。同時,趙威盛將目光投向線下,2021年,WOSADO悅瞳將積極拓展線下渠道,目前,北京的兩家直營店已經開業,籌備開業的門店已經有30余家,預計到年底,WOSADO悅瞳的門店將全面覆蓋我國的一二線城市。
發表評論
登錄 | 注冊