8月12日，愛奇藝公布了截至2021年06月30日的第二季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。財報顯示，2021年第二季度，愛奇藝總營收符合此前指引幾乎觸及上限。達76億元人民幣（約合12億美元），較2020年同期增長3%。

其中，截至二季度末，愛奇藝訂閱會員規(guī)模達到1.062億，凈增100萬。在線廣告服務(wù)收入為人民幣18億元（2.827億美元），較2020年同期增長15%。

愛奇藝CEO龔宇表示，“盡管第二季度傳統(tǒng)上是淡季，但在本季度推出的熱門原創(chuàng)劇集的推動下，愛奇藝訂閱用戶仍然實現(xiàn)了增長。”

01

存量時代的增量方法論：

出海嶄露頭角，多元市場破局

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的核心指標(biāo)之一是增長，對于視頻平臺而言亦是如此。增長雖然重要，但是比增長更重要的是增長構(gòu)成。舉個例子，A和B的月收入均為2萬，前者靠工資所得，后者靠個人幾套房的收租，同樣是兩萬，但是生活幸福指數(shù)是截然不同的。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟體發(fā)展的第一個階段，是增量階段，戰(zhàn)略側(cè)重于流量池的擴容。對于視頻平臺而言，在這一進程中，需要不斷發(fā)力平臺內(nèi)容起量，從而拓寬用戶邊界。前些年的視頻平臺通過燒錢大戰(zhàn)聚集版權(quán)，正是對這一時期戰(zhàn)略導(dǎo)向的詮釋。

第二個階段則是存量階段，野蠻生長期結(jié)束，賽道內(nèi)玩家數(shù)量也達到一個穩(wěn)定值，戰(zhàn)略側(cè)重于用戶的價值延展。對于視頻平臺而言，玩家們需要不斷進行模式的優(yōu)化與爆款的打造，從而不斷鞏固自身護城河。通過差異化競爭，來維系各自平臺的用戶忠誠度。

第三階段，是后存量時代，玩家們要么找新增量市場，要么比拼存量沉淀能力，對于視頻平臺而言，需要通過滿足不同用戶需求，進而不斷提升整個平臺的ROI。

面對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)流量紅利式微的事實，如今正是視頻平臺的后存量時代。視頻平臺如何保持增長且讓增長足夠優(yōu)質(zhì)？

就找尋新增量市場，愛奇藝用出海成績的煥新給出了一份答案。據(jù)財報數(shù)據(jù)，2021年Q2愛奇藝海外會員數(shù)突破100萬。用出海打開新的增量大門，不失為應(yīng)對國內(nèi)存量市場現(xiàn)狀的絕佳開源方案。

在視頻賽道海外市場，一方面，中國作品相較于歐美影視劇紅海，內(nèi)容上有著差異化的競爭潛力。

另一方面，現(xiàn)階段的國內(nèi)視頻賽道出海玩家并不多，競爭較弱，中國影視劇的海外市場相對仍是藍海。面對廣闊的市場前景，能夠率先站穩(wěn)腳步，則意味著搶占行業(yè)先機。海外市場的第二增長曲線出現(xiàn)勢頭，往后的潛力是巨大的。

而在國內(nèi)市場方面，財報數(shù)據(jù)顯示，2021年Q2，愛奇藝極速版DAU突破100萬，從海外市場到國內(nèi)個性化客戶端，用戶群體正在不斷豐富。更為關(guān)鍵的是，在6月份，愛奇藝極速版平均DAU與愛奇藝App重疊率僅約為7%，這進一步佐證了愛奇藝具有給到多樣用戶優(yōu)質(zhì)體驗的能力。

后存量時代，視頻平臺想要更加優(yōu)質(zhì)的增長構(gòu)成，出海是一方面，另一方面，是在存量市場中不斷滿足基本盤用戶的不同訴求，這就需要在提升平臺內(nèi)容生態(tài)化程度的同時注重場景的多樣性打造。

平臺的整體內(nèi)容生態(tài)化程度，是一條能夠最大化觸達有潛在需求用戶的路徑。對于視頻平臺而言，只有內(nèi)容真正做到多元全面，才能夠最大可能吸收潛在用戶。但尷尬的是，在體驗層面的配套設(shè)施若是不夠完善，內(nèi)容投入就會難以發(fā)揮最大效能，為了避免這一現(xiàn)象出現(xiàn)，平臺需要通過功能設(shè)施的生態(tài)觀來補足。

在場景的多樣性上，從移動端到PC端，再到大屏，為應(yīng)對越來越多的媒介衍生的不同市場需求迭代，給到多元化用戶最佳觀感與體驗，愛奇藝三端共同發(fā)力，根據(jù)不同視頻硬件載體針對PC系統(tǒng)優(yōu)化推出了Win10專用版與Mac客戶端；移動端除了主客戶端更是推出了愛奇藝極速版和針對Pad優(yōu)化的HD版等；電視端則有奇異果TV與根據(jù)人群優(yōu)化的奇異果兒童版。

正是通過對接不同媒介，應(yīng)對復(fù)雜場景迭代，愛奇藝在觀感體驗上反哺內(nèi)容生態(tài)價值，穩(wěn)住了存量時代的用戶大盤，從而打通整個功能性需求閉環(huán)。

從內(nèi)容到功能達成的閉環(huán)，也能夠為愛奇藝用戶大盤衍生出群體訴求的多樣性，即人群多樣化與場景多樣化。

通過內(nèi)容生態(tài)與場景功能的多元滿足不同的用戶需求，在存量市場中挖掘增量，新的用戶群體，往往意味著新的想象力。

02

劇場模式的

“圈層內(nèi)容生態(tài)化”

理想情況下，視頻平臺的內(nèi)容量自然是越多越好。然而實際因素不可忽視，影視劇往往迭代快速，平臺想要全類目覆蓋，既做到量，又要保質(zhì)，似乎要走上燒錢老路，更像是一個無底洞般的工程。

財報數(shù)據(jù)顯示，愛奇藝Q2內(nèi)容成本為51億人民幣，據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，自2019年開始，愛奇藝內(nèi)容成本增幅已連續(xù)多季度實現(xiàn)下降，內(nèi)容成本在總支出中的占比逐步回落。這意味著其在一定程度上已經(jīng)擺脫了視頻行業(yè)的燒錢模式，而更關(guān)鍵的則是，愛奇藝的成本連續(xù)收窄，并非是靠犧牲內(nèi)容質(zhì)量換來的。

在愛奇藝的Q2產(chǎn)出作品中，《叛逆者》豆瓣評分達到了8.4分，“戀戀劇場”出現(xiàn)了《月光變奏曲》《變成你的那一天》等一眾口碑之作。同時，迷綜季的多部綜藝內(nèi)容也連續(xù)多日登上云合數(shù)據(jù)、骨朵數(shù)據(jù)等榜單TOP1，原創(chuàng)電影《掃黑決戰(zhàn)》更是取得優(yōu)異的票房表現(xiàn)。

如何做到讓平臺整體的內(nèi)容生態(tài)降本增效地打動觀眾？愛奇藝給出的答案是，用劇場模式樹立高墻，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造平臺壁壘，持續(xù)吸納并沉淀流量。從而在“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”下，釋放1+1＞2的內(nèi)容勢能。

愛奇藝的劇場模式，背后遵循的正是互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯之一，梅特卡夫定律。

梅特卡夫定律指的是：一個網(wǎng)絡(luò)的價值等于該網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的節(jié)點數(shù)的平方，而且該網(wǎng)絡(luò)的價值與聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)的平方成正比。

帶入到劇場模式來看，就比如喜歡愛情元素劇集的用戶A在看完《月光變奏曲》后，仍想繼續(xù)觀看同類型的劇集。得益于劇場模式，《月光變奏曲》的單劇價值就不單單是促成了平臺的用戶拉新，在“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”的價值延展里，劇場內(nèi)一眾其他的相同主題劇集也能得到精準(zhǔn)引流。

不同于單劇的制作投入，打造季度劇集群，如何看清投入產(chǎn)出比？同樣是一個值得深思的問題。愛奇藝給出的答案是，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造平臺壁壘，讓模式價值最大化釋放。

一方面，優(yōu)質(zhì)的劇集放送，確保了季度劇場中不同劇集的關(guān)聯(lián)性價值釋放。整個模式也能做到在成本逐步可控的基礎(chǔ)上品質(zhì)持續(xù)有保障。

另一方面，這意味著愛奇藝走向了精細化增長模式。

其實早在2018年，愛奇藝就已經(jīng)推出了“奇懸疑劇場”，2020年第二季度，愛奇藝正式推出的“迷霧劇場”，通過多部懸疑題材短劇集相繼放送，得到了市場的高度評價。通過“迷霧劇場”高質(zhì)量、高口碑的劇集放送，愛奇藝正式舉起了視頻平臺劇場模式的大旗。

可以看出，劇場模式達到了降本增效的成果，有利于愛奇藝在內(nèi)容開發(fā)、制作環(huán)節(jié)上成本與風(fēng)險更加可控，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)站穩(wěn)用戶大盤。

對于目前的視頻賽道而言，從影視劇到綜藝，快節(jié)奏的作品迭代進程里，如何通過對流程的優(yōu)化，從而大大提升行業(yè)運轉(zhuǎn)效率？在今年的愛奇藝世界·大會上，愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇重點提到，通過規(guī)范行業(yè)規(guī)則和智能制作來推動“影視工業(yè)化”，將成為行業(yè)破局之道。

在視頻平臺發(fā)展到后存量時代的當(dāng)下，愛奇藝從多元化訴求滿足到模式創(chuàng)新，再到持續(xù)發(fā)力“影視工業(yè)化”。比如在劇場模式下，內(nèi)容創(chuàng)作往往更有保障，內(nèi)容可預(yù)期性的價值也會得到提升，這將有助于對整體行業(yè)的規(guī)范。

這種差異化創(chuàng)新能力，其實也是視頻平臺“圈層內(nèi)容生態(tài)化”的體現(xiàn)。即通過不同季度不同題材的劇場式劇集放送，來圍繞不同群體達成深度沉淀。

品牌的價值往往是巨大的，就比如BBC以極高的品質(zhì)與單一的類型，不斷推出自然人文紀錄片，牢牢占領(lǐng)了品類紀錄片的用戶心智。諸如此類的還有漫威公司出品的超級英雄電影，真正達到了品牌即品類。

在這樣的戰(zhàn)略持續(xù)推進下，愛奇藝也有望衍生新的品牌價值，即打造“類型片品牌”。不過這仍是一條需要大量優(yōu)質(zhì)作品沉淀的道路，需要交由時間檢驗。

回歸本次愛奇藝的Q2財報，多項數(shù)據(jù)持續(xù)煥新，讓我們看到了其就用戶分層、成本控制、內(nèi)容精細化運維所打出的一整套“內(nèi)容生態(tài)”組合拳，凸顯出了其優(yōu)勢與競爭力。

視頻行業(yè)持續(xù)發(fā)展，或許將來會有更多具備優(yōu)勢的新模式、新玩法誕生。但無論何時，“內(nèi)容為王”對視頻平臺而言，都是一條值得深思的制勝法則。