在中國，圣誕節更像是一個年輕人的節日。營造過節氣氛的是年輕人，他們是節日的熱烈推崇者。

按照行業慣例，圣誕節的活動至少要提前一個半月策劃。總部下發整體方案，具體的細則由門店落實。連鎖企業常遇到這樣的問題，如果要求過于整齊劃一，會把門店綁得過緊，失去活力與斗志，如果放任不管，就形成不了統一的規劃，資源得不到統一整合，也就失去了連鎖的意義。因此，連鎖企業的集權與放權向來是一個松緊拿捏的重要問題。

在DK，圣誕方案總部提前兩個月下發，門店按照總部要求制作圣誕元素，同時門店自行組織個性活動。

店長召集部室會議，與大家商討圣誕節的活動方案。這樣的會議，需要激發靈感，如果總是一人講、大家聽，調動不了參會人員的積極性。店長的辦法就是頭腦風暴。店長把自己弱化為一名普通的參會人員，同大家一起獻計獻策。選擇一名人員負責記錄到會議室的白板上。

會議討論激烈，各種值得稱贊的小點子層出不窮。討論結束時，店長有些意猶未盡總結道：“各個部位的方案總體來說不錯，但是沒有一個能引起年輕人共鳴的活動案。你們想，各家商場都在做著差不多的活動，為什么消費者要到咱們店里慶祝呢?我們得給年輕人一個理由，讓他們愿意到店里來。”

劉鋼這時靈光乍現。他記起，一個品牌飲料曾出過一個圣誕PARTY案，但因執行難受太大，被商家拒絕，后來他們又修改了方案，但卻沒有原來的方案出彩。

劉鋼主動請纓：“我試試。”

會議結束后，劉鋼立即聯系了品牌商。他們又重新對方案細節進行了對接，發現難度最大的是戶外部分。在當時，商家都傾向于把活動安排在室內，但是室內的拘謹又達不到室外輕松開放的效果。商家們認為，只有室內的活動才有可能把消費者轉化為購買者，在室外，消費者熱鬧完就一哄而散了。

劉鋼找店長匯報，沒想到店長非常認同這個方案，而且把戶外廣場無償給品牌商使用，這樣的支持力度非常少見。

劉鋼有了信心。

24日，門店上下都在期待這個戶外圣誕PARTY，有的員工下了早班不走，為了體驗晚上的狂歡。宋玉也留了下來，更多的是因為她回家也沒什么事，不如借機感受一下。前期宣傳到位，過了中午，店內的客流明顯多起來，不時還有人詢問晚上的活動內容。

下午，店前的廣場上就搭起了舞臺，舞臺是藍色的、周邊的裝飾也是藍色的，遠遠望去，是一片藍色的海洋。品牌方準備了很多藍色的熒光燈，發放給一會兒看PARTY的員工。

天色漸漸暗下來，廣場上人越聚越多，節奏明快的音樂一響起，圣誕狂歡開始了。品牌方特意請了城內知名的主持人，把現場的氣氛推向一個又一個高潮。藍色的熒光燈如一只只螢火蟲，點亮了平安夜的夜空。

節目由品牌方和店方共同確定，DK找了一些多才多藝的員工參演，博得滿堂彩。全場觀眾都隨著音樂搖擺，那一刻所有人都融入到這場圣誕狂歡中。最后，當燈光暗下、再次閃亮時，舞臺中央突然樹起了一棵圣誕樹，銀光閃閃，再細看是用品牌方的飲料罐特別制成的。

圣誕狂歡圓滿結束，觀眾意猶未盡地離去。

第二天，沒想到城內的報紙不約而同地報道了DK的這場圣誕狂歡，免費的宣傳真是賺足了眼球。因為這場圣誕狂歡帶來的意外效果，門店和劉鋼分別獲得了嘉獎。

零售職場箴言：

一場活動的完美展現需要各個環節的配合，也需要領導層的支持。這次品牌方在DK投入了大量的人力與物力，是因為得到了DK的一些免費資源，雙方都為一場活動的完美展現投入了自己的支持。

只有互惠互利的合作最終才能是雙贏。

(每周五更新)