當電商持續發展10余年后的今天，網上的“買買買造就的剁手年度賬單”已經不能僅僅用“便宜”二字來解釋了。

“做不做電商”的問題，冷艷孤獨，高高在上的奢侈品集團在2015年已用行動給出了答案：必須做好線上平臺;現在擺在實體產業企業面前的問題只剩下一個“如何在擺平電商與實體店之間的關系的情況下，把電商做得更好，以適應移動互聯時代，消費者在碎片化時間隨處產生的消費行為”，盡可能的為消費者愉快的花錢創造更多的方便。

實體企業與電商必然或已經交融，再也不是平行線。

當下，已經沒有多少實體企業會因自己有電商業務而自豪，電商已經成為社會消費的重要組成部分，不管電商能為企業帶來多大的銷售規模，電商不能不上;實體產業企業選擇上線銷售的直接動因，就是必須為給顧客提供線上購物的便捷選擇，實體零售與電商業務已經無法涇渭分明，幾乎所有的實體產業企業的生產、營銷都已經離不開互聯網，互聯網對于企業生產而言就像電一樣成為一種必備的基礎性資源。

電商已經成為社會生活的有機組成部分，已經可以搞定生活的方方面面。

在手機端檢索商品信息已經成為當下中青年智能手機用戶普遍習慣，用戶已經大量的長時間的泡在線上，企業就不能猶豫觀望。

消費者選擇電商渠道的原因，越來越多的是因為方便，不受時空的限制;選擇多樣，可以輕松的貨比千家;僅僅因為圖便宜而選擇電商的消費動機正在減少，電商消費的價格敏感度正在下行。

海量的用戶評價、自由方便的退換貨保證，貨到付款，已經大幅度減輕了消費者線上消費的風險，消費者對電商的品質信賴已經很高，并且有持續走強的趨勢，加之近兩年推出的電商平臺的消費信貸(白條/花唄)更是讓廣大網購族樂此不疲。

既然電商信用背書已經增強，消費群體已經龐大到數億的規模，消費習慣已經得到鞏固，線上電商已經成為社會消費的重要組成部分情況下，那么價格已經不再是電商持續發展的絕對吸引力，線上線下同價的基礎在中國市場上已經相當穩固，線上線下同價自然對電商平臺及電商商家來講都是有效降虧、止損的明智之舉。

對于實體零售商來講，做到同品類線上線下同價，避免上下互博與內功自耗必然是有益無害的。對于一個企業而言，線上電商與線下實體只是不同的分銷渠道而已，讓所有的渠道顧客受到公平對待，這也是市場企業應盡職責。

因此，

線上線下同價，必然利于企業整體營銷;

線上線下同價，必然利于維護企業統一的價格體系，避免串貨帶來的品牌傷害;

線上線下同價，必然利于企業發揮企業整體銷售效率。

線上線下同價，必然利于企業品牌消費者者忠誠度的提升;

線上線下同價，必然利于企業由線下單線走向雙線融合的現代銷售之路;

線上線下同價，必然利于企業更好發揮實體零售店面的體驗功能;

總之，當前雙線融合，協調發展的窗口期已經來臨，理性看待線上線下的互依互存關系，統一價格體系，綜合考量企業全渠道銷售平衡發展已經勢在必行。

當然，全渠道考量定價策略，就必須要求企業銷售渠道的快速扁平化，盡可能的削減銷售成本，改變此前出廠價到零售終端10倍加價倍率的僵化定價思維，讓利消費者，通過做大規模，通過更直接的和消費者的溝通，通過挖掘更廣義的顧客價值來消化毛利空間收窄的痛苦，否則直接把線下定價思維移植到線上必然成為競爭對手的綠葉，為他人做嫁衣(壟斷性、行業龍頭品牌除外)。

(2016年3月5日星期六17：30謝尚偉于成渝高鐵返程)