市場(chǎng)部要成為商業(yè)物業(yè)資產(chǎn)保值增值的核心部門

對(duì)于市場(chǎng)的職能，被廣泛認(rèn)為是一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分與定位，擬定宣傳策略與進(jìn)行廣告及促銷活動(dòng)，以輔助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)銷售的職能部門，這一認(rèn)識(shí)是對(duì)市場(chǎng)部的一種廣泛的誤解!

在實(shí)踐中，市場(chǎng)部往往淪為從事產(chǎn)品宣傳冊(cè)的撰寫(xiě)與印制，廣告及媒體投放，公眾活動(dòng)(PR)與促銷活動(dòng)(SP)的策劃與實(shí)施等事務(wù)性部門。很多企業(yè)更是將市場(chǎng)部淪為依托銷售的可有可無(wú)的附屬部門，有甚者將市場(chǎng)職能分解到各職能部門中去。

事實(shí)上，市場(chǎng)部不僅是招商工作的助推器，商戶與顧客之間的信息紐帶，更是實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值保值的重要手段!

小魚(yú)曾游歷過(guò)多個(gè)國(guó)內(nèi)知名商業(yè)“海洋”，但凡將市場(chǎng)營(yíng)銷提升為資產(chǎn)增值保值的，如今均以成為波濤洶涌的大海，反之亦淪落為溝渠。小魚(yú)認(rèn)為一個(gè)良性的市場(chǎng)部，應(yīng)從“勢(shì)”、“市”、“事”三個(gè)方面立意，既要有“勢(shì)”，又要懂“市”，還會(huì)做“事”。

好的商業(yè)，不僅要立足當(dāng)下，更要放眼未來(lái)，可謂“勢(shì)”在先行。創(chuàng)立之初除去長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，建立創(chuàng)新求變的意識(shí)，培育自己 “個(gè)性”外，更需要有一種資產(chǎn)意識(shí)!除了讓商業(yè)本身生機(jī)盎然外，更要讓商業(yè)物業(yè)在時(shí)間的更迭下永葆“青春”。這不僅是“掌舵者”的事情，更需要市場(chǎng)人員領(lǐng)悟，讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)時(shí)。因此，市場(chǎng)部創(chuàng)立伊始就應(yīng)與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略同步，成為核心層情報(bào)的“收集者”，決策的“參謀者”，理念的“踐行者”;

格局決定結(jié)局，態(tài)度決定高度。好的商業(yè)是需要研究“市”、融入“市”、針對(duì)“市”、差異“市”。小魚(yú)在就職的商業(yè)就建立了核心競(jìng)品的調(diào)研周期，定期會(huì)對(duì)活動(dòng)、廣告、DM甚至商業(yè)體內(nèi)的布局、美陳進(jìn)行整理匯總。經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間到一些商業(yè)和消費(fèi)者和營(yíng)業(yè)員甚至供應(yīng)商找話題溝通。(小魚(yú)不相信第三方調(diào)研資料)“市”既需要對(duì)行業(yè)的把控，又需要研究消費(fèi)心里;既要“討好”，又要“針對(duì)”，還要“引導(dǎo)”。看似簡(jiǎn)單的話術(shù)，做起來(lái)卻相當(dāng)不易。小魚(yú)經(jīng)歷了多次“海嘯”，往往也未能幸免;

歸根結(jié)底到“事”上，還是要回歸到物料、營(yíng)銷活動(dòng)等套路上。話雖如此，但也有區(qū)隔。小魚(yú)經(jīng)歷了多個(gè)“銷售驅(qū)動(dòng)型”商業(yè)，因此市場(chǎng)部往往淪落為以銷售為導(dǎo)向的“內(nèi)勤”、“助手”部門，天天陪銷售開(kāi)會(huì)，和財(cái)務(wù)PK ……一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，雖人仰馬翻，但指標(biāo)依舊未過(guò)關(guān)，引各方埋冤無(wú)數(shù)的窘狀。

所以，小魚(yú)才格外強(qiáng)調(diào)“勢(shì)”和“市”， “勢(shì)”就是要把市場(chǎng)部打造為商業(yè)項(xiàng)目的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，市場(chǎng)部就是個(gè)引擎，一通百通!任何阻撓市場(chǎng)工作的行為，都屬于破壞商業(yè)物業(yè)保值增值的行為!而所謂的“市”要把握銷售的動(dòng)向，跳出銷售的魔圈，以需求為導(dǎo)向。

一個(gè)完整的市場(chǎng)部，要事、市、勢(shì)俱備，以事為基、聞市而動(dòng)、鑄造勢(shì)能。