聯(lián)商專欄：2018年開春的寒潮沒能阻擋急不可耐的永輝殺入湖南，聯(lián)手中建信和正式宣布進軍長沙。

同樣是2017年的此時，永輝大軍翻過武夷山，突破步步高防御第一島鏈，進軍江西南昌。步步高在江西多年耕作以及收購心連心超市門店，都沒能構(gòu)建好防御工事。永輝在南昌接連攻下銅鑼灣、西湖萬達(dá)、新建中心，南昌市場勢力版圖開始重新劃分。

早在2016年步步高曾計劃聯(lián)手重慶百貨、物美集團在西區(qū)對永輝進行牽制，結(jié)果并不如意。永輝在西區(qū)勢如破竹，市場份額直逼沃爾瑪。如果加上剛收入囊中的紅旗連鎖，則永輝+紅旗剛好超過沃爾瑪，西區(qū)市場頭牌落入永輝口袋。西區(qū)重鎮(zhèn)重慶、四川、貴州相繼淪陷，唯有云南沃爾瑪一枝獨秀。

步步高西區(qū)戰(zhàn)略聯(lián)手重慶百貨失敗后，自己揮兵直上，拿下四川兵團梅西商業(yè)，試圖在打通湖南——貴州——川南通道。步步高精銳部隊主要集中在長株潭地區(qū)，跨到湘西一線就有區(qū)域勢力佳惠百貨坐鎮(zhèn)懷化橫跨湘西貴州。湘西——貴州——川南線雖然對手不強但是難纏。若不打通，一旦貴州被永輝拿下，川南則直接成為孤島。步步高拉攏騰訊火速馳援西區(qū)，希望永輝在貴州川南沒站穩(wěn)腳跟時，構(gòu)筑好防御工事。

永輝則兵發(fā)長沙要直接與步步高主力精銳部隊作戰(zhàn)，試圖把長沙作為主戰(zhàn)場，隨后收割各地剩余散兵。

兩大民營勢力對抗也掀起了本輪最大的軍事競賽，永輝、步步高在過去兩年里位列所有超市開店數(shù)量前兩名，超過其余大型超市開店數(shù)量總和，在長江以南投入新開門店都在百家級別。長江以南戰(zhàn)況尤為激烈，隨著永輝全面殺入步步高地盤，以及南區(qū)四大勢力沃爾瑪、高鑫零售、華潤萬家、卜蜂蓮花復(fù)蘇，呈現(xiàn)出愈演愈烈的局面。

步步高湖南、江西、廣西三大主場因?qū)嵙Τ�市滲透率低，各方勢力虎視眈眈。特別是湖南，各項數(shù)據(jù)指標(biāo)不錯，競爭不大，各方大佬早已坐不住。連福建另一上市公司中閩百匯也急沖沖殺到長沙，準(zhǔn)備分一杯羹開出首店，生怕來晚了連湯都沒得喝。

步步高站隊騰訊后，據(jù)說阿里很不開心，直接推遲了盒馬鮮生進軍長沙的步伐。高鑫零售旗下大潤發(fā)、發(fā)到家都在加緊備戰(zhàn)，試圖對步步高地盤進行滲透。大潤發(fā)在長沙已有4家門店，貼身肉搏對于實體超市來說遠(yuǎn)比電商來得可怕。

步步高號稱湖南、廣西兩地龍頭，實際超市市場份額并不夠堅挺。湖南區(qū)估計在50多億，廣西20億+，加上江西逼近10億，以及一些零散的。真正鐵板一塊的只有湘潭，雷打不動，自從心連心超市兵敗之后，已成壟斷之實。家潤多、萬家惠都以長沙為據(jù)點向外輻射，佳惠百貨、香江百貨、株洲百貨、好潤佳等各自占地為王。

湖南是一個非常分散的市場，并沒有哪一家真正占據(jù)較大市場份額。步步高雖然一直是龍頭，但直到2016年才開始重新發(fā)力，夯實基本盤。以現(xiàn)在幾家領(lǐng)軍超市幾十億的市場份額想要扛住市場的沖擊，相對來說是很困難的。當(dāng)區(qū)域保護開始解鎖，各大強勢集團必然蜂擁而至，加速蠶食市場份額。

湖南與廣東經(jīng)濟聯(lián)系緊密，春節(jié)后大量的務(wù)工、經(jīng)商人員都開始驅(qū)車南下，兩地的不少習(xí)慣都開始融合。廣東很多商業(yè)零售企業(yè)也把湖南當(dāng)成擴張的重要領(lǐng)域，早期的新一佳、人人樂都習(xí)慣性把地盤往湖南擴張。外資兵團也不例外，沃爾瑪從深圳出來，已在湖南拿下15家門店，其中長沙3家沃爾瑪+1家山姆會員商店，市場份額20億+。大潤發(fā)9家門店，長沙布局4家，總體量也在20億左右。

卜蜂蓮花雖然只在湖南開了3家門店，但其前期儲備的門店都快迎來釋放期。卜蜂蓮花2017年開業(yè)門店數(shù)量從2016年的2家直接拉到12家（含收購5家），是所有超市開店增幅最大的。卜蜂蓮花現(xiàn)在正試圖打通清遠(yuǎn)市，直接從廣州帶兵攻入湖南。未來卜蜂蓮花在湖南也是定標(biāo)10億+。

國企華潤萬家仍舊是不緊不慢，進軍湖南多年，混了個10億+，2019年可能沖刺20億陣營。南區(qū)兵團四大巨頭都曾高調(diào)宣布發(fā)力湖南市場，已經(jīng)在廣東打得難解難分的局面，準(zhǔn)備在湖南再分高下。

步步高在湖南地區(qū)與其它巨頭的差距并沒有明顯拉開，而新一輪戰(zhàn)火幾乎都集中在步步高的地盤上來打，步步高局面異常不利。而永輝福建兵團跨境攻進江西、重慶兵團攻打湖南；再加上中百羅森在那邊喊口號說要帶150個小弟跨過湖北邊境進逼湖南，雖然中百老愛吹牛，當(dāng)年中百倉儲跨境打到岳陽就已經(jīng)腰酸背痛腿抽筋了。步步高步入多面受敵的局面，這是以往步步高都沒有遇到過的。

步步高兩年開出百店試圖夯實基本盤，但又迎來高速擴張下，組織結(jié)構(gòu)、人力資源、后臺系統(tǒng)等等能否支持的問題，相應(yīng)的就是未來單店效應(yīng)可能不容樂觀。長沙城面臨永輝、沃爾瑪?shù)墓戏�，鄉(xiāng)下又有大潤發(fā)、卜蜂蓮花和華潤萬家的收割機，步步高如何保持快速擴張而又有望增強單店抵抗力，這可能是步步高選擇騰訊站隊的原因。流量導(dǎo)入、信息系統(tǒng)構(gòu)建、物流合作等等都是想進一步夯實基本盤。

騰訊給步步高畫了個美麗的餅，但這個餅?zāi)芊褡罱K兌現(xiàn)還有待觀察，當(dāng)然，對騰訊來說，只不過多了個合作伙伴而已。步步高能否從這一輪保衛(wèi)戰(zhàn)中獲勝，最后可能更多的還是要靠自己。

（作者系聯(lián)商高級顧問團成員王國平，本文僅代表作者個人觀點，并不代表聯(lián)商網(wǎng)立場，轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明來源和出處！）