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主題:春節(jié)返鄉(xiāng)看零售:杭州、蘇州、德陽的超市興衰史

聰聰說零售

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為更全面地認(rèn)識零售市場,招商證券零售研究團(tuán)隊(duì)特利用春節(jié)返鄉(xiāng)期間,從不同側(cè)面觀察低線級城市零售行業(yè)發(fā)展情況,形成家鄉(xiāng)零售觀察系列隨筆,希望為投資者更全方位地展現(xiàn)中國零售市場圖景。

核心摘要

由于工作原因,平日里我們對于零售行業(yè)的感知更多是基于一二線城市的發(fā)展情況,這些地方的零售業(yè)態(tài)多元,電商豐富便捷,購物中心裝潢靚麗商品應(yīng)有盡有,便利店深入到城市的各個(gè)角落。然而中國幅員遼闊,不同線級城市,不同區(qū)域的生活方式、消費(fèi)習(xí)慣不盡相同,中國零售市場復(fù)雜多樣。為更全面的認(rèn)識零售市場,招商證券零售研究團(tuán)隊(duì)特利用春節(jié)返鄉(xiāng)期間,從不同側(cè)面觀察低線級城市零售行業(yè)發(fā)展情況,形成家鄉(xiāng)零售觀察系列隨筆,希望為投資者更全方位的展現(xiàn)中國零售市場圖景。本篇選取浙江杭州、江蘇蘇州和四川德陽三個(gè)城市觀察超市行業(yè)的興衰變遷。

報(bào)告摘要

四川德陽:超市品牌“長江后浪推前浪”,大賣場業(yè)態(tài)在三四線城市仍有蓬勃生命力。四川德陽是一個(gè)西部欠發(fā)達(dá)四線城市,但大賣場品牌的風(fēng)云際會(huì)在這座小城有充分體現(xiàn),2005年國資聯(lián)華超市如日中天,世紀(jì)聯(lián)華用全新的大賣場業(yè)態(tài)讓消費(fèi)者耳目一新,超市人頭攢動(dòng);2009年沃爾瑪開張,背后是外資超市憑借資本和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢所向披靡的全國拓張計(jì)劃;2013年大潤發(fā)進(jìn)駐,這一“陸戰(zhàn)之王”通過精細(xì)化的管理后來居上;如今永輝連開兩家門店,也是這一民營巨頭逆勢擴(kuò)張的體現(xiàn)。同時(shí)在這個(gè)四線城市,雖然互聯(lián)網(wǎng)滲透率不低,但大賣場業(yè)態(tài)依然憑借其性價(jià)比和一站式購物體驗(yàn)擁有彭博的生命力。

浙江杭州:永輝和聯(lián)華正面交鋒,處于優(yōu)勢地位。選取濱江區(qū)正面交鋒的永輝和聯(lián)華進(jìn)行觀察,兩個(gè)超市相距700米,周邊是濱江區(qū)最密集的居住小區(qū)聚集地,聯(lián)華超市于2015年年初開業(yè),永輝超市則是2017年11月隨著龍湖天街的開業(yè)而一同開始營業(yè)。

永輝超市較聯(lián)華的突出優(yōu)勢:

1)突出重點(diǎn),層次分明。永輝在設(shè)計(jì)上追求流線感,較聯(lián)華而言,顧客在進(jìn)出超市的過道上沒有影響。

2)永輝通過新技術(shù)提高效率:生鮮這個(gè)區(qū)域有自助計(jì)秤,超市出口收費(fèi)自助收費(fèi)為主。永輝同時(shí)提供散裝與盒裝的生鮮,降低損耗率。

3)永輝積極投身新零售,線上線下協(xié)同服務(wù)顧客。永輝與京東物流合作,推出了“超市生鮮1小時(shí)到家”的服務(wù)。

4)永輝的管理意識到位,注重細(xì)節(jié)。比如,生鮮的洗手池經(jīng)常有清理、自助收費(fèi)區(qū)有專門引導(dǎo)的服務(wù)人員等等。

蘇州相城:從世紀(jì)華聯(lián)的倒閉看消費(fèi)者的生鮮需求及對商品質(zhì)量和新鮮的追求。蘇州市相城區(qū)的世紀(jì)華聯(lián)于年前因經(jīng)營不善徹底倒閉。

對比附近三家超市,潤信資歷最老、地段最好,物品干凈整齊,購物環(huán)境舒適寬敞;世紀(jì)華聯(lián)勝在經(jīng)常搞促銷,生鮮價(jià)格便宜,但是停車位少,水果蔬菜不新鮮,物品布局不夠合理;易購生鮮方面有價(jià)格優(yōu)勢,但是購物通道不通暢,員工的整體素質(zhì)不及潤信。

從世紀(jì)華聯(lián)的倒閉中可以窺見一些超市業(yè)態(tài)的變革和趨勢:價(jià)格也許不再是核心競爭力了,商品的質(zhì)量和新鮮程度越來越重要;生鮮是真正的高頻消費(fèi),高品質(zhì)生鮮對超市具有積極的拉動(dòng)作用;購物體驗(yàn)越來越重要。

因此,從sp@ce和盒馬鮮生落戶蘇州可以瞥見新零售的步伐,但是從世紀(jì)華聯(lián)的倒閉一樣可以感知到超市業(yè)態(tài)的變革;前者是明的,后者是暗的。

報(bào)告正文

一、四川德陽:聯(lián)華走了,永輝來了—大賣場變遷的小城縮影

過年返鄉(xiāng),附近最大的一個(gè)變化莫過于家門口的世紀(jì)聯(lián)華超市停業(yè)了,原物業(yè)由永輝接手,并將于年后開張。

這家世紀(jì)聯(lián)華超市開業(yè)于2005年,算是家鄉(xiāng)第一個(gè)真正意義的大賣場,面積7000平左右,對父母來說,聯(lián)華超市陪伴了他們12年,近幾年雖然人流不及之前那般繁盛,但仍然是父母購置家庭快消品的主要渠道。過年期間停業(yè)裝修給父母的生活造成了些許不便,但對于新永輝的生鮮賣點(diǎn)和18元以上送貨到家的服務(wù)(基于永輝生活A(yù)PP)還是頗為期待。

在家鄉(xiāng)的大賣場品牌中,世紀(jì)聯(lián)華是第一個(gè)開業(yè)的,也是第一個(gè)停業(yè)的,真可謂“長江后浪推前浪,前浪死在沙灘上”。春節(jié)返鄉(xiāng)的觀察城市是一個(gè)四川省的地級市——德陽,屬于四線城市(根據(jù)第一財(cái)經(jīng)分類), 2017年德陽市轄區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入31609元,略低于全國平均的36396元,中心城區(qū)面積約50平方公里(和上海市徐匯區(qū)相當(dāng)),中心城區(qū)人口約70-80萬人(約為徐匯區(qū)的三分之二),綜合來看是一個(gè)西部欠發(fā)達(dá)的小城市。城市雖小五臟俱全,互聯(lián)網(wǎng)滲透在城市的方方面面,現(xiàn)在網(wǎng)約車和共享單車已經(jīng)成為人們生活的一部分,支付寶公交乘車全面普及,賣菜小販能接受移動(dòng)支付。

(一)超市品牌風(fēng)云際會(huì)的小城縮影

隨著城市的不斷發(fā)展,這些年來越來越多的連鎖超市品牌進(jìn)入家鄉(xiāng),家鄉(xiāng)的大賣場渠道變遷也是整個(gè)中國市場零售巨頭風(fēng)云際會(huì)的一個(gè)縮影。

2005年,國資超市風(fēng)光無限,聯(lián)華以382億元的銷售規(guī)模和3786家門店數(shù)量(數(shù)據(jù)來源中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì))穩(wěn)坐超市行業(yè)頭把交椅,公司正積極從一個(gè)華東的區(qū)域零售商向全國范圍擴(kuò)張,大肆跑馬圈地,2005年一口氣新開486家門店,門店數(shù)量增速達(dá)15.5%,營收增速31.85%。大賣場業(yè)態(tài)在20世紀(jì)末期由家樂福沃爾瑪?shù)韧赓Y巨頭帶到中國,在21世紀(jì)初,聯(lián)華良好的借鑒了的外資大賣場的運(yùn)營模式,依托自己的國資背景和資金實(shí)力趕在外資超市之前往全國擴(kuò)張,2005年聯(lián)華的大賣場業(yè)態(tài)(即世紀(jì)聯(lián)華)門店數(shù)量由49家增至97家,營收增速也是達(dá)到了50%,四川地區(qū)為其大賣場業(yè)務(wù)新拓展區(qū)域,當(dāng)年新增3家門店。大賣場業(yè)態(tài)對于當(dāng)時(shí)的家鄉(xiāng)人民來說,具有極強(qiáng)的沖擊力和吸引力,數(shù)千平的廣闊面積,琳瑯滿目的商品,實(shí)惠的價(jià)格,一站式的購物體驗(yàn),加之免費(fèi)購物班車接駁顧客,世紀(jì)聯(lián)華在最初的幾年里人流如織,客群幾乎能夠覆蓋整個(gè)德陽城(當(dāng)時(shí)的城市面積也不及現(xiàn)在這么大)。世紀(jì)聯(lián)華也成為家鄉(xiāng)的一大地標(biāo),時(shí)至今日家門口的公交站名仍叫做“世紀(jì)聯(lián)華”(當(dāng)然相信不久它可能就會(huì)改成“永輝超市”)。

四年之后的2009年,大賣場的老師沃爾瑪入駐德陽,當(dāng)時(shí)也是外資超市發(fā)展的黃金時(shí)代。在2004年零售外資領(lǐng)域完全放開限制后,沃爾瑪、家樂福等外資巨頭得以放開手腳快速擴(kuò)張,憑借先進(jìn)的管理模式和一定的資本優(yōu)勢在中國市場幾乎所向披靡,在2009年,沃爾瑪新開52家門店,并門店數(shù)量首次超越家樂福成為中國市場外資超市第一品牌。外資超市巨頭早期選址以一二線城市為主,因此在外資超市進(jìn)入成都整整十年之后(家樂福1999年即在成都開設(shè)首店),距離成都僅50km的德陽才首次出現(xiàn)他們的身影。家鄉(xiāng)的沃爾瑪賣場面積更大(兩層,萬平以上),商品更為豐富,聚客效應(yīng)更強(qiáng),并且和世紀(jì)聯(lián)華距離較近(僅1km),因此形成明顯的沖擊,沃爾瑪開業(yè)后世紀(jì)聯(lián)華人流明顯下滑,覆蓋范圍從全城萎縮到城東片區(qū),購物班車也在之后不久停開了。

又過了四年,大潤發(fā)也于2013年進(jìn)入家鄉(xiāng),這個(gè)被譽(yù)為“陸戰(zhàn)之王”的臺資超市巨頭早年也將家樂福等外資超市作為學(xué)習(xí)的對象,進(jìn)入中國大陸時(shí)間也相對較晚。但這位學(xué)生憑借“農(nóng)村包圍城市”的布局策略、精細(xì)化的產(chǎn)品和供應(yīng)商管控后來居上,到2013年以801億元的銷售額居超市行業(yè)首位。華東地區(qū)是大潤發(fā)擴(kuò)張的大本營,2010年開始進(jìn)入四川地區(qū),依然走的“農(nóng)村包圍城市”路線,到2013年已有7家門店,全部分布于三四線城市。對于家鄉(xiāng)民眾來說,大潤發(fā)和沃爾瑪差異并不明顯,都能滿足日常購物的一站式需求,因此距離成為了主要的影響因素,大潤發(fā)在家鄉(xiāng)的選址避開了與沃爾瑪和世紀(jì)聯(lián)華的正面沖突(距離2km以上),同時(shí)作為河西岸的首家大賣場很好的收割了這部分顧客。

再之后的四年,在電商、便利店等多重沖擊下,中國的大賣場行業(yè)陷入瓶頸,其他業(yè)態(tài)開始分流傳統(tǒng)的消費(fèi)者一站式購物需求,大賣場門店收入下滑,關(guān)店潮席卷行業(yè)。然而在行業(yè)的低迷中,有一家企業(yè)憑借生鮮領(lǐng)域的深耕和員工激勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)新異軍突起,逆勢擴(kuò)張,化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī),它就是永輝超市。永輝超市到2018年2月全國大店數(shù)量達(dá)到602家,較2016年底增加147家,四川地區(qū)也新增20家至57家門店,在家鄉(xiāng)已經(jīng)比較飽和的賣場競爭環(huán)境下新開兩家門店,一店距離麥德龍僅500米距離,覆蓋城南區(qū)域,二店即是文章最開始提到的原世紀(jì)聯(lián)華改造門店。

其實(shí)到2016年聯(lián)華在四川的門店數(shù)量就只有2家,難以享受總部的供應(yīng)鏈資源,從而依托永輝的供應(yīng)鏈購買部分商品,永輝年報(bào)顯示德陽世紀(jì)聯(lián)華公司2016年向永輝采買商品和勞務(wù)總金額達(dá)到近2000萬元。2015年永輝入股聯(lián)華可能也希望能夠?qū)舆@些非華東區(qū)域的聯(lián)華超市資源,從年報(bào)中可以看到,除了四川地區(qū),福建、東北等區(qū)域的世紀(jì)聯(lián)華同樣通過這樣的方式運(yùn)作。而后來永輝的聯(lián)華股權(quán)賣給了阿里系,兩者之間失去股權(quán)聯(lián)系,共享供應(yīng)鏈的模式可能會(huì)遇到一些困難,于是永輝干脆直接接手物業(yè),聯(lián)華黯然離開德陽市場。過年期間筆者去已經(jīng)開業(yè)的永輝超市一店親自感受了一下,由于正值籌備年貨,永輝人滿為患,生鮮熟食區(qū)人流最為密集,收銀區(qū)和其他區(qū)域門店一樣配置了自助收銀設(shè)備,移動(dòng)支付在家鄉(xiāng)滲透率不低,因此雖然自助收銀對家鄉(xiāng)人民非常新鮮,但是上手難度并不大,基于永輝生活的配送到家也有比較廣闊的市場。

(二)大賣場業(yè)態(tài)在三四線城市的蓬勃生命力

這次返鄉(xiāng),同樣感受到大賣場業(yè)態(tài)在三四線城市依然擁有著蓬勃的生命力,在家鄉(xiāng)電商、便利店等對大賣場的沖擊并不明顯。民眾總體空閑時(shí)間較多,時(shí)間成本相對較低,對于性價(jià)比和商品豐富性的追求高于便利性,日常快消品的購買還是更多的選擇一站式的大賣場。雖然如天貓超市時(shí)效可以達(dá)到次日達(dá),但是并沒有太多價(jià)格優(yōu)勢;整個(gè)城市沒有嚴(yán)格意義的便利店,消費(fèi)者并不愿意為了便利性承擔(dān)更高的價(jià)格,解決消費(fèi)者即時(shí)性消費(fèi)需求的更多是夫妻老婆店,煙酒日雜是其核心品類。很多人會(huì)把逛超市作為一種休閑方式,比如父母很享受在鱗次櫛比的貨架中中仔細(xì)甄別,最終挑選到心儀商品的過程。

家鄉(xiāng)很多親戚朋友的生活半徑可能沒有超越這50平方公里的土地,他們看到這座城市的超市品牌有的來了有的走了,門店有的開了有的關(guān)了,但他們感知的超市人貨場體系十年間并沒有太大變化。他們不知道超市行業(yè)的變革大潮正在洶涌而來,城里的幾家超市已經(jīng)都站隊(duì)兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭,未來的幾年里,零售行業(yè)線上線下的深度融合會(huì)帶來人貨場的重構(gòu),新零售的變革也將為他們帶來更契合他們需求的商品和體驗(yàn)。

二、浙江杭州:永輝聯(lián)華的正面競爭,用腳投票的消費(fèi)者

過年回家置辦年貨時(shí),去年同父母常去世紀(jì)聯(lián)華,今年卻更多的去位于龍湖天街的永輝BRAVO,在這轉(zhuǎn)變的背后,既有自身消費(fèi)習(xí)慣的改變,也有兩家零售業(yè)態(tài)經(jīng)營的方式與側(cè)重不同的原因。

(一)放眼宏觀:杭州地區(qū)消費(fèi)能力可觀

兩個(gè)超市相距700米,地處杭州市濱江區(qū)政府旁,兩個(gè)超市的周邊是濱江區(qū)最密集的居住小區(qū)聚集地,聯(lián)華超市于2015年年初開業(yè),永輝超市則是2017年11月隨著龍湖天街的開業(yè)而一同開始營業(yè)。聯(lián)華超市當(dāng)初開業(yè)時(shí)可謂風(fēng)光無二,客流量巨大,對相距600米、地處黃金地段星光大道上的易買得超市(現(xiàn)已被新華都收購)造成了巨大沖擊。但是兩年的光景,相似的困境似乎發(fā)生在了聯(lián)華超市自己的身上,永輝的成功也給聯(lián)華的經(jīng)營帶來了巨大壓力。

杭州市屬于二線城市中的佼佼者。截止2017年9月,城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入達(dá)到45306元,城鎮(zhèn)常住居民人均消費(fèi)性支出達(dá)到28649元,分別實(shí)現(xiàn)了7.3%和6.8%的增長,均領(lǐng)先國家平均水平。目前來看,杭州地區(qū)居民消費(fèi)能力比較突出,而作為高新開發(fā)區(qū)的濱江區(qū),隨著商品房的不斷開發(fā),其市場潛力較老城區(qū)獲得商家更多認(rèn)可,這從近兩年寶龍城、龍湖天街等新賣場業(yè)態(tài)的開業(yè),以及星光百貨二期的營業(yè)開放都可以看出。總的來說,隨著新樓盤的開發(fā),濱江區(qū)居民的消費(fèi)能力將進(jìn)一步得到釋放,這也將吸引更多零售業(yè)態(tài)的注意力,而類似于永輝與聯(lián)華的直接競爭也將愈來愈頻繁地上演。

(二)聚焦微觀:永輝BRAVO天街店與聯(lián)華江暉路店比較

永輝超市為什么能夠做到成功,可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析:

1.超市服務(wù)惠民便民的理念,在它的選購區(qū)域劃分及現(xiàn)場分布格局上面做的特別生動(dòng)。超市入口右手邊就是永輝超市的拿手強(qiáng)項(xiàng):生鮮。最好的地方、最大的空間讓給居民天天最需要采購的生鮮上。生鮮在鮮和實(shí)惠種類上做的很突出,價(jià)廉還鮮美。相比較而言,雖然聯(lián)華從入口至收銀處的最短距離與永輝相近,但是聯(lián)華的生鮮布局位于超市最深處,如果前往聯(lián)華購買生鮮后前往結(jié)賬,則需要通過耐用品等消費(fèi)頻次較少的產(chǎn)品區(qū),而且走的路線也為全超市最長,依然是傳統(tǒng)大賣場的固定動(dòng)線套路。雖然可能出于同行的競爭壓力,聯(lián)華江暉路店2017年下半年進(jìn)行了店面升級,但是根本結(jié)構(gòu)沒有得到改變,生鮮購買路線仍然是最長的路線,整改效果有待顧客流量來印證。而在本次觀察期間,兩店的客流量,也反映了永輝在超市布局上的高明之處。

2.有主有次,突出主要的,層次分明。消費(fèi)人數(shù)和綜合購買力的保持上,以價(jià)廉還鮮美的生鮮強(qiáng)項(xiàng)帶動(dòng)別的貨物選購。永輝在設(shè)計(jì)上追求流線感,較聯(lián)華而言,顧客在進(jìn)出超市的過道上沒有影響。

3.永輝積極投身新零售,處處體現(xiàn)顧客關(guān)懷。反映在龍湖天街BRAVO店便民輔助設(shè)施多,生鮮這個(gè)區(qū)域有人工計(jì)秤和自助計(jì)秤,超市出口收費(fèi)是人工為輔,自助收費(fèi)為主,結(jié)算較為方便。相比較而言,聯(lián)華江暉路店結(jié)賬仍然以收銀操作為主,生鮮打包計(jì)價(jià)仍然由賣場員工操作,因此聯(lián)華在自助購物與結(jié)賬上還有待提高。

同時(shí)聯(lián)華也在積極做出改變,與上次中秋節(jié)前來購買火鍋料時(shí)基本所有食材都散裝不同,聯(lián)華在店面升級后也基本同盒馬鮮生與永輝一樣,提供散裝與盒裝的生鮮,盡可能地降低損耗率。

4.永輝積極投身新零售,線上線下協(xié)同服務(wù)顧客。永輝與京東物流合作,推出了“超市生鮮1小時(shí)到家”的服務(wù),并且提供了一定的優(yōu)惠活動(dòng)(全天88折與新用戶滿20減10),不光從線上導(dǎo)流變現(xiàn),同時(shí)也在積極地?cái)U(kuò)大在線客戶體量,培養(yǎng)與顧客間良好聯(lián)系,積極構(gòu)建新零售新版圖。

5.整體形象上,永輝員工團(tuán)隊(duì)精神面貌和服務(wù)態(tài)度專業(yè),忙的有序,節(jié)假日促銷日不喧嘩,超市的格局始終嚴(yán)謹(jǐn)有序,促銷的商家“知趣”、有度,不喧賓奪主。

6.永輝的品牌意識強(qiáng),管理意識到位,注重細(xì)節(jié)。比如,經(jīng)常清理生鮮的洗手池、進(jìn)口處有專門搭手送購物車的人員、自助收費(fèi)區(qū)有專門引導(dǎo)的服務(wù)人員、各個(gè)購物區(qū)的導(dǎo)購員調(diào)配貨物及時(shí)、各個(gè)選購區(qū)的貨品不會(huì)因?yàn)榇黉N的商家原因而“出格”等等。

7.永輝輔助業(yè)態(tài)更加完善,餐飲服務(wù)更加成熟。由于永輝BRAVO精標(biāo)店定位都市中高端消費(fèi)能力客戶群體,同時(shí)更是依托龍湖天街的強(qiáng)大且完善的業(yè)態(tài)匯集與客流吸引,永輝BRAVO所在的B1樓層設(shè)置了較為豐富的餐飲服務(wù)選擇,雖然價(jià)格較高,但是涵蓋飲食品種多樣,層次豐富。相比較而言,聯(lián)華江暉路店在餐飲業(yè)態(tài)上布局投入一般,餐飲數(shù)量與體量與永輝存在較大差距。

三、蘇州相城:從世紀(jì)華聯(lián)的倒閉看超市業(yè)態(tài)的變革

蘇州市區(qū)有兩家盒馬鮮生,一家天虹sp@ce,五家永輝超市,超級物種、百聯(lián)riso等新零售超市沒有,似乎與從前并沒有很大差別。如果說新零售已經(jīng)在北上等一線城市遍地開花,那么在蘇州這樣的城市,普通老百姓究竟感知到多少新零售帶來的變革?

相城區(qū)長久以來商業(yè)匱乏,十年前蘇州政府大力開發(fā)的活力島因?yàn)闆]有商業(yè)和交通支撐荒廢了整整十年。伴隨著高鐵北站、地鐵二號線、四號線的開通,相城區(qū)與中心城區(qū)的聯(lián)系更為緊密,商業(yè)比起以前有了一些發(fā)展,但是還是和中心城區(qū)有很大差距。根據(jù)蘇州統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),2016年相城區(qū)全區(qū)常住居民人均可支配收入41846元,其中城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入49750元;2016年蘇州全體常住居民人均可支配收入46460元,其中城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入54400元。

家附近原來有三家超市:潤信、世紀(jì)華聯(lián)和易購,規(guī)模都比不上家樂福、大潤發(fā)這樣的大賣場,卻足夠滿足附近老百姓的日常生活,但是最近世紀(jì)華聯(lián)因經(jīng)營不善徹底倒閉,超市局面一下從三足鼎立變成了兩強(qiáng)爭霸。三家超市占地面積差不多,是什么導(dǎo)致這家經(jīng)營了至少五年的超市突然倒閉?

(一)三家超市競爭力比較

首先,有必要比較這三家超市。潤信是三家中資歷最老的,十多年前占據(jù)了街道最中心地段,緊鄰菜市場,周圍小區(qū)很多,黃金地段為它帶去了足夠人流量。由于旁邊就是菜市場,開業(yè)以來潤信一直沒有供應(yīng)蔬菜、水產(chǎn)和肉類,而是增加其它品類的種類,生鮮省下的空間也使得潤信的貨架間距離較另兩家更寬敞,購物環(huán)境舒適。此外,潤信管理規(guī)范,員工的工作態(tài)度比較認(rèn)真,逛超市的時(shí)候經(jīng)常看到員工在擺放貨物,很少消極怠工,因此貨物擺放是三家超市最整齊的,所售物品都很干凈,少有灰塵。

世紀(jì)華聯(lián)比潤信晚幾年開業(yè),開業(yè)五年多,緊鄰街道衛(wèi)生院,對面是并排的幾家水果店,所在的那條路除了醫(yī)院的人流外比較難吸引客流,且汽車只能停在馬路邊,對有車一族很不友好。世紀(jì)華聯(lián)供應(yīng)生鮮,蔬菜和水果的價(jià)格對比菜市場和水果店便宜一些,但是顧客普遍反映不新鮮。此外,超市商品的質(zhì)量不及潤信,很多人曾經(jīng)反映不正宗,類似批發(fā)部的商品,比如世紀(jì)華聯(lián)售賣“倩風(fēng)”(仿“清風(fēng)”)餐巾紙。此外,物品擺放也比較混亂,缺少指引牌。優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格比較便宜,平時(shí)也經(jīng)常搞活動(dòng)。

易購開業(yè)三年左右,它位于街道的交通樞紐地段,所在地自有記憶以來就一直是超市,十多年來關(guān)了兩家,易購是第三家。對比前兩家超市,易購的普通食品價(jià)格和潤信差不多,種類比潤信少一些,與世紀(jì)華聯(lián)一樣供應(yīng)生鮮,在質(zhì)量有保證的前提下比菜市場和水果店便宜不少,所以生鮮一直以來是它的亮點(diǎn)。但是逛超市可以發(fā)現(xiàn)員工的整體素質(zhì)不及潤信,怠工現(xiàn)象存在,很多陳列久的商品上都有積灰。此外,購物通道不通暢,貨架的一端可能堵住了原來直線的購物通道,導(dǎo)致視野不開闊,也比較影響購物體驗(yàn)。

所以對比三家超市而言,潤信在地理位置和商品質(zhì)量、購物體驗(yàn)等方面都是最佳的,易購的生鮮是優(yōu)勢,而世紀(jì)華聯(lián)除了價(jià)格似乎真的沒什么優(yōu)勢,“經(jīng)營不善徹底倒閉”也可以解釋了。

超市業(yè)態(tài)的變革

從三家鼎力演變?yōu)閮蓮?qiáng)爭霸,可以窺見一些超市業(yè)態(tài)的變革和趨勢:

價(jià)格也許不再是核心競爭力了。伴隨消費(fèi)升級和人均可支配收入的提高,單價(jià)上細(xì)微的差距對消費(fèi)者的影響變小,而商品的質(zhì)量和新鮮程度越來越重要。可以看到,不管是潤信、易購還是新零售代表的天虹sp@ce,對比傳統(tǒng)低價(jià)策略的家樂福都沒有價(jià)格優(yōu)勢,但是家樂福在中國市場并不好過。主打低價(jià)和折扣的世紀(jì)華聯(lián),終究也難逃倒閉的命運(yùn)。

高品質(zhì)生鮮對超市具有積極的拉動(dòng)作用。電商沖擊下,以非標(biāo)品(生鮮)供應(yīng)鏈為優(yōu)勢的超市進(jìn)入黃金發(fā)展時(shí)期,最典型的就是永輝超市。生鮮是真正的高頻消費(fèi),價(jià)廉物美的生鮮對超市的拉動(dòng)作用顯而易見的。由上不難發(fā)現(xiàn),易購的價(jià)格對比潤信毫無優(yōu)勢,且商品種類、購物體驗(yàn)都不及潤信。可以說,如果沒有生鮮,易購是可以被潤信全方面碾壓的;正因?yàn)樯r,易購還能和潤信搶一搶市場份額。同樣,天虹sp@ce提出“不賣隔夜肉”“水果不好吃無理由退貨”等吸引點(diǎn),憑借40%的生鮮占比在大潤發(fā)、家樂福和歐尚的包圍圈中占有一席之地。反觀世紀(jì)華聯(lián)售賣低價(jià)但不新鮮的生鮮,最終只能加速它的死亡。

購物體驗(yàn)很重要。如果顧客逛超市發(fā)現(xiàn)過道狹窄、沒有指引牌、物品有積灰、購物通道不順暢這些問題,很可能會(huì)選擇換一家購物體驗(yàn)更好的超市。走訪幾家超市的過程中,sp@ce精致的裝潢、熱情的服務(wù)態(tài)度和潤信擺放整齊的貨架、筆直寬敞的購物通道給人留下了深刻的印象;而家樂福過道狹窄,且沒有指引牌只得多次詢問工作人員,其中一次前后兩人所指竟為相反方向,整個(gè)購物過程令人痛苦眩暈。

線上線下的結(jié)合初見端倪。之所以用“初見端倪”這個(gè)詞,是因?yàn)樘K州不比上海,新零售尚未遍地開花。大多數(shù)消費(fèi)者都是網(wǎng)購部分食品和日用品,剩下的東西通過實(shí)體超市解決,每月一兩次大賣場采購。相城區(qū)線上線下結(jié)合的樣本僅僅只有sp@ce的“天虹到家”和大潤發(fā)的“急速達(dá)”,而且消費(fèi)者大多還是會(huì)選擇實(shí)體渠道。但是隨著新零售巨頭們的加速布局以及消費(fèi)者與時(shí)俱進(jìn)的能力,參見一線城市目前的火熱勢頭,線上線下的融合是大勢所趨。

的確,從sp@ce和盒馬鮮生落戶蘇州可以瞥見新零售的步伐,但是其實(shí)從世紀(jì)華聯(lián)的倒閉,一樣可以感知到超市業(yè)態(tài)的變革。前者是明的,后者是暗的。

(來源:聯(lián)商專欄 聰聰說零售)

- 該帖于 2018/3/1 10:53:00 被修改過
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