有人群的地方就有市場。做市場，本質上拿捏的是人性人心。

  數(shù)據(jù)表明，一個用戶心智中真正能留下印象的同類品牌數(shù)量極限是7。而這些品牌往往比其他品牌有更高的機率被購買。

  因此，藍獅農業(yè)品牌營銷策劃機構吳維認為，在如今這個生活節(jié)奏不斷變快，信息不斷碎片化的時代，農產品品牌要低成本贏得市場，最重要是通過產品、價值和渠道打造好瞬間擊穿力。只有瞬間擊穿，長久記憶，農業(yè)品牌才能產生綿長的銷售力。

瞬間擊穿方法一：外在秉異  看一眼就能讓人記一輩子

  前幾年，在花花綠綠的大米包裝袋中，龍米以易拉罐裝米，異軍突起！

  今年，盒馬鮮生同樣看懂了消費年輕化、新鮮化、包裝小而美的趨勢，推出了瓶裝大米，再次用不同贏得了市場關注。

  方正寒育大米進行品牌升級時，基于自身優(yōu)勢，特意打造了“寒育1981”符號，雖然都是塑料袋，但用戶照樣因為能記住“1981”這個數(shù)字產生了大量指名購買。

  刨根問底，無論是龍米還是盒馬鮮生、寒育1981，都能講出一大堆如此設計的原理，但千萬道理，歸結起來其實就一句話：找到產品與消費需求平衡，且區(qū)別于競爭對手的點，你就找見了不被淹沒，專屬于你的記憶，而這就能產生低成本銷售力。

瞬間擊穿方法二：靈魂獨特  價值做減法才能成就銷量的加法

  對于農業(yè)企業(yè)，每個農產品都是自己的孩子，從種子到種植到加工，總覺得哪都好，因此，消費者一問賣點，企業(yè)能說一大堆，結果什么都沒記住，購買力無限下降！

  反之，以前惡俗的“腦白金”，如果掰開說，什么年輕態(tài)、有助于睡眠等等，賣點也有一大堆，但腦白金以少為多，其他都是支撐，核心價值只聚焦一句“今年過年不收禮 收禮只收腦白金”！產品手冊說，廣告宣傳說，人夸我說，人罵依舊說，結果是，雖然不講道理，市場銷量卻很給力！

因此，獨特的靈魂只需要一句獨特的話語，貪多嚼不爛，聚點造勢，謊言重復一千遍都有可能成為真理，更何況是經過千錘百煉的核心價值語句。

  只要你的核心價值語句能被牢牢記憶，放心，當用戶需要購買時，就一定會把你記起。

  反之，農企如總是給價值做加法，因為記不住，說等于沒說，市場就必定會做減法！

  所以，對于當前農企，給價值“瘦身”，本質就是給市場銷量“增肥”。

瞬間擊穿方法三：高頻露出 讓每個渠道終端舞臺都成為記住你的平臺

  農業(yè)企業(yè)多是小企業(yè)，很難像腦白金一樣通過廣告強化記憶，那么，將渠道終端當做記憶平臺不失為一種方法。

  如一些酒產品，通過包店方法，把大量的宣傳物料投入，讓整個店面都成為表現(xiàn)自己的舞臺，對用戶強烈的沖擊，形成深刻的記憶；還有一個知名品牌，為了形成品牌記憶，在一個縣城里的商業(yè)街有意識地布局了幾個店，醒目的店招讓消費者從此路過，就會不由自主注意并記住。

  消費者記住什么，就會有意識地選擇什么。明星們?yōu)榱瞬槐贿z忘，千方百計制造話題，同樣，農業(yè)企業(yè)作為沒有巨額資金砸廣告的群體，唯有通過外包裝+價值+渠道運營的獨特，不斷產生記憶，才能最終以小博大，贏得用戶，贏得長盛不衰的銷售力！

作者簡介：

  吳維，藍獅農業(yè)品牌策劃機構總經理、中國新農業(yè)三兄弟之一、農業(yè)品牌策劃專家。多年來一直致力于農產品品牌現(xiàn)代化研究及踐行，跨界融合快消品、保健品、餐飲多行業(yè)經驗；開創(chuàng)了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰(zhàn)略、品牌定位、產品力創(chuàng)新、渠道重組、立體傳播為一體的心網營銷法則。為上百家農企構建商業(yè)模式，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并指導農企從商業(yè)布局，團隊管理，用戶體驗，精準營銷四個維度落地執(zhí)行。作者互動交流微信號W13810257000，瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。