二三十年前，沒人認識馬云，其被稱作瘋子；現在沒人不認識馬云，其成了教父。

其的成功是一種戰略的成功，趨勢的成功，也是“未來”的成功。

一流企業做未來，二流企業做現在，所謂戰略，就是現在布好未來的局，在藍獅農業品牌營銷機構賈商看來，以下五種資源，都是事關戰略的資源，如果不加以重視，農企“現在愛答不理，未來必然追悔莫及”！

一、全球化認知資源：老干媽為了國內走國外

隨著中國走向世界，市場認知邏輯已經變成“越是國際的，越是中國的”。

明星：從鞏俐到章子怡，成了國際巨星，國內更加炙手可熱；產品：華為先在國際樹地位，后在國內贏銷量。

農食界的老干媽，為了鞏固自己的辣椒醬老大地位，不斷爆出在國外熱銷的新聞，甚至與衛衣混搭登上紐約時裝周，是一種典型的曲線救國，用國際認知資源做國內市場的案例。

農產品界目前用全球資源的很多，如國際有機認證，如出口國際市場，但普遍缺少將之化為認知資源的手段和方法，偏安一隅，不提煉，不傳播，小富即安，大連元態大米發現該問題，將歐盟認證化為“400”（歐盟有機大米認證檢查400余項目）品質符號，大量傳播，短短三四年，銷量從600萬變為近3億元，就是用好全球化認知資源做市場的典范，值得借鑒。

二、價值國潮化資源：良品鋪子整合敦煌得人心

不是每個農企都有國際認知資源，但每個農企都一定有“國潮”價值資源。

國潮價值資源并不僅僅局限于故宮等特殊機構可用。2019年中秋，良品鋪子與敦煌聯手，推出了一款極具中國文化特色的月餅。在月餅的口味上，為了滿足80后和90后兩大主流消費人群，良品鋪子推出了麻薯、琥珀龍井、芋泥麻薯等全新口味的月餅，包裝與敦煌IP結合，用敦煌壁畫的色彩加上中秋團圓、嫦娥、玉兔等節日元素，讓人們感受到月餅背后的文化感，也提升了月餅的價值。

農產品立地頂天，每一個區域都有豐富的農耕文明，唯有深挖根，廣塑魂，借勢前行，而不是整天賣同質化的生態綠色，方可走得獨特，走進用戶靈魂。

三、會員化運營資源：西貝賣產品更賣服務

會員化也即粉絲化資源同樣是農企知道，但從不曾真正重視過的。

一個銷售額數百萬乃至數千萬的農企，不知道自己產品賣給了誰，消費者為什么買自己產品是常態。

相反，市場化程度高的行業，如西貝，將自己的主要服務對象細分為四類：一是對品牌感興趣的消費者，二是愿意進店購買的消費者，三是已經點餐后的消費者，最后是對餐飲滿意的消費者。通過對粉絲細分，提高服務質量，從而實現了品牌市場的持續發展。

未來的市場一定不是經營產品，而是經營人，海底撈因為服務好，雖然不時有負面，然后火爆；換做缺少粉絲經營的農企試試，一個負面足可以將碩大的產業擊沉，因此，可以斷言，誰重視會員重視粉絲，建立良性的關系，誰未來就會如太陽般升起！

四、專屬化產品資源：全球有很多種星巴克

專屬化、定制化、個性化，提了很多年，很多農企也都有耳聞，可一做產品，依然是“自吹自擂”式產品。反觀熱銷的星巴克、喜茶等，都有隱藏菜單，消費者可根據自己的口味習慣，調配出最適合自己的飲品。甚至星巴克還會根據店鋪的地區特色，推出不同的飲品，例如，日本的星巴克獨有草莓蛋糕星冰樂、歐洲的星巴克獨有咸焦糖布朗尼熱巧克力等，在一個個性為王的時代，唯有細分，唯有真正讓不同的消費者買到不同配方、不同包裝、不同溝通的產品，農產品品牌才能真正滿足場景化、分享化時代的需求，走得更遠。

五、互補化渠道資源：線上線上合一才是盒馬鮮生

近幾年，隨著獲客成本直線上升，淘寶、京東等線上渠道開始不受待見。

一些農企開始更加堅定自己的線下渠道，如批發，如農貿，如專賣，線上渠道資源無論是店鋪還是社群，或者淺嘗輒止，或者開發后就任由其自生自滅。

相對農企的這種態度，線上企業做線下卻是不遺余力。盒馬鮮生作為阿里巴巴的成功生鮮商業模式，線上用社區團拼價格來吸引消費者，線下門店用自助式購物體驗來吸引消費者。在盒馬門店開通會員，可在app免費領取食材，而線上當日不可派送的商品，可在盒馬線下門店購買，做到線上與線下用戶互相引導，提高了品牌的市場占有率，也使盒馬鮮生成為一做全新的生活方式。

四十年前，外資從生活方式開始戰略布局國內市場，最終贏得了巨量利潤，同樣，農企雖然確實資本金少，面臨不小的生存壓力，但壓力再大，既然做了企業，就必須立足現在看未來，必須重視上述這些戰略性資源，只有今天你養他，明天這些戰略性資源才會最終反哺農企，讓農業真正進入主流，贏得利潤贏得明天！

作者簡介：

賈商，藍獅農業品牌策劃機構副董事長，中國新農業三兄弟之一，農業品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運營不離不棄，其中八年推動農業領域 “農產品進城”運動，始終信奉“偉大的商業在商業外”，因在業界率先提出創意農業、美麗農業、互聯網農業等前瞻性觀念，獨創的“農業品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務”“農產品電商運營用戶產品雙驅法則”等理論、工具成為中國農企現代化升級必備寶典。作者互動交流微信：js287518152；瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。