聯商快訊：毫無爭議，北京SKP再次蟬聯中國“店王”。

 據《北京日報》報道，2020年，北京SKP的銷售額創下177億元的新高，首次超越英國哈羅德百貨，相繼超過東京新宿伊勢丹，問鼎全球“店王”。 

實現15%的增長 

數據顯示，2020年，北京SKP共迎來1500萬人次客流，銷售額177億元，實現15%的增長，單店銷售額、每平方米銷售產出均為全球第一。另悉，西安SKP當年度的增幅同比高達36%。

此前，北京華聯（SKP）百貨有限公司副總經理謝丹在接受北京商報采訪時透露，在全球新冠疫情的背景下，中國對疫情防控常態化的保持，為所有的中國企業創造了得天獨厚的營商環境。在這樣的大環境下，北京SKP在2020年全年依舊保持兩位數增長。2019年，北京SKP單店銷售實現152億元，每平方米銷售產出單店排名全球第一，單店銷售產出全球第二。

謝丹表示，北京SKP能夠保持增長的原因，一方面是北京SKP吸引了海外消費回流，另一方面也與北京SKP不斷調整創新，加強時尚消費體驗分不開。

北京市商務局數據顯示，2019年，SKP全年引進40家首店，即便在疫情的影響下，2020年，這個數字仍然達到了14家。

其中，法國輕奢珠寶DJULA中國首店、JardindHiver寶詩龍全球首店、英國當代時尚品牌self-portrait中國首家精品店、雅詩蘭黛集團旗下奢華香氛品牌KILIAN和Editions de Parfums Frederic Malle北京首店等均在去年下半年進駐北京SKP。

同時，據謝丹介紹，近兩年北京SKP國際品牌首發率占中國市場的38%左右。例如，Hello Kitty與Clesign聯名款瑜伽墊在10月于北京SKP進行全球首發；self-portrait在北京SKP進行全球同步首發2020早秋新品系列。

挖掘背后的原因

**流傳一句話：如果你覺得自己很有錢的時候，建議你去北京SKP逛逛。這雖然有一定的調侃意味。但是，北京SKP用大約八年時間一躍成為行業內的“明星”，連續十年蟬聯中國“店王”，自然有其獨到之處。

聯商特約專欄作者正心給出了他的四點看法：

 ·自強

北京SKP決策團隊在新光三越打下的營商環境基礎上，不斷提高自己的境界，獨立運營以來，團隊在經營理念、戰略策劃以及店鋪運營各方面全力以赴，專業智慧加機制活力得到了長足的提高，國際化經營戰略眼光已經得到實踐驗證。

在產品的策劃和謀略上，邀請日本一線百貨商業設計團隊，認真引入日本伊勢丹百貨的經營思想和觀念，以國際化供給眼光結合北京市的高端市場需求，打造出獨特的高雅情調。

在產品的創新和組合上，繼承了前期打下的品牌合作模式，在品牌升級，更新改造方面持續不斷地更新產品組合，放權一線，形成了北京獨有、甚至全國獨有的個性化、差異化優勢，核心產品的競爭力得到大幅度提升。

在店鋪的運營和維護上，當下走進北京SKP店鋪，現場的要素組合和氛圍感受，已經跳出北京通常實體商場的通俗印象，與其它當年伴生的實體百貨店比較，形成了突出的場景差異。

·失衡

北京實體商業市場已經形成東方和西方顯著的失衡、傾斜局面，偏東部更顯得時尚、高端、經典。

這種失衡的狀態是從十年前開始出現的，大約在2010年的時候，北京實體商業市場給人的印象是南北、東西相對平衡格局，大概有四五家中高端商場各有特色，在所屬商圈展現風采。

隨后幾年，這種格局快速演變，從熱力圖看，東方局部地域越來越亮，其它區域似乎在逐漸下沉，原有的一些亮點不再閃亮，每天銷售額常常在100萬元上下徘徊，下沉到與普通社區商場為伍的格局。此消彼長的供給失衡，把中高端市場拱手相讓給領跑者。

究其原因，推測有三方面： 

一是管理機制變動和團隊經營戰略的落差，包括智慧、經驗、專業能力，有市場分析人士說這是關鍵。

二是產品組合的落伍，固守傳統經驗格局、固守習慣渠道鏈條、固守團隊話語角色，店鋪展現的產品組合逐漸地脫離消費需求。

三是在軟硬件方面沒有及時追加投入，進行升級維護，積勞成疾，與很多三四線城市的商業體相比，似乎也體現不出優勢。

 ·潛流

一是沒有辦法經常外出跨境消費，又有非常強大的大宗或者奢侈品消費能力者，只有在國內尋找消費機會，尤其在這個特殊的時期下；一部分人消費信息無法公開化，包括北京周邊的各種消費，有沒有公務性消費，不敢妄語。相信大家都明白，京畿區域這種消費潛流的能量是巨大的。而北京SKP獨家提供了這樣的平臺、場景。

二是眼下大量的商業實體向購物中心化、綜合化方向轉變，爭奪客流，焦點集中在低端的價格、普通日用快消品、智能化支付等顯現觸點，甚至與在線低價化政策展開同質化競爭。

因此，高級需求潛流在沒有辦法得到自由釋放的情況下，自然轉變消費方式、轉變消費渠道，可謂爆發性消費自有爆發性理由，而其背后的動力結構應該是收入或者分配體系，在收入或分配體系沒有根本調整，甚至一些重要因素在強化的背景下，對于追求高端的奢侈品、自證社會身份消費群體來講，會持續尋求消費心理的補償，因此，局部大型城市的高端消費市場空間想象力是非常大的。

·分化

從消費趨勢上看，消費渠道的分化已經成為大家的共識，在線消費，跨境消費，跨渠道消費甚至跨行業消費，這樣的場景已經紛紛出現，其中一個共同的特點是，產品的價值、品牌的含金量、性價比相對偏低。

此外，北京實體商業市場的風格還沒有完全呈現出來，經營團隊的理念和品牌烙印正在逐步清晰化，在北京新的城市戰略格局下，未來五年，新的高端精品百貨店、新的區域商業綜合體、新的社區商業服務體會加快品牌化，彰顯獨特的品牌風格。

隨著2019年年底，SKP南館開業，南北呼應，京畿輻射區的高端消費進一步向他們聚攏。

高端消費依舊會持續升高

聯商網顧問厲玲指出，“2021年，M型消費將更加典型。M型消費的兩端，奢侈品消費和中低端消費繼續拉高，中產消費繼續下降。去年百貨店奢侈品店消費迅速升高，國際疫情影響下，境外游受限，消費回流，富人們不再投資，而是把錢放到了銀行里，選擇落袋為安。這批人的消費幾乎沒有影響。國際旅游被限制后，這批消費在2021年依舊會留在國內，而且會繼續升高。”這給了北京SKP們更多的想象空間。

實際上，對高端商場而言，疫情黑天鵝有一定的挑戰，但更多的是機遇。

受全球疫情影響，海外市場奢侈品銷售在2020年出現嚴重下滑，中國成為唯一正增長國家，由此印證了中國消費者在全球奢侈品市場中的主導地位。加上國際間的出行限制，出境消費開始回流國內。

去年，天貓奢品與國際咨詢公司貝恩聯合發表的報告指出，中國境內奢侈品市場從2020年4月開始回暖，2020年有望實現48%的增長，達到近3460億元人民幣的市場規模。同時，在全球奢侈品市場萎縮下，中國內地的市場份額幾乎翻一番，中國有望在2025年占據全球奢侈品市場最大份額。

我們看到，在過去一年，中國奢侈品消費逆勢增長，全國各地的奢侈品專柜排隊現象呈現常態化，進一步提振了包括北京SKP、德基廣場、上海恒隆、廣州太古匯、深圳萬象城、杭州大廈等高檔商場在內的業績。

上海恒隆廣場過去一年銷售額增加了60%，商場租金收入較2019年提升34%，總租金收入達20.32億元。另據太古地產公布的業績數據，截至去年9月底的第三季度廣州太古匯表現最為堅挺，零售銷售額大漲27.3%，是中國華南地區表現最好的商場。而匯集眾多奢侈品牌的深圳萬象城2020年12月底的周年慶業績突破5.8億，152家店鋪創造歷史新高。

可以預計，在未來的2-3年內，中國消費者會進一步拉動奢侈品消費的增長，對于這些高端商場的運營者來說，如何抓住這波機會？