街角有一個大型菜市場，百十個攤位，熱鬧非凡。競爭激烈，生意也較為平淡，但有一家攤點前總是擠滿了人。我好奇，特意在下班后去那家買菜。剛走近攤點，男主人熱情地招呼我：“來了！”我心下一驚，這是第一次來，難道他認識我。不管怎樣，我不能冷臉相對，我回報微笑。因到傍晚，菜也不是很新鮮了。這時又來了幾個人，女主人也在熱情地招呼：“來了”，像在和熟人打招呼一樣。原來這是攤主招呼客人的一種方式。不管是首次光顧，還是熟人，這樣的招呼都讓人暖暖的。

我選了兩樣菜，共11塊多，攤主主動抹去了零頭。菜品沒有特色，但服務有特色，這或許是這家菜攤攤主取勝的關鍵吧。

想起前不久去S店購買手機的經歷。到了柜臺，營業員正在擺弄手中的手機。我選定了一個型號，向他咨詢。他草草答復，又去玩手機，一副愛買不買的態勢。還好，來之前我已經有中意的型號了。我要求他開票付款。他先是講了一大通商家的權益，比如交款后不能退貨、比如手機壞了需要到專業維修點不要找商家……他把型號和價格寫在一張小紙片上權當交款憑證。收款集中在二樓，也就是說，在任何樓層購買的商品都要到二樓交款。交款時，收銀員告知不能收款，原因是手機外套在電腦系統顯示沒貨，必須重新改單后再交款。我解釋說，柜臺是有貨的，而且還很多。收銀員一臉不悅，那不關她的事。我只好退回手機柜臺。營業員解釋說手機套到貨未入庫因此不能付款。他重新開了單，連一句報歉的話都沒有。

這件事后，我一直在思考，現在家電業競爭激烈，線上有京東、蘇寧易購、國美在線、天貓等，線下也有蘇寧、國美等大佬，大家在競爭時一律把矛頭指向了價格，大打價格戰，打得不亦樂乎。當然，價格是第一本位的，價格最有說服力、也最可比較，因此各路豪杰都在價格的戰場上殺得你死我活，拼得鮮血直流，一片慘狀。價格戰的殺傷力不言而喻，就像一把雙刃劍，傷了別人，也會傷了自己的元氣。

真沒有別的路可以走嗎？或許，可以選擇別人不愿意走、走得艱辛，但也更為穩健的路來走。比如，我們能否轉向矛頭，打造自身，強化自身肌體的健壯。比如服務創新。連街頭賣菜的小販都把服務創新做得很好，何況這些有店面、有人才、有資金、有實力的行業大佬們。

要創新又談何容易，首先你要有毅力。因為你要走一條注定要痛并快樂的路，你要認真研磨、精心打造、排除干擾，堅守信條一走到底；你還要有決心，下定決心改造服務體系和路徑，把顧客當作利益的相關體，認真研究，認真實踐；你還要有耐得住寂寞的信心，當你強健體魄苦練內功時，別人可能在透支體力快速奔跑。當然，價格和創新服務從來不矛盾，是人為地把它們矛盾了，打價格戰時，無情地拋棄了創新服務。

很多年前我所在的城市洋華堂閉店，就是這個“閉店”服務讓我終生難忘。店堂秩序井然，服務人員依然親切溫和，售后服務依舊井井有條，一個連閉店都做得不慌張、不勿忙、不急迫的門店，沒有理由不讓消費者尊重。后來本地有影響力的媒體也曾就其閉店發表了長篇評論，大意是洋華堂服務的精髓值得本土零售業學習。

創新服務，不是一句口號，更多的要實踐，至于應從哪“創”、 “新”在哪兒，這是值得所有零售從業者思考的問題。