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主題:店長成長規(guī)劃—激勵與績效管理1

 
黃山&巖松

 積分:8763  金幣:2487
 發(fā)表于 2013-07-03 00:20 | 只看他
樓主
很多企業(yè)、門店為績效發(fā)愁,設計了很多激勵指標,但就是不起作用,任務沒完成,員工沒有積極性,原因在哪?
 
作為《店長成長規(guī)劃》專欄的最后一個篇章,我們將從激勵的基本概念、激勵的基本原則、操控激勵原則的藝術、激勵的價值、五大激勵成年人的法則、九種激勵方法等方面來與大家分享如何在門店實行充分激勵,最后我們再探討一下如何用有效的激勵手段去推動門店績效的提升。
首先,激勵的基本概念是什么。
所謂激勵,就是組織通過設計適當的外部獎酬形式和工作環(huán)境,以一定的行為規(guī)范和獎懲性措施,借助信息溝通,通過物質手段和精神手段,從心理各層面和心靈層面,來激發(fā)、引導、保持和歸化組織成員的行為,以有效地實現組織及其成員個人目標的系統活動。
由這樣一個定義,我們可以了解到,激勵絕對不僅僅是物質性的,我們不能將激勵僅僅理解成蘿卜加大棒,當然激勵也不可能僅僅是精神性的,都做“精神上的圣人、物質上的乞丐”,或許可以激勵到極少數人,對于普通大眾也肯定是影響甚微的,所以,激勵一定是物質和精神一起上,才可能既有眼前的效果,也有長遠的持續(xù)。
從激勵的定義,我們還可以深入地體會到:激勵的出發(fā)點是滿足組織成員的各種需要,包括生理需要、安全需要、社交需要、社會尊重需要以及自我實現需要這些層級的需要;科學的激勵工作需要獎勵和懲罰并舉,這種獎勵與懲罰既包括物質上的獎勵與懲罰,也包括精神上的獎勵與懲罰;激勵貫穿于員工工作的全過程;赫茲伯格說,如何激勵員工:鍥而不舍,也就是是激勵并不僅僅在月底、在年終,而是在平常的每一天;在每一個員工身上,在每一個工作環(huán)節(jié);信息溝通貫穿于激勵工作的始終,有效的激勵一定是建立在充分的信息溝通的基礎上的;激勵的最終目的達到組織與員工的共贏,激勵的直接目的往往是管理者要達到組織的經營目標,但是如果這種激勵不是以員工也能夠實現他的目標為支撐點的話,激勵也是很難發(fā)揮應有的效果的。
其次,激勵的八大原則
原則一:目標結合原則,激勵面對的是多個目標,既有經營者和管理者的目標,也有員工個人的目標,激勵必須將這兩種目標相結合,同時激勵還面臨著短期目標和長期目標的結合,企業(yè)的經營目標和管理目標的結合,所以激勵一定是多目標的結合;
原則二:物質激勵和精神激勵相結合的原則,單純的物質激勵或者單純的精神激勵都是不夠的;
原則三:引導性原則,外部激勵轉化為內在動機,要設法將管理層所做的各種激勵措施轉化為員工自己的強烈的動機,若沒有這種轉化過程,一切都是空的;
原則四:合理性原則,措施適度、獎懲公平,要獎得罰得都讓員工感到口服心服;
原則五:明確性原則,就是一切獎懲措施要做到明確、公開、直觀,避免暗箱操作,避免模棱兩可,因為不明確就很難讓員工產生合理預期,也就很難轉化成內在動機;
原則六:時效性原則,多雪中送碳,不做雨后送傘;適度錦上添花,激勵同樣是有保質期的,比如任務都完成了半年了,再來實行激勵,肯定不如剛完成任務就實行激勵,效果來得明顯了;
原則七:正激勵與負激勵相結合的原則,負激勵其實就是懲罰、鞭策、批評等手段,如果只是一味地采用正激勵的方法,激勵的成本將越來越大,員工也會越來越被驕縱,而同樣地,如果都是負激勵,員工就會怨氣難平,只有正激勵與負激勵象左右手一樣協同,才可能產生很好的效果;
原則八:按需激勵的原則,因人而異、因時而異,特別是對于精神方面的激勵更應該如此;適人、適時、適度,對于不同的人采取不同的激勵措施,效果就會比較好。
再次,激勵原則的操控藝術
一是準確地把握激勵時機,二是相應采取激勵頻率,三是恰當地運用激勵程度;四是正確地確定激勵方向,如果我們能夠在激勵時機、激勵頻率、激勵力度、激勵方向這四個維度上都把握得恰到好處的話,那么我們就比較好地駕馭了激勵的八大原則了。
總而言之,合適的就是最好的!
(未完,待續(xù))

2013-07-03 16:36被設為精華,積分加20,金幣加4- 該帖于 2013-7-3 8:59:00 被修改過

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一刀之笑看零售

 積分:30185  金幣:2890
 發(fā)表于 2013-07-03 18:53 | 只看他
2樓
期待中

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雙贏是動力,誠信是基石,團結合作是一條最好的路。。。。。。。。。心態(tài)決定一切!細節(jié)決定成敗!超市策劃賣場整改 QQ249750776 電話:18957620227
賣場同仁

 積分:509  金幣:28
 發(fā)表于 2013-07-05 16:29 | 只看他
3樓
目前的超市管理還大多是以罰代管的粗放式管理為主,片面的強調預算的達成來衡量工作表現,帶來的就是高離職率,高缺編率,低素質化的業(yè)態(tài)狀況。

張雷

 積分:34  金幣:17
 發(fā)表于 2013-07-10 15:04 | 只看他
4樓
博主,您好
我是最近才開始看您的博客,感覺您的博客內容非常豐富,受益匪淺,非常感謝。還有看您發(fā)表博客的時間有很多時候都是凌晨,努力工作的同時也希望注意身體,在條件允許的情況下請注意休息。
想向您請教一個關于第三方盤點服務的事情。
我是05年大學畢業(yè)的,08年去日本學習第三方盤點服務,12年11月被派回上海分公司工作。我去日本之前在工廠和貿易工作過,對零售行業(yè)基本沒有什么了解。現在回國后為國內的企業(yè)做第三方盤點服務。但是內資企業(yè)對第三方盤點的意識非常淡薄,基本都是自己盤。我現在不知道內資企業(yè)對盤點這一部分的重視度,也不知道他們自己盤盤的怎么樣。
以您對國內超市的了解,覺得第三方盤點在中國超市行業(yè)的發(fā)展方向會怎樣?
謝謝!

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做一個永不放棄的人。
李小姐1113

 積分:80  金幣:41
 發(fā)表于 2013-07-10 16:13 | 只看他
5樓
恩恩額,學習到咯

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