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主題:菜鳥餐飲店30天繁榮記第12日:無視世間的標準

 
大久保一彥

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 發表于 2013-11-06 09:29 | 只看他
樓主

階段2  商業的本質

——第12日無視世間的標準

 

 

  呀,這不是醋嗎?”

  這是前幾天我在飯尾釀造采訪時的一幕。飯尾釀造位于京都府宮津市,那里因天橋立而名聲遠揚。飯尾釀造一直以來致力于醋的釀造,是一家醋屋。社長飯尾毅曾經在受大家歡迎的漫畫《美味大挑戰》中出現過,是個了不起的名人,被稱為釀醋業界的奇葩。

  由于豐收等各種各樣的原因,有些農作物會出現剩余,飯尾釀造就是利用這些農作物來生產醋的。含有大量多酚的紅芋醋、若埃爾·羅比雄(Joel Robuchon)高度贊賞的無花果醋等都是這樣生產的。但是,這些醋嚴格來講其實不能叫做。根據日本農林規格(JAS)的規定,因為沒有嘗試過用紅芋和無花果做原料,所以沒有明確的定義,這些醋也就不能叫做

  直到不久前,我們從事餐飲業的人,對醋這種食材沒有特別的要求。只想著怎么才能買到便宜的醋,對于原材料、釀造天數、釀造方法等,并不太在意。

  13個月的時間來釀造醋

  舉個例子,從理論上來講,釀造1公升的米醋,需要120克的大米,但實際上,幾乎所有的米醋都只使用三分之一,即40克的大米。你注意過這一點嗎?

  為什么會這樣呢?這就是特別之處。原因就在我們一直放心并信任的規格和標準上面。JAS規定,只要使用40克大米就可以稱為米醋,但是絕大多數消費者,對此卻毫不知情,甚至就連專業的廚師們,基本上也都不清楚。

  飯尾社長之所以被稱為釀造醋業界的奇葩,就是因為他無視這些規格,只想著為顧客提供好吃的醋。比如說對原材料的執著:飯尾釀造為了使用有機無農藥的大米來釀造醋,專門到不易受農藥影響的深山開墾田地。同時也保護了梯田,保護了日本的風景。

  為什么要做到這種程度?那是因為,飯尾社長只想讓顧客開心,就算貴也要釀造好吃的醋。

  飯尾釀造采用的是上面發酵的方法,即在木桶的上面發酵。用這種方法釀造醋竟然需要花費13個月的時間!但釀出來的醋香氣濃郁、酸味適中、口味醇厚。這和用強制接觸空氣、加速發酵進程的醋酸發酵法釀出來的醋,味道截然不同。也正因如此,飯尾釀造生產的糙米醋,做菜的時候不需要加高湯,只需要加點鹽即可。用這種費時的釀造方法釀出來的醋中含有氨基酸,溶解后味道醇厚深遠。

  告別飯尾釀造以后,我們到達了當天住宿的地方——“葡萄酒與住宿千歲。這家旅館和我的朋友衫本君一家交情甚好。衫本君在我前面提到的“Auberge Et Clos Des Cimes”餐廳工作。

  由觀光旅館變身而來

  店主山崎社長,是這家旅館的上門女婿。這里原來和日本其他觀光地的旅館一樣,只是接待修學旅行的學生,但現在山崎社長把它變成了接待一般客人的旅館,也就是小客棧,重新開始經營。客房雖然只有8間,但其中的7間幾乎每天都有人住,非常受歡迎。

  以和式為基礎的料理,大量使用豐富的海產品,并搭配與之相適應的葡萄酒。該店追求當地食材與葡萄酒的完美結合,每天不斷加以改良。在顧客使用不到的地方,有一個大洗漱臺,曾經是修學旅行的學生早晨刷牙洗臉的地方。這里平時不對外開放,所以至今仍有當年的痕跡。

  山崎社長作為葡萄酒商非常有名,為當地很多酒店提供與眾不同的葡萄酒。在新館2樓的酒吧里有一個酒窖,那里儲藏著非常罕見的、特定年份的葡萄酒。也是由于這點吧,山崎社長幾年前在天橋立的對岸蓋起了天橋立葡萄酒廠。從葡萄到葡萄酒的發酵過程中,會產生一種既像葡萄酒又像葡萄汁一樣的清爽飲料。山崎社長把這種飲料提供給旅館的客人,也是因為葡萄酒廠就在附近非常方便的緣故。

  山崎社長可以算是旅館界的奇葩。為了采購葡萄酒,會親自去法國,希望顧客也能體會到自己的喜悅,并把這種想法具體化。山崎社長的身邊,到處都是顧客的笑臉,他的渾身都散發著獨特的光芒。

  現在,商業的目的并不明確。當大家都處于成長的時期,商業的目的非常簡單,要想富裕只要努力就行;要想提高營業額,只要多開幾家店就行;只要不給顧客帶來不滿就行;要想增加利潤,實行數字化管理就行。

  但是,成長的時代已經結束。想要什么隨時都能得到,在這種情況下,僅依靠擴大這個目的,已經無法讓顧客滿意。

  社會正在發生巨大的變化,但是卻有很多人無法轉變思想,或者不如說,因為這些人拼命想要保住自己現在的狀況,所以就產生了規格和標準。

  規格和標準,在保護顧客免受奸商侵害這個意義上很有價值。也為更多的顧客帶來了豐富的商品,這也許是物質富裕的最低要求。

  但是,這些規格和標準,卻不是為了給顧客帶來喜悅和開心而制定的。因為這些標準基本上都是根據業界的有識之士的意見而制定的,為了不給業界的商業慣例帶來影響,其結論很大程度上是在妥協的基礎上成立的。

  制定自己的標準

  本來,如果能夠與顧客之間相互信任的話,標準根本沒必要存在。信用才是商業的核心。但要想獲得信用,我們對商業的態度非常關鍵。為了讓顧客開心而不斷進行的努力、為顧客所做的考慮等,這些將為你和你的餐飲店之間締結堅實的紐帶。

  現在,忘掉業界的標準,為了顧客,制定你自己的標準吧!你將成為主角,你的價值觀、信念、宏偉夢想都將傳達給顧客,這些才是后餐飲普及時代的關鍵詞!

  不是賣不出去,只是因為把作為目的,所以賣不出去。不是不賺錢,只是因為把賺錢作為目的,所以不賺錢。在這種想法的基礎上,觀察一下世間的標準,你就會發現你應該做的事情了。

  商業的目的,并不是一定要獲得財富。為你的人生,你的家人,以及支持你的顧客帶來豐富的體驗,這個行動本身才是商業的價值。因此,你該怎么活,這個問題現在必須考慮清楚。

  【今日心得】

    思考:怎樣給顧客帶來豐富的體驗?

本文摘自《菜鳥餐飲店30天繁榮記》

東方出版社20138月出版

購買地址:http://www.ntjiede.cn.cn/shop/book_info.aspx?id=989

 

- 該帖于 2013-11-6 9:34:00 被修改過

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