去年我們已對家樂福的在華門店拓展戰(zhàn)略截止至2012年底的狀況進(jìn)行了分析，今年我們繼續(xù)分析截止至2013年底，家樂福在華網(wǎng)點拓展方面的戰(zhàn)略變化，供業(yè)內(nèi)同仁參考。

家樂福自1995年12月底在上海虹口區(qū)曲陽路與聯(lián)華超市合資成立上海聯(lián)家超市并開出第一家門店，至今18年過去，已經(jīng)在中國大陸開出了236家門店（剔除已關(guān)閉門店），作為國內(nèi)大賣場業(yè)態(tài)的教父，家樂福對于國內(nèi)超市行業(yè)的影響是非常深遠(yuǎn)的。

家樂福13年新開門店20家，關(guān)閉2家，凈開門店18家，遠(yuǎn)小于大潤發(fā)的45家門店，和沃爾瑪19家凈開門店相近。家樂福依然保持法國人的“浪漫”，不緊不慢，沃爾瑪旗下的1號店13年銷售額已經(jīng)高達(dá)115億，大潤發(fā)飛牛網(wǎng)也開始運作一年了，家樂福仍然聽不見做電商的風(fēng)聲。

表一：家樂福在大陸市場門店布局（數(shù)據(jù)來源：聯(lián)商網(wǎng)）

由上表，我們再來看家樂福門店網(wǎng)點布局的特點。在2007年底以前，家樂福基本是一核心四重點，華東區(qū)域（31家）是核心，門店數(shù)占了30%，而華南區(qū)（19家）、華北區(qū)（16家）、東北區(qū)（13家）、西南區(qū)（13家）這四個重點區(qū)域則比較均衡，都在13-19家之間。

隨后的5年，家樂福則在華東區(qū)發(fā)展到了81家，占其門店總數(shù)236家的1/3，核心區(qū)域有所加強，而四大重點區(qū)域則出現(xiàn)了分化，華北區(qū)域得到明顯加強，達(dá)到了41家，西南區(qū)域達(dá)到36家緊隨其后，而華南區(qū)域30家、東北區(qū)域30家則與前面拉開了差距。

在各省份中，江蘇31家、上海28家、廣東22家、北京18家、遼寧19家、四川19家這些在15家門店以上的6個省份則是家樂福的重點省份。

與沃爾瑪相比，家樂福缺少一個像沃爾瑪在廣東占據(jù)55家門店那樣的堡壘省份，不論是江蘇的31家、還是上海的28家都難以給家樂福在當(dāng)?shù)貥?gòu)筑足夠的市場優(yōu)勢，這樣的話，家樂福在全國就缺少一個可以令其無憂的根據(jù)地大本營了，這對于家樂福的發(fā)展還是頗為不利的，像大潤發(fā)在江蘇就擁有64家門店，構(gòu)筑了非常強的堡壘優(yōu)勢。

家樂福具有門店數(shù)量優(yōu)勢的6個省份，在江蘇明顯不敵大潤發(fā)和華潤蘇果，在上海門店數(shù)量也不及世紀(jì)聯(lián)華和卜蜂蓮花，在廣東與沃爾瑪、華潤萬家、人人樂、新一佳等企業(yè)相比均無數(shù)量上的優(yōu)勢，在北京又不及物美，在遼寧又不及大商，可能只是在四川有些優(yōu)勢（但優(yōu)勢也極其可憐），這是家樂福在門店市場戰(zhàn)略布局上的一個致命傷，一個企業(yè)如果不存在一個無憂角的話，那么一旦進(jìn)入激烈的市場白刃戰(zhàn)，企業(yè)就會捉襟見肘，難以從容應(yīng)對市場競爭。

家樂福平均單店銷售為2.2億元，剛好達(dá)到大潤發(fā)單店銷售2/3的水平，如果我們按照平均單店2.2億元來計的話，家樂福在它的六個重點省份目前的市場規(guī)模大約是江蘇（68億元）、上海（61億元）、廣東（48億）、北京（40億）、遼寧（42億）、四川（42億），雖然家樂福在江蘇和上海已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)大的銷售規(guī)模，但是在上海面對聯(lián)華的大本營、農(nóng)工商的大本營，在江蘇面對華潤蘇果的大本營和大潤發(fā)的大本營，家樂福都賺不到便宜，而在其它省份，均達(dá)不到50億元的銷售規(guī)模，都很難在當(dāng)?shù)匦纬勺銐虻氖袌鰞?yōu)勢。

可以說，缺乏讓家樂福感到無憂的大本營是家樂福在大陸市場競爭布局中最為尷尬的地方，估計今后也很難改變這種局面。家樂福是唯一在幾個一線城市平均發(fā)力的超市，家樂福的店長權(quán)限是最大的，我們看到家樂福采取了一種“討巧”的發(fā)展策略，曾經(jīng)在大陸被當(dāng)作眾人爭鋒學(xué)習(xí)的對象，現(xiàn)在看來，“浪漫”只能發(fā)生在年輕的時候，往后看，過日子的好手才是眾人欽佩的，“浪漫”只有做給自己看了。但相信“浪漫”的一定是最幸福的。

（上海尚益咨詢  高維杰）