一種新事物的產(chǎn)生必會(huì)有利有弊，這就看你站在哪一個(gè)角度去觀賞?對于實(shí)體店引入支付寶的做法對雙方的利弊我想從下面這幾組數(shù)據(jù)來分析：

　　(1)阿里：年收入超過600億，凈利潤超過250億，現(xiàn)金儲(chǔ)備超過50億美金;銀聯(lián)：年收入不足130億左右，凈利潤20億左右，凈資產(chǎn)不到150億人民幣。

　　(2)支付寶年交易金額接近4萬億，占中國整體社會(huì)消費(fèi)金額的六分之一，其中阿里移動(dòng)支付日交易筆數(shù)達(dá)到2500萬筆，并在快速提高交易金額和筆數(shù)的占比。

　　(3)中國移動(dòng)支付市場的迅速發(fā)展：2014年交易額達(dá)3850億元，用戶數(shù)達(dá)到3.87億萬戶。

　　看完以上數(shù)據(jù)，你應(yīng)該就知道現(xiàn)在需求和流行是什么了吧?大眾玩什么，什么就吃香?大眾喜歡怎么玩，怎么就是市場?移動(dòng)、便捷、新潮、安全、甚至還能升值這就是支付寶，支付寶火是必然的了。

　　再說實(shí)體店，阿里目前不收任何渠道費(fèi)，這是對實(shí)體商家最大的誘惑。本次雙12阿里支付寶大規(guī)模大優(yōu)惠舉措進(jìn)軍實(shí)體店，迅速教會(huì)了商家店員如何使用企業(yè)支付寶進(jìn)行收款，教會(huì)了家庭消費(fèi)購買主力人群甚至60后如何通過支付寶付款，讓所有年輕人了解了支付寶各種支付場景，既增加了大量新用戶，又提高了老用戶的忠誠度，馬云這次賺大了，哪實(shí)體店得到了什么呢?借助支付寶的“外衣”來吸引消費(fèi)者，利用支付寶補(bǔ)貼20元的優(yōu)惠刺激消費(fèi)者，沒有任何的渠道費(fèi)、沒有任何的促銷費(fèi)、無需高額的廣告宣傳費(fèi)、減少銀聯(lián)刷卡手續(xù)費(fèi)，這一切阿里的支付寶全部擺平了，實(shí)體店何樂而不為呢?

　　其實(shí)，支付寶的最終目標(biāo)不是實(shí)體店而是銀聯(lián)。阿里為了搶占出租車支付場景，旗下的快的補(bǔ)貼在2014年超過了8億人民幣，相當(dāng)于銀聯(lián)凈利潤的一半左右。雙12其實(shí)是支付寶正式向銀聯(lián)發(fā)起的挑戰(zhàn)，一個(gè)快的，阿里雙12可倒貼1個(gè)億，如果面對線下收單的千億以上的大肥肉，阿里一年貼個(gè)20個(gè)億都不為過，銀聯(lián)一年的凈利潤才不過20個(gè)億，阿里玩得起，銀聯(lián)可玩不起。這次支付寶大舉進(jìn)軍實(shí)體店就是搶奪銀聯(lián)的支付場景。支付場景對金融行業(yè)太重要了，失去了支付場景，銀行將流失大部分金融服務(wù)功能，失去了支付服務(wù)功能，銀行將失去大量客戶，也將失去每年幾十萬億的消費(fèi)金融市場。現(xiàn)在阿里正在強(qiáng)勢進(jìn)入各種支付場景，其對支付場景的滲透是將對金融行業(yè)的巨大挑戰(zhàn)，銀行的噩夢即將開始。

　　任何的營銷、任何的支付手段都離不開實(shí)體的實(shí)物，變化的只是實(shí)體店在誰的庇護(hù)下而已，對于實(shí)體店最主要的就是做好本職的工作同時(shí)可借助一切有利資源來營銷。有土豪補(bǔ)貼讓實(shí)體店賺錢，讓光顧你的消費(fèi)者賺便宜，讓你是老板你干不?