一種新事物的產生必會有利有弊，這就看你站在哪一個角度去觀賞?對于實體店引入支付寶的做法對雙方的利弊我想從下面這幾組數據來分析：

　　(1)阿里：年收入超過600億，凈利潤超過250億，現金儲備超過50億美金;銀聯：年收入不足130億左右，凈利潤20億左右，凈資產不到150億人民幣。

　　(2)支付寶年交易金額接近4萬億，占中國整體社會消費金額的六分之一，其中阿里移動支付日交易筆數達到2500萬筆，并在快速提高交易金額和筆數的占比。

　　(3)中國移動支付市場的迅速發展：2014年交易額達3850億元，用戶數達到3.87億萬戶。

　　看完以上數據，你應該就知道現在需求和流行是什么了吧?大眾玩什么，什么就吃香?大眾喜歡怎么玩，怎么就是市場?移動、便捷、新潮、安全、甚至還能升值這就是支付寶，支付寶火是必然的了。

　　再說實體店，阿里目前不收任何渠道費，這是對實體商家最大的誘惑。本次雙12阿里支付寶大規模大優惠舉措進軍實體店，迅速教會了商家店員如何使用企業支付寶進行收款，教會了家庭消費購買主力人群甚至60后如何通過支付寶付款，讓所有年輕人了解了支付寶各種支付場景，既增加了大量新用戶，又提高了老用戶的忠誠度，馬云這次賺大了，哪實體店得到了什么呢?借助支付寶的“外衣”來吸引消費者，利用支付寶補貼20元的優惠刺激消費者，沒有任何的渠道費、沒有任何的促銷費、無需高額的廣告宣傳費、減少銀聯刷卡手續費，這一切阿里的支付寶全部擺平了，實體店何樂而不為呢?

　　其實，支付寶的最終目標不是實體店而是銀聯。阿里為了搶占出租車支付場景，旗下的快的補貼在2014年超過了8億人民幣，相當于銀聯凈利潤的一半左右。雙12其實是支付寶正式向銀聯發起的挑戰，一個快的，阿里雙12可倒貼1個億，如果面對線下收單的千億以上的大肥肉，阿里一年貼個20個億都不為過，銀聯一年的凈利潤才不過20個億，阿里玩得起，銀聯可玩不起。這次支付寶大舉進軍實體店就是搶奪銀聯的支付場景。支付場景對金融行業太重要了，失去了支付場景，銀行將流失大部分金融服務功能，失去了支付服務功能，銀行將失去大量客戶，也將失去每年幾十萬億的消費金融市場。現在阿里正在強勢進入各種支付場景，其對支付場景的滲透是將對金融行業的巨大挑戰，銀行的噩夢即將開始。

　　任何的營銷、任何的支付手段都離不開實體的實物，變化的只是實體店在誰的庇護下而已，對于實體店最主要的就是做好本職的工作同時可借助一切有利資源來營銷。有土豪補貼讓實體店賺錢，讓光顧你的消費者賺便宜，讓你是老板你干不?