接到約稿函，正在對2015年度的春節大會戰進行盤點總結，這個持續30天銷售超過20億，涉及到幾十間門店，惠及人群超過千萬的大型營銷。十幾年的春節大會戰，幾多沉淀和反思，多少傳承與創新，揉雜著瞬息萬變的市場風云，，驀的被約稿函中“決戰 決勝”字樣勾起心思，耳畔隱約聽見隆隆的槍炮和戰馬嘶鳴，“四大戰役”逐漸清晰起來。

資源戰

料“敵”于先先之先，決勝在千里之外

春節的資源爭奪戰在十一黃金周過后就開始了。興隆大家庭商業集團采購公司牽頭，組織旗下企業百余人，奔赴全國9個省市，從長白山顛到東海之濱，從田間地頭到魚塘果園，從加工廠區到農戶炕頭，深入200多個企業及基地，狠抓源頭直采，不但確保了鮮度與品質，更加縮減中間環節，大幅降低成本，既讓利于最終消費群體，又有效促進了生產源頭合作積極性，在兩端收益的前提下，也為實現自身利潤目標打下堅實基礎。

傾全集團優勢資源，“圍而殲之”的訂貨會

自2013年起，興隆集團結合自身發展特點，不斷探索創新，確立了集團采購訂貨會的全新模式。2014年12月16日，在興隆集團總部，召開年貨訂貨會，會上集合了全球各種近140個廠商，2000多個單品，布展面積超過3000平，其中90%都是集團范圍內從未合作過的新廠家和新產品。集團總部及各企業總經理、采購系統人員共計600余人參加了此次訂貨會。三天的訂貨會，全集團共下訂單達 萬元，涉及到 個品類， 各單品，創下歷史新高。年貨訂貨會由集團采購公司主導，不但給集團各企業采購系統打開局面，在年貨品種和品質上得到了強有力的保障，也給整個采購系統與眾多廠家一個融合與交流的機會。試吃試用、定價策略、資源互換、訂單往來、思想交流，使整個集團在供應鏈拓展中呈現一個嶄新的局面。

2015年度，集團還將深度拓展訂貨會模式，分品類，分季節，分功能召開不同的訂貨會，集團采購公司“搭臺”，讓企業和廠家“唱戲”，使需求直面供給，從而產生巨大的連鎖反映，為全面實現繁榮性多贏的市場做有益有力的嘗試。

不斷向上，再向上，又向上，向源頭要資源，走出去，請進來，2015興隆集團春節打了一場漂亮的資源戰。

陣地戰

穩占穩打，步步為營

年貨大街和年宵花市是興隆集團傳統營銷，每到小年前后，集團旗下企業，紅紅火火的年貨大街和千嬌百艷的年宵花市就呈現出來。年貨大街不但是精品超市和新年禮品的集合體，更加是新奇特商品的試驗田，在春節這個花錢如流水，過后不心疼的模式全面開啟下，年貨大街長度逐年遞增，厚度也逐年增加。2015年，興隆集團年貨大街布展面積共計 平，同比遞增 %。展示商品同比汰換率達到 %。在年貨大街貨成行成市，貨賣積山的氛圍營造下，俄羅斯、德國的啤酒，瑞士、烏克蘭的糖果，英國的餅干，法國的巧克力，臺灣的水果，新疆的葡萄干，長白山的山珍，各類商品重新組合、搭配，并配合特別的銷售方式，新疆的姑娘售賣葡萄干、哈密瓜，烏克蘭的美女售賣如勝的糖果，德國的帥哥推銷啤酒，顧客購物時候的感覺仿佛就是走進萬國公館，看什么都新鮮，隨機消費、沖動消費，甚至跟風消費的種種欲望被極大釋放。

年宵花市是興隆集團獨到的春節營銷。集團旗下各企業春節期間都會拿出黃金區域，做一個花團錦簇的年宵花市，集合鮮切花、盆栽、綠植、微景觀于一體，給北方春節以春意盎然的氣息。顧客們紛紛選購，或用來布置新家，或用來串門送人，寓意生活更加美好的獻花、綠植讓整個春節都一下子鮮艷起來，也從此讓興隆集團的賣場充滿了濃濃的人情味兒。

2015年，興隆集團審時度勢，充分把握住市場風向，全集團共引進OK!進口商品直銷中心6家，全部在春節前正式亮相，集合了東南亞、日韓、美洲、大洋洲、非洲、澳洲等全球特色，來自原產地的商品，進一步調動起春節消費熱情，同時也為豐富市場，提振消費信心做出了巨大貢獻。整個春節期間，全集團OK!進口商品直銷中心銷售突破 萬元。

發揚傳統，銳意創新，土洋結合，興隆集團2015年春節打了一場漂亮的陣地戰。

滲透戰

回到小時候，過原味中國年

春節，是中國傳統文化中最為重要的一個節日，它關于家族，關于思念，關于牽掛，關于回歸，關于重生……所以，春節滲透在中國人的血脈中，是整個中華生態系統的一個精神符號。

隨著社會人群細分，大家族模式的生態系統逐漸崩塌，中國人越來越覺得春節的味道淡了，春晚也不好看了，餃子也不是原來的味道了，中國年漸行漸遠。2014年，興隆集團旗下部分企業，在年貨大街中，不斷豐富和充實傳統元素。在這里，你還可以看到在城市中消失已久的年俗文化，民間藝人現場書寫春聯、吹糖人、剪窗花、皮影戲、棉花糖、捏泥人、甚至還有神相可以問卜前程、運勢，邊走邊逛仿佛置身廟會一般，年味十足。同時，小時候的記憶也被勾起，情感閘門開啟，購物欲望便火力全開。

小時候，一串糖葫蘆，一件小花襖就是過年。興隆集團2015春節，處處滲透這人文情懷，打了一場漂亮的傳統文化滲透戰。

暗戰亦是決戰

毛主席說：戰爭決定性因素是人

再多的商品，再有創意的營銷，最終還是要靠營業員每一次與顧客的交流和溝通才能將銷售達成。20億，需要多少辛苦，多少獨處，多少堅忍，多少離別堆砌而成。在此，向奮戰在一線的零售人致敬，大聲說：你們辛苦了。

因為零售業的特殊性，春節總有些員工不能回家和家人團員，興隆集團一直把員工生活當作頭等大事來抓。每到除夕，集團派出各級管理人員深入企業，和企業領導一起，陪著員工包餃子、過除夕，舉杯同慶。春節期間，各層管理干部也會到一線賣場，向營業員拜年，給大家送去新春的祝福。春節長假結束后，集團各企業還舉辦大型團拜會，集團、企業領導與員工及員工家人濟濟一堂，把酒言歡，共同祝愿祖國、企業、員工及家人們來年如意，生活美滿。20年的堅持，形成了獨特的興隆文化，也讓員工們安心、舒心、歸心。廿個春節，興隆集團從沒碰到過春節“用工荒”難題。

2014年春節，興隆集團再拾創業精神，提出“為人民服務”的口號，提倡在全集團范圍內開展“全心全意為人民服務活動”，并將2015年確立為“商品年、形象年、會員年、服務年”，進一步強化服務功能，提升服務意識，用真心真情真意換顧客的支持和信任，使“興隆大家庭讓我們生活更美好”內化于心，外化于行，以造福一方為己任，讓生命在零售的服務中閃光。

摸不著看不見的暗戰，亦是決戰。興隆集團2015年春節，一頭牽著員工，一頭系著顧客，贏了人心，也就贏了未來，打了一場漂亮仗。

如果說世界上哪個行業最接近愛情，那一定是零售。每天我們和顧客之間就像在談戀愛，矜持的接觸，友好的溝通，真誠的服務，實惠的價格，走走看看，貨比三家。而牽系我們和顧客的就是商品，通過商品結緣，通過商品相知，通過商品相熟，通過商品相愛。2015年的春節雖然過去了，但路還長，還有很多“戰役”，讓我們對著顧客說：來我懷里，或者，讓我住進你心里，共同看這世界的美麗。

（相關數據未能透露，抱歉）