2016中國零售商業瑯琊榜年度風尚人物系列專訪之名創優品全球聯合創始人葉國富

聯商網消息：隨著互聯網經濟的發展，網紅經濟出現，在給大眾帶來娛樂和審美新鮮感的同時，對國民經濟也有一定的促進作用。

說起網紅經濟，話題又不得不往“互聯網+”上走一圈。正如當下新晉“網紅”名創優品全球聯合創始人葉國富所說的：“電商在國外只是實體零售的一個銷售渠道”，實體零售還大有可為。

探究目前中國把電商地位捧得那么高的原因，與政府提出的“互聯網+”口號不無關系。

在電商的沖擊下，實體店陷入“跌跌不休”的窘境，而葉國富的名創優品卻能夠做到用兩年的時間在全球開出1400家店，版圖擴張到包括美國、意大利、阿聯酋、泰國、新加坡、悉尼等世界十幾個國家的著名城市，葉國富背后的經營哲學是什么?

▲葉國富接受聯商網獨家專訪

你想賺今天的錢，還是想賺明天的錢

“現在大家都想賺快錢，而名創優品只想賺慢錢”，葉國富說的一臉坦然，“他們想賺快錢，是因為企業沒有長遠打算，賺了錢只想移民”。這就涉及到中國古代的經營哲學：你想賺今天的錢，還是要賺明天的錢。顯然，名創優品要賺的是明天的錢，“低價”和“高品質”就是葉國富賺錢的“殺手锏”。

“低價和品質從來都不是矛盾的”，葉國富這樣告訴記者，他認為：低成本、低毛率、低價格的競爭優勢一直驅動著資本之輪，美國、英國、日本等發達國家零售業的新型業態，基本也是按照這一規律發展起來的，也只有低成本、低毛利才能做到真正的低價格。

為了做到低價，葉國富決定從供應鏈開刀，減少中間環節。“名創優品如今在全國設有七大倉，產品不會經過任何分銷層級。再加上低毛利，保證了店里70%的產品可以做到標價10元還有錢可賺。”由于采取去中間化、簡化包裝、物流體系支撐及薄利多銷的模式，名創優品的毛利率僅有8%左右。

此外，葉國富還采用“倒逼”模式，提高下游供應商生產效率以及企業管理效率，進而提高企業競爭力。

要用藝術家的情懷做產品

名創優品的產品，除了低價外，還要有顏值，“在我創業中對我影響最大的，一個是喬布斯，另外一個就是Costco(好市多)”，葉國富表示，“世界上沒有任何一家公司像蘋果那樣重視設計，喬布斯給全球每一家企業都上了一堂課”，為了做到好看與實用兼顧，葉國富深入學習蘋果設計的精髓，匯聚了幾十名來自日本、丹麥等地的設計師，產品主打簡約風格。

“堅持一件事情是需要信仰的，要能看到遠方”，葉國富對記者笑言，而名創優品無疑讓葉國富看到了遠方。

多與少的經營哲學

“單個產品少，但是量大，服務全球人民”，葉國富認為：“不同于日本企業一開始就走全球化的道路，現在國內很多零售企業單個產品種類很多，但是只服務一個市的人民，這本身就限制了企業的發展，而超市企業的購物中心化，也在一定程度上影響了消費者的購物體驗，名創優品受日本企業全球化影響，一開始就定位為全球化企業。”

記者了解到，在名創優品300多平方米的店鋪里，有3000多個單品，且每個品類不會超過三個SKU。品類涵蓋了日常生活的方方面面，都是流行感、設計感、功能性和實用性兼具的基礎商品，以滿足大眾化的消費需求。

目前，名創優品的門店不僅遍及國內北上廣一線城市，還包括美國、意大利、阿聯酋、泰國、新加坡、悉尼等世界十幾個國家的著名城市。

葉國富認為：中國企業的全球化之路，形式上唯有“借船出海論”和“造船出海論”。從企業自身發展角度來說，內容是一致的，其核心都是：師夷長技以制夷，提升企業核心競爭力，進而提升作為新興企業的全球競爭力。

“從名創優品的成功經驗來說，自成立以來，我們經歷了先練好內功，再揚帆出海的痛苦階段。無論是打造產品優勢，積蓄產品人才優勢，還是整合全球化的產業鏈，繼而傳遞名創優品作為‘溫和顛覆者’的品牌符號，都將會持續性的深入人心。”

葉國富向記者表示道：“這一切，不僅僅影響了中國大陸地區，全球范圍內的火爆開店，也印證了我們在方法論上的正確性。全球化的核心在于全世界的消費者均認可名創優品的發展模式。”

未來要與Costco合作

“目前我們與萬達合作，開創了‘宜家模式的進口商品店’，只賣精選的進口產品，下一步，我們要與Costco合作”。據葉國富透露，由于消費習慣不同(美國消費者喜歡大包裝，而中國消費者喜歡小包裝)，Costco進入名創優品后，要按照名創優品貨架標準包裝規格改設計，以適應國內消費者消費習慣。

除了與Costco合作外，名創優品還在經歷著逆勢高速發展階段。對內深耕國內市場、對外積極開拓海外市場。

“2015年，名創優品的銷售額突破50億，預計2016年的營業額將達100億。2020年門店總數要達到6000家，一半位于海外，目標營收突破600億。”小試牛刀并大獲成功的葉國富對名創優品的未來信心滿滿。

▲葉國富接受聯商網獨家專訪

QA&面對面：三問葉國富

Q=聯商網 A=葉國富

Q：如何看待時下在網紅經濟指引下，網紅泛濫的互聯網，特別對Papi醬疑遭廣電總局封殺，有何看法?

A：隨著互聯網經濟的發展，網紅經濟的出現有其必然的需求，給大眾帶來了娛樂和審美的新鮮感的同時，也對國民經濟也有一定的促進作用。

但我也有所耳聞，網紅群體其中也不乏靠傳播不雅信息而成為焦點的“負面網紅”。甚至出現無厘頭、網絡主播年薪上千萬，而引領社會正義或投身發明創造的專家學者卻無人問津的畸形輿論態勢。網紅利用粉絲的喜愛和信任，出售高價低質的商品，并從中牟利的情況也不是少數。

剛剛發布的廣電總局對“papi醬”內容審核的新聞也說明，最近國家宣傳機構和管理部門意識到這點，也是在積極關注并引導社會正風氣的，例如發布真人秀不許明星子女曝光的規定等等。

我認為，無論實體經濟還是互聯網經濟，網紅終歸是是企業促銷或者自我營銷的一種宣傳手段，從傳遞的內容上更應該與國家提倡的要正面向上、積極健康保持一致，充分杜絕傳播低俗惡劣、違背社會主義核心價值觀的信息。

所以，即便是當下全民、全行業的娛樂化傳播，作為各個領域的網紅也要在傳播中扮演積極的引導、勵志等喚起關注的作用，而不是一味地討好觀眾。

Q：在企業戰略層面，您下一步會有哪些大動作，能否提前透露一些?

A：全球化與實體零售，一直是名創優品在企業戰略層面的核心，也是任何所謂“大動作”的基礎;

因為名創優品在僅僅兩年多時間，便在全球開店1400多家，不僅遍及北上廣等中國一線城市，還包括了美國洛、意大利、阿聯酋、泰國、新加坡、悉尼等世界十幾個國家著名城市。

目前，名創優品還在經歷著逆市高速大發展階段，對內深耕國內市場、對外積極開拓海外市場為主，2015年，名創優品的銷售額突破50億，預計2016年的營業額將達100億規模。我們設想，2020年門店總數要達到6000家，一半位于海外，目標營收突破600億。

數據的增長是企業戰略的直接顯現，我們堅定，不會動搖。

Q：在中國企業走出國門，以及跨國界合作上，有何建議和想法需要分享?

A：我仍然堅持去年分享的核心觀點，即是中國企業的全球化之路，形式上唯有“借船出海論”和“造船出海論”。

但是從企業自身發展角度來說，內容是一致的，核心都是：師夷長技以制夷，提升企業核心競爭力，進而提升作為新興企業的全球競爭力;

從名創優品的成功經驗來說，自成立以來，我們經歷了先練好內功，再揚帆出海的痛苦階段。無論打造產品力優勢，積蓄產品人才優勢，整合全球化的產業鏈，繼而傳遞名創優品作為“溫和顛覆者”的品牌符號，這才會持續性的深入人心。

這一切，不僅僅影響了中國大陸地區，全球的火爆開店，也印證了我們在方法論上的正確，全球化的核心在于全世界的消費者均認可名創優品的發展模式。

當然，在此基礎上，不斷升華自身品牌，適應國際環境，適應國際化發展也是國內企業面臨的課題。

比如對于“一帶一路”的呼應，中國傳統的提倡兼容并蓄的合作哲學，都是我們作為實體零售業標志性企業在進軍國際市場(全球化)時需要三省吾身的態度。

▲葉國富榮獲聯商網主辦的“2016中國零售商業瑯琊榜年度風尚人物”稱號

▲“2016中國零售商業瑯琊榜年度風尚人物”頒獎現場(右起第二)為名創優品全球聯合創始人葉國富

(聯商網 陸彥、羅秀玲/文)