聯(lián)商網(wǎng)消息：探究電商在中國(guó)被捧得地位這么高的原因，也與政府“互聯(lián)網(wǎng)+”口號(hào)的提出不無(wú)關(guān)系。如今，政府又提出了“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，作者實(shí)在難以茍同，請(qǐng)問(wèn)，網(wǎng)紅怎么經(jīng)濟(jì)？
對(duì)于有實(shí)體產(chǎn)業(yè)和渠道通路的品牌商而言，網(wǎng)紅可以是經(jīng)濟(jì)，因?yàn)椤熬W(wǎng)紅”整個(gè)形象已經(jīng)被抽象成了品牌符號(hào)，或者品牌背書(shū)。在這個(gè)概念下，我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者跳出來(lái)自己當(dāng)了“網(wǎng)紅”，或者被媒體推舉成了“網(wǎng)紅”。
最被各種八卦媒體喜歡說(shuō)事兒的是劉強(qiáng)東，最主動(dòng)自我營(yíng)銷(xiāo)的得屬格力的老板董明珠，而最新晉的當(dāng)屬名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人葉國(guó)富。
對(duì)于那些沒(méi)有實(shí)體產(chǎn)業(yè)、渠道通路以及品牌商支持在社交媒體上紅起來(lái)的“網(wǎng)紅”，他們的盈利目標(biāo)則比較艱巨，比如當(dāng)下最紅的“Papi醬”，找對(duì)品牌代言將成為其繼續(xù)走紅的動(dòng)力，否則老在社交媒體上耍萌賣(mài)乖使怪終究也會(huì)因?yàn)闆](méi)有經(jīng)濟(jì)驅(qū)使，而缺乏后勁動(dòng)力。
不過(guò)好在有了新的進(jìn)展，4月21日，“Papi醬”視頻廣告招標(biāo)會(huì)塵埃落定，最終落槌價(jià)2200萬(wàn)。“標(biāo)王”被麗人麗妝拿下。“Papi醬”合伙人楊銘表示團(tuán)隊(duì)會(huì)將此次拍賣(mài)的所有凈收入全部捐贈(zèng)給“Papi醬”的母校中央戲劇學(xué)院。
找對(duì)適合自己風(fēng)格的品牌，或者商品代言也是非常重要的事情，2014年就曾經(jīng)發(fā)生過(guò)一個(gè)號(hào)稱(chēng)有海外高等學(xué)府留學(xué)背景的富二代做網(wǎng)紅賣(mài)面膜失敗的案例，整個(gè)銷(xiāo)售鏈都做到了幾個(gè)億，結(jié)果產(chǎn)品不過(guò)關(guān)，被消費(fèi)者投訴用了臉腫長(zhǎng)**，結(jié)果類(lèi)似傳銷(xiāo)鏈一樣的零售通路發(fā)生了資金鏈斷裂，網(wǎng)紅本人也被告到了法院，最后以網(wǎng)紅失蹤而告終。
由此可以觀察到，剝離分隔網(wǎng)紅的經(jīng)濟(jì)層面含義，這不過(guò)是因?yàn)槿缃窕ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)提升后，越來(lái)越多普通人可以在社交平臺(tái)上有創(chuàng)新性的言談舉止，或者在某個(gè)領(lǐng)域?qū)I(yè)性的言論，或者創(chuàng)意性的設(shè)計(jì)等等，贏來(lái)觀眾對(duì)其的圍觀和認(rèn)可，轉(zhuǎn)發(fā)量成就了傳播量。
很多大公司，特別是化妝品公司，原本以明星品牌代言的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用已經(jīng)分流了一部分去了網(wǎng)紅代言或者網(wǎng)紅背書(shū)。但深究網(wǎng)紅所帶動(dòng)商品銷(xiāo)售的本質(zhì)，仍舊脫離不了營(yíng)銷(xiāo)的一些基本規(guī)則。
作為“網(wǎng)紅”企業(yè)家，怎么玩轉(zhuǎn)媒體，打造網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)呢?
記者試圖從以下幾點(diǎn)來(lái)詮釋?zhuān)?
1、驚爆一句話，媒體標(biāo)題放
對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，在專(zhuān)業(yè)論壇或者專(zhuān)業(yè)媒體上的一句話，往往就能成為一篇媒體抓人眼球的標(biāo)題，從而成就轉(zhuǎn)發(fā)量的暴增，劉強(qiáng)東在亞布力論壇上的一句“傳統(tǒng)企業(yè)砍掉電商部門(mén)”的話，不僅讓當(dāng)時(shí)在論壇包括馬云在內(nèi)的諸多大佬措手不及，紛紛跟著話題打轉(zhuǎn)詮釋?zhuān)沧屓袊?guó)在“互聯(lián)網(wǎng)+”上飛奔的傳統(tǒng)企業(yè)大佬們出來(lái)爭(zhēng)相辯論。
先不說(shuō)這個(gè)無(wú)厘頭的話是不是準(zhǔn)確，在引爆話題的營(yíng)銷(xiāo)策略上，劉強(qiáng)東是做足了，而且還給自己的企業(yè)做足了背書(shū)。投資者們也又一次的被沖昏了頭腦。
除了劉強(qiáng)東，新晉網(wǎng)紅葉國(guó)富也是深諳此道，雖然曾吃過(guò)一次媒體的虧，但是葉國(guó)富所采用借力造勢(shì)，最終成就了他和吳曉波的一次對(duì)話。吳曉波作為資深財(cái)經(jīng)作者，所做的背書(shū)可謂是有著強(qiáng)勁扭轉(zhuǎn)性的。
而之后葉國(guó)富在各大論壇媒體的話語(yǔ)則是打足了驚爆牌，”蘇寧在我眼里一分錢(qián)價(jià)值都沒(méi)有“”百貨是扯淡的商業(yè)模式“等等，各大媒體紛紛轉(zhuǎn)載，這樣會(huì)制造標(biāo)題的企業(yè)家，怎么能不受各大論壇或者媒體的喜愛(ài)呢。
2、不求長(zhǎng)的帥，但求長(zhǎng)的怪
聚美優(yōu)品的老板陳歐長(zhǎng)的帥，帥哥照片擱哪里都是讓各種年齡的女孩所垂涎的，特別是在如今“老公”亂飛的年代，企業(yè)家長(zhǎng)的帥，本身就具備了做網(wǎng)紅的潛質(zhì)，而且聚美優(yōu)品本身所面對(duì)的消費(fèi)群體就是女性，可謂是企業(yè)家網(wǎng)紅和消費(fèi)群體的高度一致性，這真的是免了一大堆邀請(qǐng)明星的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)。
格力的老板董明珠，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的端莊容姿，擱哪里都覺(jué)著有誠(chéng)信的樣子，電視廣告里一出現(xiàn)，就讓人聯(lián)想到了格力產(chǎn)品的高質(zhì)量。當(dāng)然董明珠做網(wǎng)紅也容易被手下人吹捧的忘了北，當(dāng)她說(shuō)要把自己照片放到自家產(chǎn)的格力手機(jī)做封面時(shí)，還是驚呆了消費(fèi)者。網(wǎng)紅也需要把握尺度，尤其是企業(yè)家們。
最具代表性的當(dāng)屬馬云了，長(zhǎng)的怪，腦袋大，還喜歡在自家晚會(huì)上經(jīng)常串演，演個(gè)Cosplay裝個(gè)女人，都是他的怪處，娛樂(lè)大眾的效果非常明顯，傳播性很強(qiáng)。
這里又得提到劉強(qiáng)東了，長(zhǎng)的還行，有體格有憨厚的容貌，但名牌衣服一到他身上，不知為何總能穿出十足的王寶強(qiáng)的土氣來(lái)，這也是絕贊的。特別是他和奶茶妹妹在一起，更是各家時(shí)尚媒體最喜歡指手畫(huà)腳，品頭論足的。
這一年算是榮獲了各種時(shí)尚媒體反面教材的榜首位置。不過(guò)既然是企業(yè)家，不是靠穿漂亮衣服賺錢(qián)的明星，這點(diǎn)媒體免費(fèi)帶給的知名度傳播，也算是意外收獲了吧。
3、代言發(fā)布會(huì)，一年露一次
這種類(lèi)型的網(wǎng)紅是從蘋(píng)果老板喬布斯開(kāi)始的，每年一次或者兩次的蘋(píng)果發(fā)布會(huì)，是喬布斯最炫耀的時(shí)刻，煽動(dòng)性的講話，各種酷炫的科技，巨大的發(fā)布會(huì)屏幕，簡(jiǎn)單的發(fā)布會(huì)展臺(tái)，所有燈光全都聚焦在發(fā)言的企業(yè)家身上。神一般的氣質(zhì)就這么被營(yíng)造了。
大神級(jí)別的手機(jī)，怎么能沒(méi)有臺(tái)下數(shù)量巨大的蘋(píng)果粉們的支持呢?演講臺(tái)上產(chǎn)品首先還是需要“酷炫+高科技感”，另外，演講者的技巧也非常重要。
同樣學(xué)習(xí)復(fù)制蘋(píng)果的還有雷軍和羅永浩，雷軍有著強(qiáng)大企業(yè)支持的背書(shū)，在產(chǎn)品上不斷推陳出新，加上諸多小米粉的支持，這些讓雷軍這個(gè)網(wǎng)紅當(dāng)?shù)囊膊皇呛芾邸Ｌ貏e在印度發(fā)布會(huì)上蹩腳的英文，雖然被廣大群眾恥笑了一通，但雷軍在會(huì)場(chǎng)的鎮(zhèn)定自如以及跨出國(guó)門(mén)走向世界的勇氣還是得到了眾人的認(rèn)可。
而老羅的“相聲”雖然講得好，可惜錘子手機(jī)不過(guò)關(guān)，否則羅永浩可以走的更遠(yuǎn)，由此可以看出，沒(méi)有扎實(shí)企業(yè)支撐的網(wǎng)紅，終究走不遠(yuǎn)。
4、平時(shí)保低調(diào)，難得露次臉
4月17日，一張任正非自己拿著行李出現(xiàn)在機(jī)場(chǎng)候車(chē)的照片引爆了社交圈，諸多網(wǎng)友都紛紛點(diǎn)贊這位擁有幾千億身價(jià)的73歲企業(yè)家不搞特殊，自己領(lǐng)取行李，自己等出租車(chē)。
任老偶爾露臉社交媒體，這種正面?zhèn)鞑バ缘男侣劊鶐?dòng)的不僅僅是大家對(duì)于其品格的贊賞，更是對(duì)于企業(yè)家所領(lǐng)導(dǎo)公司的認(rèn)可。這種可能出自于企業(yè)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的炒作，反襯的是大眾對(duì)品牌企業(yè)的態(tài)度。任老一貫所提倡的“低調(diào)做人，真誠(chéng)待人，高調(diào)做事”，在這么一個(gè)偶然的露臉中，被火爆的刷屏了。
同樣的例子還有順豐的王衛(wèi)，也是低調(diào)做人的企業(yè)家，但在4月17日自家快遞兄弟被打的視頻被廣為傳播后，站臺(tái)出來(lái)說(shuō)要“追究到底”，英雄道義的氣概震撼了朋友圈。
順豐作為國(guó)內(nèi)現(xiàn)在快遞行業(yè)做的最棒的公司，底層快遞員面對(duì)的是直接消費(fèi)者，快遞做為服務(wù)業(yè)越來(lái)越需要提升地位的同時(shí)，企業(yè)家的江湖豪氣所帶來(lái)的親近感，也頓時(shí)讓企業(yè)變得更有人情味了。
因此，企業(yè)家保持神秘性，低調(diào)的風(fēng)格也是某種可以用來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)，只需企業(yè)做的大了，做的讓大眾認(rèn)可了，又何懼難得的一次正面露臉呢？
企業(yè)家做網(wǎng)紅，玩的是企業(yè)氣質(zhì)和自身形象的一致性，以及企業(yè)家站臺(tái)后追求企業(yè)形象提升的目標(biāo)，畢竟還是企業(yè)為主的管理者，而非真正娛樂(lè)圈的明星，本質(zhì)上終究還是有著根本區(qū)別。
（聯(lián)商網(wǎng)陸彥）
