以前，做快時尚品牌是全球最賺錢的項目之一，而今，GAP、優衣庫、H&M等快時尚品牌凈利潤紛紛下跌，優衣庫母公司迅銷集團2016財年上半年業績顯示凈利潤暴跌55.1%，H&M一季度凈利潤同比下跌達30%，最慘的是GAP，GAP發布的三月財報凈銷售額下跌6.3%，且在過去的8個季度其營業額也一直在下滑，這三大快時尚品牌的低迷，說明了快時尚在中國并不那么好做了嗎?用戶說分析師為您解讀。

快時尚品牌面臨的問題

1. 品牌營建：低價時髦、隨意定位是那些快時尚服飾企業傳遞出的產品信息，而消費者需要的是一種消費價值。

GAP集團產品隨意定位，相對創新品牌來說，它太老舊;而對于復古品牌而言，它又太新穎。市場定位偏差和面料低劣也讓H&M面臨嚴峻挑戰。優衣庫則宣稱由于天氣原因導致利潤下降，難道跟頻發的質量問題沒有關系嗎?

2. 產品設計覆蓋了品牌意識，設計師能夠準確預測近段時間潮流趨勢，短時間內設計出各種新潮服裝，但卻忽略了要將品牌意識融入到消費者心中，局限于做潮流的跟隨者而非創造者。

GAP在這方面暴露的最多，將消費者先后定位在80后和90后，反而其產品失去了本來的特色，而且為了清理庫存，更是頻繁的打折促銷。

而消費者對炒作而紅的優衣庫新鮮勁也不如從前了。H&M激進擴張，導致成本攀升，服裝價格也隨之上漲。

3.推廣預算縮水

H&M、優衣庫進一步采取擴張策略，選擇開店來滲透市場，但另一方面，很多品牌也放緩了擴張的步伐。GAP近期不斷傳出全球關店的消息，在中國的發展也是十分謹慎。

真正的做到主導消費者，還是要從洞察到消費的訴求做起，比如來自北歐的快時尚品牌KM(KILO&METERS)，其產品精雕細琢的姿態和自然環保的觀念，使KM充滿了時尚和質地的品牌軌跡。KM始終從品牌營造的思維角度去經營KM品牌，從開始就注重加入加深KM品牌的內涵與文化元素。

4.快時尚品牌之間有哪些競爭壓力?

除了大批國際快時尚品牌扎根中國，設計師品牌也紛紛進軍快時尚領域，此外，還有不少其他品牌也推出快時尚系列。看看下表，快時尚品牌的開店計劃，逆勢生長的反而是KM。

在兩級分化越來越嚴重的M型消費市場環境下，誰的性價比更高，誰能更切中目標消費群的想法，“黑馬”之勢KM能廣獲好評，或許正是因為其處處以消費者為出發點，用低廉的價格即可享受優質時尚產品的品牌定位，順應了M型消費時代的發展趨勢，也是順應互聯網思維下“一切以客戶為中心”的商業本質。

快時尚品牌的策略

1.快時尚品牌定位的調整

H&M為進一步搶占市場，開始做“平價”婚紗系列;優衣庫則表示要以技術為基礎點，專注產品開發。此外C&A等眾多快時尚品牌為了博得消費者好感，也都紛紛打出“環保牌”。最受關注的還是MJstyle推廣的“零售+”概念，即家居生活館，被媒體稱為國內快時尚實力擔當，這也絕對是快時尚行業的新秀。

快時尚集體下滑的時期，而那些逆勢而生的黑馬為何有如此大的信心?

消費者對快時尚的熱情不在高漲，究其原因，還是消費者對品牌的認可度不高，如果一個品牌沒有過硬的品質、文化，那就只能面對重重危機。反觀現在爆紅的KM，始終規避“速食”產品，比較注重品牌內涵與潮流時尚的兼容，注重消費者對服裝的高品質感。而MJstyle的“零售+”也給消費者帶來了新元素，對店鋪的陳列創意、服務理念等與消費者息息相關的細節把控，打造充滿樂趣的時尚搭配體驗。

2.瞄準印度市場

印度近年來也被證明是對快時尚品牌極具吸引力的新興市場。印度作為世界上僅次于中國的第二大市場，時尚零售正在蓬勃發展中。印度互聯網用戶達3億人，他們在服裝電子商務方面有很多潛在用戶。

2015年秋季H&M印度新德里開設第一家門店，2016年又計劃在印度新開30家分店;在此之前的2015年5月30日，GAP集團也在新德里Select Citywalk購物中心開設印度首店，宣布進軍印度市場;目前為止迅銷集團未在印度市場開店，不過該集團同樣對印度市場虎視眈眈。拓寬市場給了快時尚一個新希望，但如果不做調整是不是有些治標不治本呢?

結尾:

趨利避害，高瞻遠矚是每個品牌長久存活的基本要素，企業必須以消費者為核心，提高產品質量，生產更有吸引力的服裝，不受短期利益的誘惑，才能獲得消費者的忠誠之心。