作者：濟南業神貨架

        社區店在當前零售業市場競爭日益激烈的情境下變得活躍起來，社區店在零售業的競爭市場有如細胞理論中的細胞。社區型超市面臨大型超市 ，小型便利店，甚至路邊的煙酒雜貨店的競爭壓力。由于我國商業網點缺乏規劃，網店資源過度開放，因此社區超市面臨無序過度的競爭。利潤空間逐步縮小。如果將自己定位為一家社區便利店，看看你有沒有下面的問題，看看你的超市貨架多久沒有動過了。

        1、超市貨架：店面貨架商品布局雜亂，常年不變、無新意。

        縱觀很多社區店其布局嚴重存在不合理現象，盡管社區店的形象各異，但如何才能創造一個最好的布局，做出一個好的框架呢？首先要根據商品陳列的原則及顧客的購物習慣進行合理布置。其次是在于一個變字，不斷去改善調整后的一些不足。

        2、社區超市：因面積小、品項少，團購力量沒有發揮

        很多社區店因為品項少，貨源量小而對團購很不重視，殊不知其實這是社區店突破業績和一把尚方寶劍。1，發動員工及促銷員及促銷員對親朋好友，左鄰右舍宣傳團購的優勢。2，聯系供應商貨源及提成事宜。

          3、超市貨架陳列：功能不齊，吸引力不大

        門店結合社區狀況自主招商，做到周邊沒有同時又是社區市民常需的項目，從而達到吸引**的目的。利用商家促銷、文藝演出吸引**，對于小社區店可同公司招商部協商降低商家成本，同時店長撰稿結合活動親自宣傳公司自宣達樹立公司形象。同時可以創建一些節日，吸引商家在門店做活動及自組活動的目的是協助社區店是吸引**

        4、社區超市：人員少，供應商不重視  

         向廠家“掙”促銷員，采用“一試，二扶，三穩”的掙促銷方式。充分利用跟單員力爭人力資源利用最大化，于是社區門店條件限制，人員少，工作忙。

         5、大節日被大賣場把**吸走，分散了客流  

        節慶日的氣氛的布置與商品的配置、便利店貨架陳列緊密結合，突出商品展示效果，加大宣傳想法讓人知曉，刺激顧客購買欲望。

店內：

        除主要對端架堆頭進行有類別陳列外，對入門的兩個端架，要陳列美感好，單價高，又有季節性強，充分顯示氣氛的超市貨架商品進行陳列。

        店內有些商品應緊縮排面，并在某一時段敢舍棄一些單價低的商品用以陳列其它暢銷高單價的商品，而對收銀區則到重點的幾天把小商品全線用以陳列，如元朗蛋卷、油、米等重點商品，效果非常大。

店外：
        以幾個油 、米等主力商品在高峰期幾天的大氣勢感十足的在戶外陳列并配以大的強大有力的POP宣傳及油堆頭由專人拿喇叭站在堆頭叫賣，來吸引**及車輛營造大賣場購物氛圍。