出品/聯商專欄

撰文/劉曠

9月24日，名創優品向SEC遞交招股書，計劃在紐交所上市，募資1億美元。近日，名創優品更新招股書，確定發售3040萬股ADS，招股價區間為16.50美元至18.50美元。照此推算，公司將最多募集約5.62億美元。

10月9日，淘寶特價版第一家“一元體驗店”在上海開業。據官方介紹，該店將精選來自120萬產業帶商家的貨品以全場1元的價格出售�！�1元店”是淘寶特價版聯合產業帶商家共同打造的“廠貨櫥窗計劃”的一部分。此外，有消息稱，淘寶特價版計劃3年內在全國開業至少1000家“1元店”。

過去幾年，名創優品創始人葉國富，多次公開嗆聲馬云。現在，一邊是4000個“一元店”上市，一邊是阿里首個線下“十元店”開業，雙方“殊途同歸”。這中間，是阿里改造完銀泰、高鑫后，補齊新零售最后一塊拼圖。騰訊系的名創優品上市之際，阿里將在下沉零售市場，降維打擊“十元店”。這場關于誰才是“真新零售”的爭論，應該很快就會有結論了。

“一元體驗店”浮出水面，對標名創優品

名創優品遞交招股書的當天，阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理七公對外表示，淘寶特價版將持續加大廠貨補貼力度，在消費者面前，沒有“真香”，只有“更香”。宣布了淘寶特價版推出“一元更香節”，10月10日起，超過1億件廠貨全部1元包郵。

這被視作是“阿里正面剛拼多多”。但有一點令人不解：2018年，阿里CEO張勇接受媒體采訪時，曾這樣回答拼多多對淘寶的威脅：“我一直跟團隊說，我們不可能再走回到三塊九賣一雙日拋型的鞋，還包郵……一塊錢包郵、兩塊錢包郵那些東西，不符合規律。”

從推出淘寶特價版，到直接搞線上“一元購”，阿里似乎有點“言行不一”。直到“一元體驗店”推出，再結合淘寶C2M工廠，此前的行為都可以解釋了：拼多多已經幫阿里完成下沉市場的教育，但阿里不會回到3.9包郵的老路，而是直接攜重金殺向“一元購”，帶領全國消費者重溫小時候逛2元店的體驗。

不管是一元店、兩元店，還是十元店，其實都不會真的只賣相同標價的商品。這些店，其實都是賣線下小商品，瞄準的是下沉零售市場。淘寶特價版看似對標拼多多，現在看來，首當其沖的是即將上市的名創優品。2020年，馬云的新零售理論，跟葉國富的“三高三低”，將從紙上戰爭，轉移到實際戰場中來。

2016年，馬云在云棲大會上提出“新零售”概念。葉國富也已經是創業導師，他創辦的“名創優品”銷售額突破100億。這個湖北小鎮青年覺得，雖然“十元店”體量不及阿里百分之一，但還是可以跟馬云拼一下概念。

這一年，中國社消零售總額突破33億人民幣，其中網上零售同比增長26.2%，首次突破5萬億大關，傳統線下零售在迎來關店潮，同比僅僅增長了7.8%。線上和線下相互入侵，零售圈都在討論王健林和馬云的賭局：2020年，電商占中國零售市場比例，要是超過了50%，王健林就要給馬云1億，反之亦然。

葉國富看到機會，在廣州某報紙頭條刊登廣告，沒有任何產品圖片，只有幾個大字：替杭州老馬和北京老王賭約買單，落款人是“廣州阿富”。此后，葉國富開始長年累月diss馬云：馬云談消費，他說“馬云拿電商忽悠人，嚇唬線下老板”；馬云談新零售，他說“馬云在幫自己拉業務，新零售是個坑”；馬云收購大潤發，葉國富說“馬云現在非常后悔”。

2018年，阿里已經入股銀泰和高鑫，有了線下百貨商場，還差下沉零售。原本，阿里可以靠投資并購補齊新零售拼圖，無奈騰訊搶先一步投資了名創優品。兩者必然走向對立面。但兩年來，阿里忙于應對美團的戰爭，只是在鞏固新零售優勢，并未對名創優品直接下手。直到名創優品上市，阿里必須正面迎戰。

阿里降維打擊“十元店”，到底誰才是“真·新零售”？

細究起來，葉國富和馬云其實并沒有根本分歧，主要是在玩文字游戲。

比方說，葉國富反對“線上+線下”的渠道思維，認為零售下半場是產品為王。實際上，資本雄厚的阿里不缺好產品，名創優品也沒有放棄線上市場。

提出“新零售”戰略的時候，阿里已經是最大的電商流量入口，手握云計算、倉儲物流和金融支付三大基礎設施，強勢覆蓋了各行業的知名品牌和消費者。對于新零售布局，阿里采取“自己孵化”和“投資收購”兩條腿走路的方式，已經完成了資本原始積累。

依托變現率最強的電商入口，阿里自己孵化了天貓超市、口碑、菜鳥等，對于重資產的零售業態，阿里收購了銀泰、高鑫等實體龍頭。雙輪驅動，逐漸補全涉及各行業的新零售地圖：銀泰百貨代表線下版天貓，高鑫零售是綜合大賣場，細分領域還有居然之家、盒馬生鮮等業態。從人、貨、場三個方面，阿里的數字化改造已有成果。

宣揚線下和產品為王的名創優品，也有點“言行不一”。疫情期間，名創優品通O2O配送服務，與美團、餓了么和京東到家合作，發力社交電商，葉國富表示，“發展全渠道，加速線上線下融合，提升線上銷售占比，是我們未來的重點工作方向之一�！苯�日，上海藥品監管局還點名了名創優品代理的指甲油，稱里面含有超量致癌物質。

葉國富以為馬云在第一層，實際上他已經到了第六層。阿里不是不懂“十元店”，而是時機不對，沒到入局的時候。隨著騰訊系的名創優品上市，阿里也迅速做出回應，決定親自下場正面交鋒，反映出了阿里在新零售領域的戰略和執行能力。至此，阿里新零售布局完成最后一環：上有銀泰百貨，下有十元店。

過去，名創優品創始人曾連續diss馬云不懂新零售，其資本是名創優品在C2M和在線下體驗改造上的深度布局。而事實上，隨著阿里對高鑫零售和銀泰的改造成功，阿里如今有了更多資源和經驗對名創優品降維打擊：不光是消費者端，還有供應鏈層面的。

名創優品直營店只占3%，但加盟店很多采取“別人投資，自己管理”的模式，兩年不到積累了1000多個商家參與，因而可以低價從工廠拿貨。核心商圈開店，保證客流量和周轉率，低毛利也能賺錢。但這些優勢，在馬云看來可能是“小巫見大巫”。

淘寶聚集了全國最多的商家、消費者和商品。1688和淘寶特價版打通，工廠想做零售生意，可以一鍵搬家。根據阿里最新數據，淘寶特價版上已有120萬商家，其中有41%是工廠直供店鋪，也就是說，已經有超過50萬的產業帶工廠在淘寶特價版開店。

這里面，可能就有給名創優品供貨的工廠。淘寶特價版“一元體驗店”開起來后，商品SKU和價格，相比名創優品只會更有優勢。線上入口、基礎設施和海量資金，這是阿里布局新零售的優勢所在，不管是百貨店、批發市場、便利店還是一元店，都只是阿里版圖的一部分。馬云無需回應葉國富的質疑，這場真假新零售之戰，結果越來越清晰。