聯(lián)商快訊：毫無爭議，北京SKP再次蟬聯(lián)中國“店王”。

 據(jù)《北京日報》報道，2020年，北京SKP的銷售額創(chuàng)下177億元的新高，首次超越英國哈羅德百貨，相繼超過東京新宿伊勢丹，問鼎全球“店王”。 

實現(xiàn)15%的增長 

數(shù)據(jù)顯示，2020年，北京SKP共迎來1500萬人次客流，銷售額177億元，實現(xiàn)15%的增長，單店銷售額、每平方米銷售產(chǎn)出均為全球第一。另悉，西安SKP當年度的增幅同比高達36%。

此前，北京華聯(lián)（SKP）百貨有限公司副總經(jīng)理謝丹在接受北京商報采訪時透露，在全球新冠疫情的背景下，中國對疫情防控常態(tài)化的保持，為所有的中國企業(yè)創(chuàng)造了得天獨厚的營商環(huán)境。在這樣的大環(huán)境下，北京SKP在2020年全年依舊保持兩位數(shù)增長。2019年，北京SKP單店銷售實現(xiàn)152億元，每平方米銷售產(chǎn)出單店排名全球第一，單店銷售產(chǎn)出全球第二。

謝丹表示，北京SKP能夠保持增長的原因，一方面是北京SKP吸引了海外消費回流，另一方面也與北京SKP不斷調(diào)整創(chuàng)新，加強時尚消費體驗分不開。

北京市商務(wù)局數(shù)據(jù)顯示，2019年，SKP全年引進40家首店，即便在疫情的影響下，2020年，這個數(shù)字仍然達到了14家。

其中，法國輕奢珠寶DJULA中國首店、JardindHiver寶詩龍全球首店、英國當代時尚品牌self-portrait中國首家精品店、雅詩蘭黛集團旗下奢華香氛品牌KILIAN和Editions de Parfums Frederic Malle北京首店等均在去年下半年進駐北京SKP。

同時，據(jù)謝丹介紹，近兩年北京SKP國際品牌首發(fā)率占中國市場的38%左右。例如，Hello Kitty與Clesign聯(lián)名款瑜伽墊在10月于北京SKP進行全球首發(fā)；self-portrait在北京SKP進行全球同步首發(fā)2020早秋新品系列。

挖掘背后的原因

**流傳一句話：如果你覺得自己很有錢的時候，建議你去北京SKP逛逛。這雖然有一定的調(diào)侃意味。但是，北京SKP用大約八年時間一躍成為行業(yè)內(nèi)的“明星”，連續(xù)十年蟬聯(lián)中國“店王”，自然有其獨到之處。

聯(lián)商特約專欄作者正心給出了他的四點看法：

 ·自強

北京SKP決策團隊在新光三越打下的營商環(huán)境基礎(chǔ)上，不斷提高自己的境界，獨立運營以來，團隊在經(jīng)營理念、戰(zhàn)略策劃以及店鋪運營各方面全力以赴，專業(yè)智慧加機制活力得到了長足的提高，國際化經(jīng)營戰(zhàn)略眼光已經(jīng)得到實踐驗證。

在產(chǎn)品的策劃和謀略上，邀請日本一線百貨商業(yè)設(shè)計團隊，認真引入日本伊勢丹百貨的經(jīng)營思想和觀念，以國際化供給眼光結(jié)合北京市的高端市場需求，打造出獨特的高雅情調(diào)。

在產(chǎn)品的創(chuàng)新和組合上，繼承了前期打下的品牌合作模式，在品牌升級，更新改造方面持續(xù)不斷地更新產(chǎn)品組合，放權(quán)一線，形成了北京獨有、甚至全國獨有的個性化、差異化優(yōu)勢，核心產(chǎn)品的競爭力得到大幅度提升。

在店鋪的運營和維護上，當下走進北京SKP店鋪，現(xiàn)場的要素組合和氛圍感受，已經(jīng)跳出北京通常實體商場的通俗印象，與其它當年伴生的實體百貨店比較，形成了突出的場景差異。

·失衡

北京實體商業(yè)市場已經(jīng)形成東方和西方顯著的失衡、傾斜局面，偏東部更顯得時尚、高端、經(jīng)典。

這種失衡的狀態(tài)是從十年前開始出現(xiàn)的，大約在2010年的時候，北京實體商業(yè)市場給人的印象是南北、東西相對平衡格局，大概有四五家中高端商場各有特色，在所屬商圈展現(xiàn)風采。

隨后幾年，這種格局快速演變，從熱力圖看，東方局部地域越來越亮，其它區(qū)域似乎在逐漸下沉，原有的一些亮點不再閃亮，每天銷售額常常在100萬元上下徘徊，下沉到與普通社區(qū)商場為伍的格局。此消彼長的供給失衡，把中高端市場拱手相讓給領(lǐng)跑者。

究其原因，推測有三方面： 

一是管理機制變動和團隊經(jīng)營戰(zhàn)略的落差，包括智慧、經(jīng)驗、專業(yè)能力，有市場分析人士說這是關(guān)鍵。

二是產(chǎn)品組合的落伍，固守傳統(tǒng)經(jīng)驗格局、固守習慣渠道鏈條、固守團隊話語角色，店鋪展現(xiàn)的產(chǎn)品組合逐漸地脫離消費需求。

三是在軟硬件方面沒有及時追加投入，進行升級維護，積勞成疾，與很多三四線城市的商業(yè)體相比，似乎也體現(xiàn)不出優(yōu)勢。

 ·潛流

一是沒有辦法經(jīng)常外出跨境消費，又有非常強大的大宗或者奢侈品消費能力者，只有在國內(nèi)尋找消費機會，尤其在這個特殊的時期下；一部分人消費信息無法公開化，包括北京周邊的各種消費，有沒有公務(wù)性消費，不敢妄語。相信大家都明白，京畿區(qū)域這種消費潛流的能量是巨大的。而北京SKP獨家提供了這樣的平臺、場景。

二是眼下大量的商業(yè)實體向購物中心化、綜合化方向轉(zhuǎn)變，爭奪客流，焦點集中在低端的價格、普通日用快消品、智能化支付等顯現(xiàn)觸點，甚至與在線低價化政策展開同質(zhì)化競爭。

因此，高級需求潛流在沒有辦法得到自由釋放的情況下，自然轉(zhuǎn)變消費方式、轉(zhuǎn)變消費渠道，可謂爆發(fā)性消費自有爆發(fā)性理由，而其背后的動力結(jié)構(gòu)應(yīng)該是收入或者分配體系，在收入或分配體系沒有根本調(diào)整，甚至一些重要因素在強化的背景下，對于追求高端的奢侈品、自證社會身份消費群體來講，會持續(xù)尋求消費心理的補償，因此，局部大型城市的高端消費市場空間想象力是非常大的。

·分化

從消費趨勢上看，消費渠道的分化已經(jīng)成為大家的共識，在線消費，跨境消費，跨渠道消費甚至跨行業(yè)消費，這樣的場景已經(jīng)紛紛出現(xiàn)，其中一個共同的特點是，產(chǎn)品的價值、品牌的含金量、性價比相對偏低。

此外，北京實體商業(yè)市場的風格還沒有完全呈現(xiàn)出來，經(jīng)營團隊的理念和品牌烙印正在逐步清晰化，在北京新的城市戰(zhàn)略格局下，未來五年，新的高端精品百貨店、新的區(qū)域商業(yè)綜合體、新的社區(qū)商業(yè)服務(wù)體會加快品牌化，彰顯獨特的品牌風格。

隨著2019年年底，SKP南館開業(yè)，南北呼應(yīng)，京畿輻射區(qū)的高端消費進一步向他們聚攏。

高端消費依舊會持續(xù)升高

聯(lián)商網(wǎng)顧問厲玲指出，“2021年，M型消費將更加典型。M型消費的兩端，奢侈品消費和中低端消費繼續(xù)拉高，中產(chǎn)消費繼續(xù)下降。去年百貨店奢侈品店消費迅速升高，國際疫情影響下，境外游受限，消費回流，富人們不再投資，而是把錢放到了銀行里，選擇落袋為安。這批人的消費幾乎沒有影響。國際旅游被限制后，這批消費在2021年依舊會留在國內(nèi)，而且會繼續(xù)升高。”這給了北京SKP們更多的想象空間。

實際上，對高端商場而言，疫情黑天鵝有一定的挑戰(zhàn)，但更多的是機遇。

受全球疫情影響，海外市場奢侈品銷售在2020年出現(xiàn)嚴重下滑，中國成為唯一正增長國家，由此印證了中國消費者在全球奢侈品市場中的主導(dǎo)地位。加上國際間的出行限制，出境消費開始回流國內(nèi)。

去年，天貓奢品與國際咨詢公司貝恩聯(lián)合發(fā)表的報告指出，中國境內(nèi)奢侈品市場從2020年4月開始回暖，2020年有望實現(xiàn)48%的增長，達到近3460億元人民幣的市場規(guī)模。同時，在全球奢侈品市場萎縮下，中國內(nèi)地的市場份額幾乎翻一番，中國有望在2025年占據(jù)全球奢侈品市場最大份額。

我們看到，在過去一年，中國奢侈品消費逆勢增長，全國各地的奢侈品專柜排隊現(xiàn)象呈現(xiàn)常態(tài)化，進一步提振了包括北京SKP、德基廣場、上海恒隆、廣州太古匯、深圳萬象城、杭州大廈等高檔商場在內(nèi)的業(yè)績。

上海恒隆廣場過去一年銷售額增加了60%，商場租金收入較2019年提升34%，總租金收入達20.32億元。另據(jù)太古地產(chǎn)公布的業(yè)績數(shù)據(jù)，截至去年9月底的第三季度廣州太古匯表現(xiàn)最為堅挺，零售銷售額大漲27.3%，是中國華南地區(qū)表現(xiàn)最好的商場。而匯集眾多奢侈品牌的深圳萬象城2020年12月底的周年慶業(yè)績突破5.8億，152家店鋪創(chuàng)造歷史新高。

可以預(yù)計，在未來的2-3年內(nèi)，中國消費者會進一步拉動奢侈品消費的增長，對于這些高端商場的運營者來說，如何抓住這波機會？