原創(chuàng)：一號地產(chǎn) 作者： 海哥

一號說：
買房要快，賣房更要快

日前，1月份百強房企的銷售榜單揭曉。

相較于此前的銷售排名，今年1月份變化很大，尤其是第一陣營的變化更是讓人大跌眼鏡，如老牌行業(yè)十強的綠地、龍湖跌出15強之外，金地、金茂等國資背景房企新晉10強。

即使頭部房企，在1月份的表現(xiàn)也有所放緩，排名出現(xiàn)回落。只有恒大、萬科表現(xiàn)得一如既往地穩(wěn)健。

另一方面，從銷售絕對值來看，1月份TOP20房企相較去年12月，環(huán)比下滑不少。海哥統(tǒng)計的去年底top15家房企中，有12家出現(xiàn)了環(huán)比下滑，最多的一家環(huán)比下滑了80%

僅有恒大、保利、碧桂園等3家房企保持了環(huán)比增長態(tài)勢，其中恒大環(huán)比大增35%，保持了開門紅的態(tài)勢。

按說整體的市場環(huán)境從2020年下半年以來，未發(fā)生大的變化，但今年開局，各家房企的銷售就顯露疲態(tài)。

這也給整個行業(yè)一個清晰的信號：2021年的房地產(chǎn)市場仍不會樂觀。

搶占先機 持續(xù)發(fā)力

市場越是不好的時候，越是考驗一家房企功力的時候。

海哥從一眾房企中觀察到，恒大在1月份業(yè)績實現(xiàn)開門紅的同時，又接續(xù)發(fā)力，推出了2月份的促銷政策。

事實上，今年1月份，恒大就已經(jīng)先發(fā)制人、啟動促銷大招，而優(yōu)惠活動一如既往的大。“全國樓盤78折特大優(yōu)惠”，并輔以多重額外優(yōu)惠，據(jù)說所有折扣疊加后可低至6折，還有萬元推薦獎勵等等。這也是1月份恒大銷售額環(huán)比大增的重要原因。

2月份的促銷新政則在1月份基礎(chǔ)上，再度加碼了優(yōu)惠。

2月1日起，恒大全國樓盤又將實施75折促銷。時隔一年，恒大**購房大優(yōu)惠又來了，大有引爆新年樓市的勢頭。

從恒大內(nèi)部流出的促銷措施顯示，2月1日至28日，消費者只需要在“房車寶”平臺繳納3000元/套的網(wǎng)購定金，就能認(rèn)購一套房源，不僅享有多重購房優(yōu)惠，還能賺取豐厚的傭金和獎勵。

比如，本人購買，享受75折優(yōu)惠，總房款再減30000元，退還3000元定金。

推薦他人購買，購房人享受75折優(yōu)惠；推薦人獲得總房價1.5%-2%的推薦傭金，以及10000元的套數(shù)獎，退還3000元定金。

如果被第三方購買，將獲3000元補償金，退還3000元定金。如最終未成交，則退還3000元定金。

當(dāng)別家房企還沉浸在年會、放假和年終獎等過節(jié)氛圍中時，恒大又一次走在了市場前面。這是海哥今年所見的第一份完整的房企促銷方案，也再一次印證了恒大的市場研判力和執(zhí)行力。

去年2月份，在面對疫情居家隔離的重大不利市場環(huán)境下，恒大迅速調(diào)整營銷策略，在行業(yè)率先實施全面的**購房，并且率先推出打折促銷，打破了長久以來存在的行業(yè)營銷壁壘，最終全年實現(xiàn)銷售7233億、回款6532億，分別逆勢增長20.3%、38.5%，雙雙創(chuàng)新高。

有了去年打折促銷的市場口碑，和消費者的熱情回應(yīng)，可以預(yù)見，恒大今年的市場表現(xiàn)仍然不會太差。

當(dāng)行業(yè)頭部玩家先發(fā)制人、搶占市場，發(fā)起“梭哈”的時候，腰部和后端玩家你跟不跟？

顯然，主動迎合市場、擁抱變化，將成為2021年房地產(chǎn)市場的主流。

認(rèn)清形勢 擁抱市場

恒大銷售再度打出“打折優(yōu)惠”的組合拳，是對今年市場環(huán)境的一種快速反應(yīng)。

在今年初，海哥就預(yù)判今年的房地產(chǎn)市場就是一個誰跑得快的市場。

認(rèn)清大勢很重要，首先房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀政策端保持著高度定力，這一點從近期一線城市調(diào)控政策的層層加碼就能看出來，比如上海的房地產(chǎn)新政幾乎已經(jīng)鎖死了一二手房的流動性，對押寶一二線的房企來說是一次重大打擊。

其次，就是一些市場的突發(fā)因素，如今年因為疫情防控，出臺的鼓勵就地過年政策，讓許多房企失去了搶收三四線城市返鄉(xiāng)置業(yè)的機會。

因此，對于市場環(huán)境和政策研判的反應(yīng)速度，就體現(xiàn)了一家房企真正的市場競爭力。

從此前對房企的觀察來看，面對嚴(yán)峻的市場形勢，一些房企抱有盲目樂觀，甚至心存一絲僥幸，另一方面，缺乏主動研判預(yù)測以及迅速反應(yīng)的能力，往往小房企看中型房企，中型房企看大型房企，反應(yīng)的延時，導(dǎo)致了對市場的誤判，錯失良機。

所以說，在市場份額天花板已經(jīng)確定的情況下，這會是一場誰跑的快的游戲。

誰搶占了先機就贏得了市場。房企要有求變、求快、求準(zhǔn)的能力。

在研判大勢、快速反應(yīng)方面，海哥是一直推崇恒大模式的。

以往我們講，船小好掉頭，而對于房企來說，大象奔跑起來的速度，要比兔子還快。

像恒大這樣大體量的行業(yè)巨頭，能對市場的反應(yīng)如此靈敏，策略應(yīng)對如此迅速，執(zhí)行貫徹如此果斷的，可以說行業(yè)內(nèi)無出其右。

有人說，在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域，恒大模式，是一種現(xiàn)象級的存在。雖然說這是教科書般的案例，但想抄這份作業(yè)卻很難。

這背后，不僅僅在于對市場環(huán)境的精準(zhǔn)研判，以及對市場環(huán)境變化的快速反應(yīng)，更在于果斷、高效的執(zhí)行力。

漣漪效應(yīng) 攪動一池春水

對于恒大再一次祭出的促銷大招，客觀評價，這是一場多方受益的共贏。

首先，對于消費者而言，這些實實在在的優(yōu)惠措施是看得見摸得著的，恒大肯讓利，肯定是受消費者歡迎和接受的，這從恒大屢創(chuàng)新高的銷售業(yè)績也可見一斑，當(dāng)然這對恒大的市場份額，將進(jìn)一步得到鞏固；

其次，適時推出促銷，也彌補了今年因就地過年政策而造成的市場萎縮，刺激市場消費，促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展“內(nèi)循環(huán)”；

對民生而言，房住不炒”已成為社會各界的共識，像恒大這樣的行業(yè)巨頭，帶頭促銷讓利，有助于平抑市場的炒作情緒，維護(hù)房地產(chǎn)市場的整體穩(wěn)定；

對于房企同行而言，恒大的促銷政策猶如投石入水泛起的漣漪，其他的房企雖然會有延時反應(yīng)，但必然會有所跟進(jìn)。

行業(yè)巨頭的行動是一個風(fēng)向標(biāo)，有助于看清市場、認(rèn)清形勢，從而促進(jìn)整個房地產(chǎn)行業(yè)的健康、平穩(wěn)發(fā)展；對整個行業(yè)在市場研判、響應(yīng)、執(zhí)行等方面的水平，會有一個很大的提升。

這就是恒大，作為樣本的意義所在。