百貨業(yè)攜手服飾業(yè)整體突圍
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聯(lián)商網(wǎng)
2004-04-06 15:23
鑒于此，中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)于日前主辦了第二屆中國(guó)百貨業(yè)高峰論壇，為雙方建立一個(gè)面對(duì)面的機(jī)會(huì)。其中特別推出的由《中國(guó)服飾報(bào)》和百貨商業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的“服飾業(yè)與百貨業(yè)高層對(duì)話”更是論壇的一大亮點(diǎn)。
現(xiàn)狀：“群雄割據(jù)”演“商戰(zhàn)”
作為服飾業(yè)的代表之一的著名品牌專家，皮爾·卡丹中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售代理人楊仲偉指出，站在服飾業(yè)的角度看，中國(guó)今天的百貨業(yè)仍處在“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)期，眾多的百貨公司靠惡性的降價(jià)而非品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)彼此廝殺。不同于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的百貨業(yè)“品牌買(mǎi)斷”、現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)模式，中國(guó)百貨業(yè)目前的通病是“千店一面”，仍處在“一個(gè)商業(yè)中心”的“馬車(chē)式城市格局”下。如此一來(lái)，眾多百貨公司擠在狹小的空間里，惡性殺價(jià)，競(jìng)相打價(jià)格戰(zhàn)。諸如各大百貨公司熱衷于促銷(xiāo)“買(mǎi)100送100”、“買(mǎi)150返100”的活動(dòng)隨處可見(jiàn)。事實(shí)上，商家僅僅靠所謂的“活動(dòng)”，在某種程度上可以稱為“自殺”。他認(rèn)為，百貨公司要做大做強(qiáng)本無(wú)可厚非，但不考慮綜合因素，盲目打折促銷(xiāo)是不可行的。另外，與之相關(guān)聯(lián)，在服飾業(yè)普遍“微利”甚至“零利潤(rùn)”的情況下，其自身也不會(huì)有多大發(fā)展。
他認(rèn)為，我國(guó)百貨業(yè)目前的這種業(yè)態(tài)還處在西方國(guó)家上世紀(jì)二三十年代的水平。而現(xiàn)在的西方國(guó)家，隨著城市化進(jìn)程的加快，經(jīng)過(guò)充分競(jìng)爭(zhēng)階段，資本的聚集已經(jīng)使百貨業(yè)進(jìn)入寡頭狀態(tài)，這種差距十分明顯。另外，中國(guó)百貨業(yè)習(xí)慣于“單打獨(dú)斗”，缺少較好的行業(yè)發(fā)展的整體平臺(tái)。在歐洲一些國(guó)家，百貨公司聯(lián)合起來(lái)每三個(gè)月定一次價(jià)，期間價(jià)格不再變動(dòng)。到季末商品銷(xiāo)路下降了，再?zèng)Q定調(diào)價(jià)，這已成為法律規(guī)定。或許這些都可以為我國(guó)百貨業(yè)所借鑒。
破題：市場(chǎng)認(rèn)知是關(guān)鍵
有專家指出，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，市場(chǎng)才是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。作為市場(chǎng)主體的個(gè)體企業(yè)，要想求生存、謀發(fā)展，就必須對(duì)市場(chǎng)有正確的認(rèn)知，并按市場(chǎng)規(guī)則行事。百貨業(yè)和服飾業(yè)亦是如此。
賽特購(gòu)物中心的掌門(mén)人池洋表示，現(xiàn)在很多企業(yè)認(rèn)為自己是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分，而實(shí)際上企業(yè)的本質(zhì)仍是延續(xù)著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思想，所以說(shuō)，市場(chǎng)才是最重要的。對(duì)于百貨公司而言，如果能真正對(duì)市場(chǎng)所需商品細(xì)分清楚，是很有意的。在必需品的消費(fèi)中，價(jià)格往往是首要決定因素，但對(duì)于奢侈品的消費(fèi)，價(jià)格的差異則不是最重要的，重要的是商品的品質(zhì)。
他進(jìn)而說(shuō)，成功的品牌要有超過(guò)30年的歷史。品牌就意味著市場(chǎng)，普通的西裝與鱷魚(yú)在做工、面料上的差異并不明顯，但鱷魚(yú)的價(jià)值是我們?nèi)庋鬯床坏降模膬r(jià)值所在就是他的品牌。而我國(guó)的服飾業(yè)要想有更大的發(fā)展，就必須考慮市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力，必須認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的差異，否則品牌的推廣會(huì)受到限制。
發(fā)展：解決問(wèn)題在“題外”
有專家認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家百貨業(yè)、品牌的發(fā)展總是與它的綜合國(guó)力相適應(yīng)，并受其影響和制約。總是先出現(xiàn)城市規(guī)劃和生活方式的大問(wèn)題，再出現(xiàn)商業(yè)形態(tài)等小問(wèn)題，城市的現(xiàn)代化又會(huì)影響到人的生活方式、價(jià)值觀和業(yè)界的發(fā)展形態(tài)等方方面面。中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楚修齊表示，如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)百貨業(yè)向現(xiàn)代百貨業(yè)飛躍，決定著百貨業(yè)的未來(lái)。從國(guó)際視野看，服飾業(yè)最終完全占據(jù)百貨公司是大勢(shì)所趨。而服飾業(yè)未來(lái)的發(fā)展，必然要求有良好的資本為它注入新鮮的血液，同時(shí)要突破制度上的限制，對(duì)原創(chuàng)品牌加強(qiáng)保護(hù)；百貨業(yè)的發(fā)展則更加需要健全相關(guān)的法律法規(guī)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無(wú)論是百貨業(yè)還是服飾業(yè)，今天面臨的最大問(wèn)題憑自身的力量已難以解決。當(dāng)前困擾服飾業(yè)的最大問(wèn)題就是“通道”問(wèn)題，而目前的“通道”還停留在“封建的關(guān)系經(jīng)濟(jì)”時(shí)代。關(guān)系經(jīng)濟(jì)加大了市場(chǎng)準(zhǔn)入的難度，從而導(dǎo)致交易成本的升高，解決它不是一朝一夕能夠完成的。
對(duì)此，流通領(lǐng)域的專家黃國(guó)雄教授指出，從服飾業(yè)看，生產(chǎn)領(lǐng)域所占的時(shí)間只有5%，其它時(shí)間均在流通領(lǐng)域。因此，如何充分發(fā)揮流通領(lǐng)域的作用，對(duì)整個(gè)服飾業(yè)的效益有相當(dāng)大的影響。百貨業(yè)和服飾業(yè)的“共贏”就意味著對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，享受市場(chǎng)帶來(lái)的各種利益，既要保護(hù)消費(fèi)者的利益，又要保護(hù)經(jīng)營(yíng)者和生產(chǎn)者的利益。所以，雙方需要的也是照顧彼此的利益，互為整體、互相支持，以求達(dá)到真正的“共贏”。（來(lái)源： 中華工商時(shí)報(bào)）
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