專賣商店的地點選擇
來源：
聯商網
2004-04-06 16:14
如果你想開一家專賣商店，在確定了店型之后，接下來的問題就是籌措資金和選擇地點。專賣商店的地點選擇不能一概而論，而應根據不同情況進行具體分析。
１．地點類型
（１）中心商業區。在每一個城市中都有中心商業區，那里店鋪林立，精品薈萃，構成一定規模的純粹性商業各街區。
在中心商業區常以若干（一家或幾家）百貨商場為核心，環繞著星羅棋布的中小型商店。該地區地價昂貴，顧客流動性大，商圈輻射地域廣泛。眾多商家以經營選擇性商品為主，食品店僅是中心商業區的陪襯。中心商業區一般位于城市的心臟地帶，并有較長的形成歷史。
（２）非中心商業區。非中心商業區是指分布于城市某個非中心地點的商業街區。擁有三五十家商店，常以一個大型商店為核心，無論商業街區的規模、繁華程度、商店數量都遜色于中心商業區，場地租金大大便宜于中心商業區，商店每平方米所創利潤也大為降低。
（３）住宅商業區。住宅商業區是指在小區附近的商店街，是以供應附近居民所需商品為主的商業中心。常設有一家中型綜合商店，輔以二三十家供應日用盡可雜品、食品的服務性商店。住宅商業區供應的范圍一般在三萬人左右，大多位于一個住宅區的中心地帶，它只是住宅區的一個陪襯，帶有鮮明的生活特征。
２．選擇依據
專賣商店地點的選擇，主要應考慮經營目標、店型及發展前途等因素。
（１）經營目標。每個專賣商店都應有自己的經營目標，如實現利潤或銷售額是多少等。日本的專賣店每一坪（3.3075平方米）一年的銷售額達到２００萬日元（約14萬人民幣），就算是生意興隆了。
每個專賣商店為實現自己的經營目標，必須找準顧客。顧客群分布與地理位置關系密切。
中心商業區常能提供流動性很大、支出較多、層次較高的顧客；非中心商業區提供較為穩定、層次中等的顧客；住宅商業區提供普通上班族類型的顧客。
一般來說，中心商業區會創造高銷售額和高利潤。但也不完全如此，有的位于中心商業區的商店銷售額很大，由于場地租金過于昂貴，經營成本太大，最后僅獲微利。
在考慮經營目標時，不僅要考慮單位面積銷售額和高利潤，還要考慮每個人實現的銷售額。日本專賣商店成功的最低標準為每年每坪(3.3075平方米)銷售額在８０萬日元（約5.6萬人民幣）以上，每個人的銷售額要超出２５０萬日元（約17萬多人民幣）以上；一般的應努力實現中級標準，即每坪的銷售額達到１２０萬日元（約8.4萬人民幣），每個人的銷售額要超過５００萬日元（約35萬人民幣）。
（２）店型。專賣店店型決定在地點的選擇。流行服裝店、化妝品店、香水店等最好選擇在中心商業區或服裝街上；食品店、水果店最好位于住宅商業區；首飾店、珠寶店、工藝品店最好設在商店等級較高的商業區。另外，物以類聚，相同或相似的專賣店可以聚集于同一個商業區，形成招徠顧客的規模優勢，切忌互相排斥的專賣店相聯。
（３）發展前途。專賣商店的地點選擇要考慮地區發展。某些地區由于交通不便，將會走向蕭條和冷落，新建專賣商店應避開這類地區，不要被眼前和繁榮所迷惑。相反，一些新開發的，整體布局與籌建帶有現代化特征的商業區，雖然暫處于起步階段，但前途無量。早些將專賣商店擠進這一地區，未來民展自是可期。
（二）中心商業區的專賣商店
經營專業化，已成為中小商店對付大商店的法寶。事實證明，專賣商店并非越“專”越好，假如在某個鄉鎮開個法國香水專賣店一定失敗，但如建在大都市的中心商業區則會成功。就像每一植物都有適宜自己生長的地域一樣，每一種專賣店都有自己生存、發展的最佳地理位置。
中心商業區的專賣商店應以高度專業化為特征。以鞋店為例，可以依對象、價格、用途的不同，劃分為流行女鞋店、高級紳士鞋店、運動鞋店、中老年人鞋店、兒童鞋店。再以服飾店為例，可分為女裝店、內衣店、大眾服裝店等。
中心商業區之所以能容納專賣店，是因為高度專來化的商店所經營的商品范圍很窄，顧客相對較少，因此它所在的位置應是商圈大、顧客聚集的地方。這些條件剛好是大城市的中心商業區所具備的。
另外，中心商業區常以高中檔商品為主，而高度專業化的商店也具有精品形象，這會與顧客來中心商業區購物的需求相吻合。因此在中心商業區開設專賣商店最好不要販賣一般大眾商品，如平價運動鞋和雨鞋等；服裝店最好不要銷售廉價的成衣和棉織品，而應以毛料、絲織品為主。
過去，都市購物分區不太明顯，無論是大型商店還是中型商店或專賣商店，經營商品大致相同，商店很少依地理位置進行商品選擇，收差距很大的顧客只能在相同區域和商店購買。現在不同了，依地區差異而形成的商業區、商業群相繼出現，每個人都可到適合自己的商業購買商品。由于地理位置不同，形成經營商品的差異，這為專賣商店的成長提供了更大的空間。
（三）非中心商業區的專賣商店
非中心商業區的專賣商店應以上班族所需的大眾商品為主，專賣商店就應避免高度專業化，如經營的商品過窄，分類過細，容易走進死胡同。但對于一些較為繁華的非中心商業區，可以設立專業化程度較高的商店，前提是獨一無二。
非中心商業區的專賣商店采取中等價位策略，即商品等級略低于中心商業區的專賣商店，高于住宅商業區的專賣商店。專家認為，中心商業區型的專賣商店應以高級流行性商品為主，非中心商業區型專賣商店應以普通流行商品為主。例如，音響器材商店如果建于中心商業區，應盡量囊括一切音響設備及相關商品，以對顧客產生強大的吸引力，諸如唱片、樂器等；而在非中心商業區，經營普通音響制品即可，不必擴充至唱片、樂器，除非該商業區規模和影響接近于中心商業區。
對于連鎖專賣店，假如設立同一城市，最好選擇非中心商業區，這樣即可以招徠顧客，又便于管理。
（四）住宅商業區的專賣商店
專賣商店的最初地點常是人們聚集的地主，而日常生活中所需的專賣店鋪位于居民區。但是，隨著經營的發展和城市的擴大，住宅區與商業區逐漸分離，專賣商店向高級化和專業化發展。那些經營日用品、電器店等新潮商店向城市中心遷移。
因此，在住宅商業區最好開設食品店、雜貨店、花店、水果店等。由于這些商品家家都需要，雖然其輻射區域不大，但前來購物的顧客很多。就高級專賣商店來說，如果開在居民區就容易失敗，因為人們在購買高級商品時，總習慣多跑幾家商店，對款式、價格等進行比較和選擇，而且一般會去中心商業區選購。
另外，在住宅區開設專賣店時應避免經營范圍過一于狹窄，要盡量適合多層次顧客的需要。假如要在住宅區開設一家鞋店，那么經營的種類要多樣化，等級也需多層次，昂貴與廉價兼顧。而且，要辦成綜合性鞋店，經營紳士鞋、女鞋、涼鞋、拖鞋、運動鞋、布鞋等多品種。購買率高的可以適時突出高級商品。涼鞋應以中級商品為主，運動鞋、長統靴、拖鞋可以以高級商品為主。
發表評論
登錄 | 注冊