強勢挺進音像連鎖 鵬潤欲再造“國美”神話
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-01-18 08:54
經(jīng)過17年努力創(chuàng)造了零售奇跡的“國美電器”如今迎來了他的“同胞兄弟”。近日，由國美電器的母公司——鵬潤投資有限公司斥資5000萬元組建的“國美音像有限公司”（以下簡稱國美音像）拿到了文化部的牌照，正式進軍全國音像連鎖銷售市場。
作為坐擁“國美電器”這一國內(nèi)著名連鎖品牌的投資公司，鵬潤的這一舉動，不僅或多或少表達了社會資本對于音像市場的熱情和信心，而且極有可能使國內(nèi)音像零售市場面臨新一輪的洗牌。因為，按照李俊濤的說法：“鵬潤的理想是要經(jīng)過一段時間的努力，使國美音像成為全國最大的音像連鎖銷售企業(yè)。”
李俊濤是國美音像的總經(jīng)理，此前，他的職務(wù)是作為“國美電器”核心部門的采購中心總經(jīng)理。有關(guān)人士認為，由李俊濤負責(zé)音像銷售業(yè)務(wù)，從此一點上就可見出鵬潤高層對這一市場的重視程度。
在北京三元橋附近的國美總部，李俊濤和他的同事向記者介紹了“國美音像”出世的始末。
“三互”準則的必然選擇
“國美音像”的出世，是鵬潤發(fā)揚多年秉承的互動、互助、互補這“三互”運作準則，所作出的必然選擇。
鵬潤投資有限公司常務(wù)副總裁助理李裕介紹道，鵬潤涉足音像銷售，是出于戰(zhàn)略考慮的結(jié)果。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，國力的增強，普通消費者對于文化消費的需求會日益增長，這是經(jīng)濟規(guī)律、社會發(fā)展規(guī)律所決定的。在未來的發(fā)展中，包括音像銷售在內(nèi)的國內(nèi)文化市場，蛋糕將會很大，對于鵬潤而言，則有了發(fā)展的可能空間。
當(dāng)然，鵬潤選擇音像銷售作為切入點進入文化市場并不是盲目的，而是在事前作了很詳細的市場調(diào)查，包括這一領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)政策、市場容量、流通渠道甚至是盜版情況。從獨立的調(diào)查報告所作的技術(shù)分析來看，目前似乎并不是進入這一領(lǐng)域的最佳時機，然而，鵬潤長期以來堅持著互動、互助、互補的營運理念，考慮到音像銷售是與“國美電器”業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性很強的一個領(lǐng)域，音像制品與電器產(chǎn)品有著很大的互補性，而且音像銷售今后可相關(guān)聯(lián)發(fā)展的支點也很多，更何況，在市場競爭中，往往是先入者占得先機，因而，李俊濤說，“在全面綜合考慮之后，鵬潤最終決定挺進音像銷售市場�！�
另一方面，“國美電器”良好的營運狀況也使得鵬潤的這一戰(zhàn)略思路在實際操作上有了可行性。據(jù)國美電器有限公司企劃部副部長宗向東介紹，今年國美電器的銷售額達到了178億元人民幣，隨著全國銷售網(wǎng)絡(luò)的基本定型，而不像前些年那樣需要在銷售網(wǎng)絡(luò)布點上花費大量資金，鵬潤可資利用的資本比較多，這為進入音像銷售領(lǐng)域提供了切實的保證。
鵬潤進入音像銷售市場的想法得到了文化主管部門的積極回應(yīng)。文化部文化市場司有關(guān)負責(zé)人曾多次表示，全國音像銷售企業(yè)應(yīng)該多向“國美”這樣的規(guī)�；⒁�(guī)范化連鎖企業(yè)學(xué)習(xí)。對于此次鵬潤組建“國美音像”，文化部門更是給予了所能給予的全部支持。
“先行者往往有兩種結(jié)果，要么成為先驅(qū)，要么成為先烈，我估計，國美音像成為先驅(qū)的幾率還是比較大�！睆睦钤Ｍ嫘Φ脑捳Z中，不難見出鵬潤人對于音像銷售的信心。
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李俊濤2004年的計劃，是在全國開設(shè)200多家的連鎖店，這些店可能是在國美電器連鎖店中建“店中店”，也可能另選地段開設(shè)直營店。他認為，國美音像的定位，就應(yīng)該是“以市場為導(dǎo)向，服務(wù)消費者”。
“國美音像”所具有的優(yōu)勢是不言自明的。與國美電器一樣，她有著“國美”的品牌形象效應(yīng)，有著較為完善的管理模式，而且，終端連鎖的物流配送系統(tǒng)經(jīng)過多年的磨合也在逐漸走向成熟，所有的這些，恐怕是其他同類企業(yè)所不具有的，盡管，銷售文化產(chǎn)品與銷售電器有著這樣那樣的不同，這里面還有一個如何把一般的商業(yè)運作經(jīng)驗同文化產(chǎn)品營銷的特殊性相結(jié)合的問題。李俊濤說，“國美音像”在運作上會與“國美電器”實行資源共享，并形成互動、相互促進。
除了品牌效應(yīng)和運作優(yōu)勢外，國美音像的又一大競爭利器恐怕還是同國美電器一樣的價格和服務(wù)優(yōu)勢。李俊濤說，規(guī)模產(chǎn)生效益，國美音像將利用自身所具有的規(guī)模優(yōu)勢，采用集中采購的進貨方式，來降低流通成本，在保證音像產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，突出價格優(yōu)勢，讓利給消費者。同時，國美音像會優(yōu)化購物環(huán)境，做好服務(wù)工作，以服務(wù)牌在市場競爭中占據(jù)主動。
當(dāng)然，規(guī)模也并非越大越好。李俊濤說，國美音像在發(fā)展連鎖店的過程中，會細致考察每個店的獲利能力，注意其經(jīng)營質(zhì)量。規(guī)模大，雖然能夠形成規(guī)模優(yōu)勢，但在整合和運作方面所面臨的挑戰(zhàn)也大。當(dāng)前，音像市場中的一些企業(yè)，單純追求所謂的規(guī)模，其意恐怕并不在音像銷售業(yè)務(wù)，而是別有所求。國美音像不會像它們一樣去追求規(guī)模，而會致力于把業(yè)務(wù)做深、做細、做透。
目前，國美音像正在進行全面的調(diào)研工作，并已經(jīng)吸收了一批專業(yè)人才加盟。此外，網(wǎng)點布局的分析工作以及與出版商、發(fā)行商的溝通工作也正在進行之中。
國美的意義不僅在其自身
國美音像進入音像連鎖銷售市場，其意義絕不僅僅體現(xiàn)在其自身身上，國美的加入，極有可能使音像銷售市場重新洗牌，甚至產(chǎn)生更為深刻的變化。
目前，國內(nèi)音像市場、音像產(chǎn)業(yè)雖然進入了良性發(fā)展的新階段，然而，其結(jié)構(gòu)仍然有待進一步調(diào)整、質(zhì)量仍然有待進一步提升。在這一調(diào)整和提升的過程中，資金、運作等方面存在的問題仍然是主要的制約因素。在新的形勢下，要使音像產(chǎn)業(yè)有一個大的發(fā)展，單靠系統(tǒng)內(nèi)力量以及原有的人力資源和運作經(jīng)驗恐怕早已是不現(xiàn)實的。
正因如此，文化部門按照“一手抓繁榮，一手抓管理”的方針，積極進行管理創(chuàng)新，近年來在政策允許的范圍內(nèi)盡力降低社會力量進入音像市場的門檻。國美等社會力量的進入，正是這一努力的結(jié)果，它不僅在很大程度上彌補了音像市場建設(shè)資金的不足，而且對于整個音像產(chǎn)業(yè)運作模式和理念的轉(zhuǎn)變，以及由此而來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)質(zhì)量的提升，影響恐怕更為深遠。
事實上，國美效應(yīng)恐怕已在不知不覺中有了顯露。除了渠道建設(shè)等將在客觀上為統(tǒng)一音像市場的建設(shè)助力外，李俊濤表示，國美音像下一步還會在弘揚民族文化、打擊盜版方面主動同政府有關(guān)部門大力合作，為國內(nèi)音像市場的發(fā)展出力。 (汪建根)
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