國美格力互下封殺令 格力閃電般“轉(zhuǎn)嫁”大中
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-03-22 10:26
昨天，記者從大中電器副總經(jīng)理史明處了解到，就在國美向格力發(fā)出“清場令”的3天后，大中便與當(dāng)時在京參加“全國兩會”的格力總經(jīng)理董明珠接觸。當(dāng)董得知大中在北京擁有42家連鎖門店、穩(wěn)居京城家電賣場數(shù)量之冠后，便誠邀大中高層赴格力珠海基地考察。而大中電器方面在目睹格力所擁有的全球最大的空調(diào)生產(chǎn)基地后表示：“格力的規(guī)模、質(zhì)量都強大得令人吃驚。以前格力在大中的銷售量排名在十四五位，我們和格力談了一下，決定今年他們的銷售量要進入大中的前三名。”
記者在大中電器石景山賣場看到，大中已經(jīng)把格力的柜臺調(diào)整到賣場最顯眼的位置，且展區(qū)面積擴大了兩三倍。而記者了解到，格力表示將在大中舉行一些促銷活動。顯然，格力已把大中視為其從國美撤出的資源的新投入點。
此前有消息稱，國美“封殺”格力的重要原因是國美要求格力對其的“返點”高于其他經(jīng)銷商，遭到格力拒絕；而且國美一貫是從空調(diào)制造商取貨，只有格力一反此例是由代理商供貨，這令國美十分不快，所以國美在沒有提前通知廠家的情況下，突然對所售的格力空調(diào)大幅降價。此舉引起格力嚴重不滿，直至最后雙方互下封殺令。
昨天，史明向記者證實，大中也是從格力北京分公司進貨的，但他不認為這是在向格力妥協(xié)，因為“大中只向消費者妥協(xié)”。史明甚至舉例說：“索尼的返點是非常低的，但是老百姓喜歡買，我們也只好賣。”
記者同時就大中重點“包裝”格力一事采訪國美，國美有關(guān)人士表示，這不會改變國美目前對格力的態(tài)度。這次紛爭已不僅僅是國美和格力之間的事情了，而是新、舊銷售渠道的沖突。“既然格力選擇了大中，這就說明格力也看重新渠道。”
一位業(yè)內(nèi)人士認為，國美和格力的紛爭如何收場才是精彩所在。但此次大中的意外介入，卻打破了以前的多種猜測和分析。他認為，大中與格力聯(lián)手目前看來是個三贏的格局——格力尋覓到了稱心的連鎖大賣場；而大中少了一個在主流空調(diào)方面的競爭對手；國美雖然失去了格力，但增加了向其他品牌討價還價的機會。
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