重慶地王廣場兩度受挫 引進王府井百貨顯生機
來源：
聯商網
2004-04-20 16:49
一路招商下來，黃金地段的地下一層至地上第四層，分零賣給了658個業主。業主分兩類，90%以上是投資者，他們擁有“所有權、使用權、收益權、自主經營權”。這部分人購買商鋪的目的是出租，收取租金；還有8%左右的購買業主是具有經營實力的廠、商家，他們購買商鋪的目的是自主經營。
在經營期間，每個商鋪經營什么，是由各個業主說了算，沒有一個明確的定位和合理的規劃。因此開發商和物業管理公司也無權干涉其經營，用四個字來形容當時的情況叫“群龍無首”。
這樣一來，渝海指導下的地王廣場就犯了經營大忌：沒有特色。而且讓業內人士覺得詫異的是，一般而言，商場的底樓應該是作精品百貨和品牌店，比如珠寶、手表和化妝品。因為這些大品牌自身的號召力才能帶來洶涌的人氣，而且作這種大品牌店才能與地王廣場的豪華裝修相配套。結果渝海拿運作住宅樓的手法來運作一個商業地產，只是想著把一個個開間賣出去，全然不考慮后期的經營。本該經營精品品牌的一樓，結果作什么的都有，賣皮鞋、做服裝，甚至還有賣手機套的，空曠的一樓大廳，人氣慘淡，經營剛開始就步履艱難。
后來，投資者手里的鋪位越來越不好租，已經買斷了的業主也只好自認倒霉，他們把這種錯誤歸罪于開發商不能給他們帶來人氣，于是有一些商家開始拒絕交納物管費、空調費等。
巨額投資的資產正逐漸失去價值，渝海仿佛火燒了眉毛，開始著急了。
就在地王廣場危難之際，天津濱江集團走進了渝海的視線。天津濱江集團。是一家有近十年百貨經營史的大型企業，曾連續3年進入全國十大商業集團之列。濱江集團在渝海的眼里，仿佛救命稻草，再也不會放手了。
于是，一座由濱江集團輸出管理，渝海投資1000萬的重慶西格瑪百貨商場成立了。西格瑪百貨盛裝出世的使命則是拯救地王廣場這10萬平米的物業。
剛開業那幾天，因為西格瑪頻頻投放廣告，人氣還比較足，但時間一久，地王廣場的老毛病就凸顯無遺了。
首先，開業以來，西格瑪就面臨“空中樓閣”的困擾，因為西格瑪百貨地處地王的3-5層。1-2層的門面都已賣給了小業主。西格瑪迫于無奈只好從3樓做起。這樣導致的結果是，西格瑪要做什么大型的促銷活動時，無法統一樓下的商家，而西格瑪又對此束手無策，結果反被拖累。
其次，招商困難重重。西格瑪百貨最初想以個性化及差異化來有別于其他的商場，在解放碑商圈中獨樹一幟。但是理想和現實的差距實在太大。受當時百貨業不景氣的影響，知名的大品牌面對新開張的西格瑪，大多抱著觀望的態度。西格瑪百貨為了應付開業，在品牌的選擇上只能胡子眉毛一把抓，商品只要有人做，什么都行，并寄希望于開業以后慢慢調整。這樣的做法一開始就使西格瑪百貨的商品失去對消費者的吸引力，逛了一次商場后就沒有太多印象了。
再次，商場內業態及動線設計極為混亂。樓層不連貫，消費者逛商場本該有的那種閑心全然被如迷宮般分布的業態搞得暈頭轉向，整個商場呈一個無序的狀態，沒有進行有機的整合。于是，難以看見盈利的勢頭。
時間一久，西格瑪支撐不下去了，宣布關門。其壽命才不過短短一年半。渝海的兩個項目都終結了。
吃塹方能長智
幸運的是，渝海沒有白跌跤，后來者避免了重蹈覆轍。
在西格瑪倒閉后，渝海痛定思痛，從北京引進了王府井百貨。這次，渝海放棄了原先經營住宅地產的思路，耗資兩千多萬元對廣場內部進行了改造設計，而這只是地王廣場“舊貌換新顏”的第一步。在新引進王府井百貨的路上，渝海又花高價從現有的經營業主手里把一至三樓的經營權買回來，再整體出租給王府井，這樣一個完完整整的地王廣場就以租賃形式交給了王府井百貨百貨。今后，面積達到10萬多平方米的地王廣場將逐步打造成為一個垂直型SHOPPING MALL。
這樣做的好處在王府井百貨經營幾個月后已經開始顯山露水了。
王府井百貨擁有一流百貨公司的品牌號召力，在拿到整體的經營權后，王府井百貨對地王廣場的包裝，外觀上進行了重新的設計和整體規劃，在經過短短幾個月的磨合后，地王廣場已經煥然一新，蓄勢待發。而渝海在交了一大筆學費后，也開始逐漸學會了怎樣在錯綜復雜的百貨零售行業中扮演一個好業主的形象。也許這是渝海東山再起的一個信號。
一個西格瑪百貨完全不能望其頸項的全新王府井百貨展現在人們面前，雖然現在還無法預料同樣是以渝海作為開發商的王府井百貨在重慶最終會邁向何方，但有一點可以肯定的是，后來者在“倒下”的前輩身上學到了不少難以用金錢衡量的財富。
首先，百貨業是一個資金密集型行業，一個商場的投資小則幾百萬，大則上千萬上億元。于是商場的招商就顯得非常地重要。而渝海連跌兩跤的原因就不乏有招商時只求數量不求質量的問題，導致經營權分散，定位不明確。另外，用作雜貨店的心態去經營一家大商場，這也是渝海失敗的原因，西格瑪在招商時引進的很多商家就是這樣，以為只要能擺出一個店面就可以做生意，也許這就注定了其倒閉的厄運。
其次是定位一定要準確。對于百貨業而言，雖然看似大家都在賣服飾，賣化妝品，但一個一流的百貨公司品牌可以聚集眾多國際一流的品牌，而二三流的百貨公司是拉不來大品牌的，因此這也注定了這個百貨賣場的定位。幸運的是，渝海終于意識到了這點，不再傾自己的全力去打造一個百貨品牌，而選擇了和真正有實力的百貨商家合作，這才是明智之舉。
最后一個教訓是留給所有的商業地產開發商，即不要以為經營商業地產就象經營私人住宅一樣，修好了就可以賣。重慶資深商業地產咨詢專家何建橋在接受記者采訪時表示，商業地產是一個共榮共衰的產物，不是說房屋開發商把房子修好了賣掉了就完事大吉了。
原西格瑪有關負責人無可奈何地表示，其實西格瑪的倒閉在某種程度上也不能完全歸罪于經營不善，開發商的沒有統籌規劃，不能把賣場進行整體的管理交給西格瑪也是經營失敗的重要因素之一。
這點在渝海高層處得到了證實。一位渝海高層私底下對記者說，渝海在商業地產的經營上的確曾一度迷茫，與西格瑪的合作證明了這一點。(消息來源：中國經濟周刊 丁然）
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