代理商聯手抵制，五星滁州開店遇“暴力干擾”
來源：
聯商網
2004-04-21 14:46
連續兩天遭遇“暴力干擾”
據了解，五星滁州大賣場是安徽五星電器有限公司投資1000多萬元，在滁州市開設的一家電器大賣場，定于本月24日開業。
在安徽五星電器有限公司致滁州市政府的這封信中稱：“18日下午14∶00左右，忽然闖進一幫不明身份的人（事后了解為當地手機代理商），強行拖走我賣場營業柜臺數節，事后經清點，我賣場缺失了東信手機柜臺2節、諾基亞手機柜臺3節，金立柜臺2節，南方高科柜臺2節、大顯柜臺1節，價值2萬多元。”“19日下午再次發生‘暴力事件’，合肥及滁州手機供應商廠方代表均受到威脅，五星滁州店長也多次接到恐嚇電話，廠方因此被迫撤走專柜和促銷員。”
五星稱：“準備全部自己布展，從總部調貨。但今后能否進貨運營，包括4月24日開業能否順利，均需省、市領導及相關部門關注及支持。”
沖突緣于手機價格
此次五星滁州店的遭遇，主要緣于五星手機價格。據五星集團有關人士介紹，五星滁州店即將銷售的手機，由于是從總部直接進貨，加上開業促銷，定價普遍低于當地零售商，甚至不少品種比當地代理商的供貨價還低。當地14個手機代理商聽說后，決定抵制五星滁州店，他們成立了“滁州通訊協會”，共同行動，將部分貨架拖走。
記者了解到，共同行動的這14家手機代理商，都是滁州當地的代理商。按經銷“慣例”，五星滁州店應該從當地代理商手中進貨，而雙方也確實談了供貨事宜，但是，對于五星提出的“45天結賬一次”，代理商們認為時間太長，不能接受。由于雙方談不攏，五星就轉而聯系從更高一級的代理商或手機廠家直接進貨，否則就從五星總部調貨來滁州當地銷售。
昨天記者輾轉找到了14家手機代理商中的一家——安徽王子電訊科技有限責任公司的電話。這家公司的經理王勇在電話里氣憤地說，他們14家當地的代理商，“對五星擾亂滁州通訊市場的行為十分不滿”。他說，“從上游代理商手中進貨，或者從五星總部調貨，不是分明在打擊滁州當地代理商嗎？五星近期在滁州打出的手機價格廣告，就更讓我們沒法做了。”他這么解釋五星眼中的“暴力事件”：我們決定從五星滁州店撤走形象專柜，“那是我們代理商的專柜，當然有權撤走！”
他說，經商有經商的規矩，區域代理之間是不允許串貨的，各區域都與總部有包銷協議，五星擾亂市場秩序，他們自然要對抗。他們還將收購五星滁州店的串貨，并據此要求總部按照協議給予賠償。
沖突的背后
這起糾紛已經引起了滁州市政府的重視，昨天，他們已經派公安、工商等部門到五星滁州店，并召集14家代理商開會協調解決糾紛，市政府明確：將確保五星滁州店如期開業。
然而，此次沖突的背景卻令人深思。五星電器集團總經理汪建國認為，五星作為擁有32個直營連鎖大賣場的企業，統一進貨是理所當然的，我們可以跟廠家或某個代理商合作，集中進貨，分散銷售，以降低進貨成本，怎么能要求一個先進的業態服從相對落伍的銷售模式呢？
據了解，五星等連鎖企業在進入一些城市開店時，都曾經與當地零售商或代理商產生過一些矛盾。其實，這是一個充分競爭與相對封閉的市場環境的矛盾。既然五星能賣低價，為什么要遷就當地賣高價的企業？連鎖企業進入一些競爭相對不充分的市場，實際上是在整合當地的市場，假如當地市場格局因此而重新劃分，那是一種有利于消費者的進步。（消息來源:南京日報 作者:蔣維祥）
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