代理商聯(lián)手抵制，五星滁州開店遇“暴力干擾”
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-04-21 14:46
連續(xù)兩天遭遇“暴力干擾”
據(jù)了解，五星滁州大賣場是安徽五星電器有限公司投資1000多萬元，在滁州市開設(shè)的一家電器大賣場，定于本月24日開業(yè)。
在安徽五星電器有限公司致滁州市政府的這封信中稱：“18日下午14∶00左右，忽然闖進(jìn)一幫不明身份的人（事后了解為當(dāng)?shù)厥謾C(jī)代理商），強(qiáng)行拖走我賣場營業(yè)柜臺(tái)數(shù)節(jié)，事后經(jīng)清點(diǎn)，我賣場缺失了東信手機(jī)柜臺(tái)2節(jié)、諾基亞手機(jī)柜臺(tái)3節(jié)，金立柜臺(tái)2節(jié)，南方高科柜臺(tái)2節(jié)、大顯柜臺(tái)1節(jié)，價(jià)值2萬多元。”“19日下午再次發(fā)生‘暴力事件’，合肥及滁州手機(jī)供應(yīng)商廠方代表均受到威脅，五星滁州店長也多次接到恐嚇電話，廠方因此被迫撤走專柜和促銷員。”
五星稱：“準(zhǔn)備全部自己布展，從總部調(diào)貨。但今后能否進(jìn)貨運(yùn)營，包括4月24日開業(yè)能否順利，均需省、市領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門關(guān)注及支持。”
沖突緣于手機(jī)價(jià)格
此次五星滁州店的遭遇，主要緣于五星手機(jī)價(jià)格。據(jù)五星集團(tuán)有關(guān)人士介紹，五星滁州店即將銷售的手機(jī)，由于是從總部直接進(jìn)貨，加上開業(yè)促銷，定價(jià)普遍低于當(dāng)?shù)亓闶凵蹋踔敛簧倨贩N比當(dāng)?shù)卮砩痰墓┴泝r(jià)還低。當(dāng)?shù)?4個(gè)手機(jī)代理商聽說后，決定抵制五星滁州店，他們成立了“滁州通訊協(xié)會(huì)”，共同行動(dòng)，將部分貨架拖走。
記者了解到，共同行動(dòng)的這14家手機(jī)代理商，都是滁州當(dāng)?shù)氐拇砩獭０唇?jīng)銷“慣例”，五星滁州店應(yīng)該從當(dāng)?shù)卮砩淌种羞M(jìn)貨，而雙方也確實(shí)談了供貨事宜，但是，對(duì)于五星提出的“45天結(jié)賬一次”，代理商們認(rèn)為時(shí)間太長，不能接受。由于雙方談不攏，五星就轉(zhuǎn)而聯(lián)系從更高一級(jí)的代理商或手機(jī)廠家直接進(jìn)貨，否則就從五星總部調(diào)貨來滁州當(dāng)?shù)劁N售。
昨天記者輾轉(zhuǎn)找到了14家手機(jī)代理商中的一家——安徽王子電訊科技有限責(zé)任公司的電話。這家公司的經(jīng)理王勇在電話里氣憤地說，他們14家當(dāng)?shù)氐拇砩蹋皩?duì)五星擾亂滁州通訊市場的行為十分不滿”。他說，“從上游代理商手中進(jìn)貨，或者從五星總部調(diào)貨，不是分明在打擊滁州當(dāng)?shù)卮砩虇幔课逍墙谠诔荽虺龅氖謾C(jī)價(jià)格廣告，就更讓我們沒法做了。”他這么解釋五星眼中的“暴力事件”：我們決定從五星滁州店撤走形象專柜，“那是我們代理商的專柜，當(dāng)然有權(quán)撤走！”
他說，經(jīng)商有經(jīng)商的規(guī)矩，區(qū)域代理之間是不允許串貨的，各區(qū)域都與總部有包銷協(xié)議，五星擾亂市場秩序，他們自然要對(duì)抗。他們還將收購五星滁州店的串貨，并據(jù)此要求總部按照協(xié)議給予賠償。
沖突的背后
這起糾紛已經(jīng)引起了滁州市政府的重視，昨天，他們已經(jīng)派公安、工商等部門到五星滁州店，并召集14家代理商開會(huì)協(xié)調(diào)解決糾紛，市政府明確：將確保五星滁州店如期開業(yè)。
然而，此次沖突的背景卻令人深思。五星電器集團(tuán)總經(jīng)理汪建國認(rèn)為，五星作為擁有32個(gè)直營連鎖大賣場的企業(yè)，統(tǒng)一進(jìn)貨是理所當(dāng)然的，我們可以跟廠家或某個(gè)代理商合作，集中進(jìn)貨，分散銷售，以降低進(jìn)貨成本，怎么能要求一個(gè)先進(jìn)的業(yè)態(tài)服從相對(duì)落伍的銷售模式呢？
據(jù)了解，五星等連鎖企業(yè)在進(jìn)入一些城市開店時(shí)，都曾經(jīng)與當(dāng)?shù)亓闶凵袒虼砩坍a(chǎn)生過一些矛盾。其實(shí)，這是一個(gè)充分競爭與相對(duì)封閉的市場環(huán)境的矛盾。既然五星能賣低價(jià)，為什么要遷就當(dāng)?shù)刭u高價(jià)的企業(yè)？連鎖企業(yè)進(jìn)入一些競爭相對(duì)不充分的市場，實(shí)際上是在整合當(dāng)?shù)氐氖袌觯偃绠?dāng)?shù)厥袌龈窬忠虼硕匦聞澐郑鞘且环N有利于消費(fèi)者的進(jìn)步。（消息來源:南京日?qǐng)?bào) 作者:蔣維祥）
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