“宜家風暴”襲擊西部家具業
來源：
聯商網
2004-04-28 09:53
家具大鱷落子成都
據成都家具行業協會王先生向記者介紹，
宜家已于今年4月宣布正式落戶成都，目前征地選址工作正在順利進行。宜家已對成都賣場有了大概的勾劃：占地五六十畝，賣場面積在4萬平方米左右。整個項目以分期開發的形式進行，一期投資暫定500萬美元左右。
據介紹，宜家選擇在成都開店有三個理由：一是四川已是全國五大家具生產基地，據統計，四川現有大小家具制造企業5000多家，成都占了1000多家，產值超過了60億元；二是由于成都特殊的地理位置，寶成、成昆、達成、成渝4條鐵路干線交匯于此，是西南最大的鐵路樞紐；與此同時，其公路、航空動力發達，是西南重要的航空樞紐和集散地；可以說，成都的綜合運輸能力，使其具有了發展現代物流業完備的硬件條件；三是成都消費水平較高，作為休閑之都，有許多追求生活質量的白領階層將會成為宜家的忠實會員。
知情人士透露，宜家開設分店時的選址不同于其他零售商主要采用的租賃店鋪形式，而是將通過購買地皮方式在成都新建一座商場，以保持價格的連續性。記者獲悉，在國外，宜家往往采用買地建店的方式；但是在中國，目前，宜家在北京是采用租借的方式，對這一選擇，宜家顯然不太滿意。據宜家方面稱，這樣的方式從長遠來看不及自建的方式成本低，何況宜家在中國的戰略是長期的，租賃這種方式不可取。所以，現在宜家在上海的店是投入了6000萬美元修建的，宜家以前租借用的店面已經關掉。未來宜家在中國增加的8家店將全部采用自己投資的方式。
7年來，宜家在中國的擴張非常謹慎。據調查顯示，中國國內市場的建材城已超過數十萬家。終于，宜家按捺不住擴張的渴望，于近期表示將在今后7年內以北京、上海、深圳、廣州四地為中心在中國拓展市場，至2010年，宜家家居在中國新增店鋪數量將達到10－12家。而“自建店”的口號也表明，相對其他企業而言，宜家將付出高得多的擴張成本。也就是說，和租賃型商家相比，宜家在成都的選址會慎之又慎。
記者獲悉，宜家選址的主要條件是交通便捷，周邊居民消費實力較強，且旁邊小區處于增長而非完全成型階段。宜家對選址還有個特殊要求，即周邊居民年齡較輕，且受教育水平較高。宜家店無論選擇在成都哪個方向，明年初一定要保證準時開張。
部分西部民企暗送秋波
據了解，宜家登陸成都的消息公布后，在西部地區家具行業引起了強烈反響，來自重慶的一位企業老板告訴記者，投靠宜家，和宜家連手做生意是一件大好事情，為此他準備開通重慶到成都的宜家購物直通車，并辦理相關貨運業務。來自昆明和西安等地的家具行業老板也表示愿加盟宜家的供貨行業，借宜家的品牌優勢發展自己的企業。
對于宜家的到來，四川省家具行業的一些企業將計劃在競爭中退出市場，而一些企業則抓住機遇，準備和家具大鱷發生業務關系。據記者了解，宜家有關代表其實已數次來蓉，秘訪了成都、眉山、德陽等地的許多家具企業。據說，他們考察的主要內容是本地的生產資源、技術水平、加工能力。這種嚴格的考察甚至包括了宜家在川內已有的兩家供貨商——四川青神美聯家居制品公司和成都佳龍木業。在以瑞典人為主的宜家代表眼中，民營企業似乎更能引起他們的興趣。
據介紹，宜家在蓉開店計劃披露之前，它在這里的采購活動便已預先啟動。據悉，早在幾年前，宜家在成都附近已經悄悄敲定了兩家生產供應商。而去年，宜家又在四川采購了青神的竹編燈籠、長寧的部分竹制品。與此同時，遂寧紡織、成都家具、夾江陶瓷等更多的川貨也已開始逐步進入宜家采購者的視線之中。值得關注的是，今年初，宜家已將其采購中心從新加坡移到中國。目前，宜家已在我國設立了5個采購中心。宜家還將在四川設立西南采購中心，有關人士介紹，四川家具業雄厚的產地基礎，是宜家決定將西南采購中心設在成都的主要原因。此后，四川家具生產企業將通過宜家，獲得一條“國際運輸通道”，將四川家具賣到全世界。
四川家具企業的有關人士稱，要學會和宜家試招，必須先熟悉宜家的基本要求。對諸多的四川企業而言，與宜家的合作并非考驗他們的設計和研發能力，事實上，只要他們在短期內，能像機器般精確地按照宜家提供的圖紙拿出現貨，就算是合格的供應商了。當所有的產品設計確定之后，設計研發機構將和宜家在全球33個國家設立的40家貿易代表共同確定哪些供應商可以在成本最低而又保證質量的情況下，生產這些產品。2000多家供應商會展開激烈競爭，得分高的供應商將得到“大訂單”的鼓勵。為此，四川家具企業準備積極應戰，爭取與宜家達成各項合作項目。
成都家具保衛戰從學習宜家開始
成都家具行業的知名企業表示，宜家來成都之前，他們將打響一場成都家具保衛戰，但要與宜家真正試招，還應該從學習宜家開始，通過學習提高本土企業的競爭能力。
記者了解到，從近期開始，青田、新創意、蘭雨精工、圣地亞、創美等成都家私大腕不約而同地進行了店面裝修。有關人士指出，這應該被看作是成都家私即將進入鏖戰的一個典型信號。看來成都家具界也不乏“先產業之憂而憂”的先知先覺者。
成都青田家私有關人士稱，要想與宜家試招，就要學習宜家的創新意識和市場運作模式，宜家在經營中有很多獨到之處，如以品牌炫耀個性、低價招搖過市等經營手法十分值得國內家具企業學習。而宜家掌門人英格瓦·坎普拉德憑借自己60十年如一日的努力奮斗，已擠身2004年度《福布斯》富人榜，并有傳言說他以185億美元的身價超過微軟創始人比爾·蓋茨，成為世界首富。因此，無論是創業精神，還是市場經驗，宜家都值得國內家具行業追捧學習。
蘭雨精工家具公司的一位業務員稱，宜家家具的營銷模式、經營理念與產品特色、物流方式等都是非常領先的，具有強大的競爭優勢和影響力。成都家具業一些缺乏經營和自身特色的家具商家在這種沖擊中難免會被淘汰出局。當然，從另一個意義上來說，它的到來也會給成都家具業帶來新鮮的思想和先進的家居文化，有利于從整體上提升成都、四川乃至西部家具業的水平。
更多的家具企業老板表示，要想與宜家展開競爭，必須學會品牌打造。有關人士分析說，下一步，國內的光明家具等知名企業和四川本土的青田家私、新創意等知名企業將會和宜家這個全球家居巨頭在西部擺下擂臺，市場情況如何，還有待于繼續觀察。 （來源：焦點房地產網）
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