消費者購車存在五大心態
來源:
聯商網
2004-05-12 14:25
一是望梅止渴型。這類消費者非常渴望擁有汽車,但不具備很強的消費能力,占消費者群體的絕大多數,主要受收入、停車位、消費環境和稅費高等問題影響。
二是持幣待購型。這類消費者基本有購買能力,但持觀望態度,準備待機而動。當前汽車品牌太多,新牌子出得太快,消費者不敢輕易下決心,考慮會有一次又一次地降價,而且幅度大、范圍廣、力度大等,害怕萬一買車后很快就又降價,心理會很不平衡。也有些消費者盲目地聽從各種傳聞,導致其持幣待購,如某車維修費用太高、某車“一型”不好“二型”快出來了等。
三是迫不及待型。這類消費者有購買能力,開始考慮價格以外的其他因素,開始注重產品的功能和服務,消費心態比較成熟。
四是財大氣粗型。這類消費者有購買能力,但偏向于高檔車、進口車。一是高級合資車,如奧迪、廣本、別克、大吉普等;二是進口汽車,高排量、高價格。
五是盲目跟風型。這類消費者聽風就是雨,盲目輕信。如北京關于控制總量、購車需交牌照費問題,形成去年9月的搶購現象等。
據有關方面調查,目前82%以上的轎車擁有者為26歲至45歲的青壯年,其中男性占93%以上。(梓辰)
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