消費(fèi)者購(gòu)車存在五大心態(tài)
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2004-05-12 14:25
一是望梅止渴型。這類消費(fèi)者非常渴望擁有汽車，但不具備很強(qiáng)的消費(fèi)能力，占消費(fèi)者群體的絕大多數(shù)，主要受收入、停車位、消費(fèi)環(huán)境和稅費(fèi)高等問(wèn)題影響。
二是持幣待購(gòu)型。這類消費(fèi)者基本有購(gòu)買能力，但持觀望態(tài)度，準(zhǔn)備待機(jī)而動(dòng)。當(dāng)前汽車品牌太多，新牌子出得太快，消費(fèi)者不敢輕易下決心，考慮會(huì)有一次又一次地降價(jià)，而且幅度大、范圍廣、力度大等，害怕萬(wàn)一買車后很快就又降價(jià)，心理會(huì)很不平衡。也有些消費(fèi)者盲目地聽(tīng)從各種傳聞，導(dǎo)致其持幣待購(gòu)，如某車維修費(fèi)用太高、某車“一型”不好“二型”快出來(lái)了等。
三是迫不及待型。這類消費(fèi)者有購(gòu)買能力，開(kāi)始考慮價(jià)格以外的其他因素，開(kāi)始注重產(chǎn)品的功能和服務(wù)，消費(fèi)心態(tài)比較成熟。
四是財(cái)大氣粗型。這類消費(fèi)者有購(gòu)買能力，但偏向于高檔車、進(jìn)口車。一是高級(jí)合資車，如奧迪、廣本、別克、大吉普等；二是進(jìn)口汽車，高排量、高價(jià)格。
五是盲目跟風(fēng)型。這類消費(fèi)者聽(tīng)風(fēng)就是雨，盲目輕信。如北京關(guān)于控制總量、購(gòu)車需交牌照費(fèi)問(wèn)題，形成去年９月的搶購(gòu)現(xiàn)象等。
據(jù)有關(guān)方面調(diào)查，目前８２％以上的轎車擁有者為２６歲至４５歲的青壯年，其中男性占９３％以上。（梓辰）
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