億元打造中國旗艦 宏圖三胞中國旗艦店亮相滬城
來源：
聯商網
2004-06-04 09:41
宏圖三胞總裁袁亞非親自掛帥，并當場宣稱：宏圖三胞要在短期內打跨傳統電腦城！宏圖三胞要以宏圖三胞目前已擁有的連鎖規模優勢，借助此次宏圖三胞中國旗艦店在滬的開業，用其獨有的“WDM”模式為中國IT零售業制定一個新標準！
會上，袁亞非放言，要做傳統電腦城的“終結者”，宏圖三胞以“客戶代言人”為核心的“WDM”連鎖營銷模式必定稱王天下。他一再表示，以電腦城為代表的傳統IT終端渠道主導IT零售市場的時代已經結束。隨著消費需求的發展，中國IT零售市場已經邁入了電腦城、專賣店、大賣場、電器賣場IT銷售專區等多種業態并存的新競爭時代。在IT零售市場朝產品數碼化、消費享受化、經營人文化、服務全程化轉型的今天，以電腦城模式為代表的傳統IT零售模式已后繼乏力，勢必會被市場淘汰，宏圖三胞必將勝出。
在談及宏圖三胞以超常規發展速度，用三年時間成為華東最大的IT連鎖企業的原因時，袁亞非指出，宏圖三胞的成功在于其經營模式與傳統IT零售模式有著本質區別。傳統電子賣場說到底還是個集貿市場，非常初級化，成百上千個散戶就是一盤散沙，從服務誠信到市場推廣都不具有競爭力。而像宏圖三胞這樣的大賣場，袁亞非有個生動的比喻：他說，從供需各方角度來看，宏圖三胞的角色是既是廠家的代言人，又是顧客的代言人，而傳統電腦城則僅僅局限于廠家的代言人。因為傳統電腦城僅僅提供場地，租金是其利潤的主要來源，以利潤決定經營方向，說到底，從本質上就屬于房地產行業而不是IT零售行業，從事IT產品的銷售，對電腦城的經營方而言，充其量就是一個“擦邊球”而已。
袁亞非總裁指出，“宏圖三胞”不是一家靠出租賣場予以生存的企業，而是一個全資自營的連鎖賣場品牌，一個在中國境內專業從事IT經銷的賣場品牌。宏圖三胞所經營的是一個IT連鎖賣場體系，為國內外各著名IT廠家提供了一個共同角逐的終端平臺。賣場內的大部分產品都由宏圖三胞自行采購、經營、并實行統一管理服務，市場要求企業把更多的“利潤”出讓給客戶，我們就為客戶做代言，與廠家談判。不僅如此，我們同樣也是上游廠家的“形象”代言人，為美國惠普、IBM、聯想、清華同方、方正等國內外近百家IT上游廠家架設了一座公平的市場角逐平臺。
同時，袁總還強調，為了建立一個符合終端銷售特征以及顧客消費習慣的IT終端平臺，并充分展現宏圖三胞連鎖賣場的“購物環境舒適性”和“文化的差異性”，投資千萬元對麾下各連鎖賣場進行了重新調整與布局，無論是從店外還是到店內，都已采用了宏圖三胞新近推出的VI與CI識別系統，整體形象的統一與規劃給顧客帶來了強勁的感覺沖擊。同時，借鑒倉儲式超市的管理思想，加強了對賣場內數萬款品類各異的IT產品現場布展的力度，在產品的擺放與展示方面，盡顯IT產品對獨特個性的張揚。另外，統一有序的產品擺放，也節約了顧客在購物過程中尋覓的時間；統一的價格標識體現了不同產品最合理的價格定位；同時，以人為本，不斷探索“讓顧客舒服”的服務規范模式，并結合市場特征提出了“九大承諾”、“購物十大權利”等，都為顧客迎造了一個舒適、實惠的購物氛圍。所有的這些都將體現了宏圖三胞連鎖賣場與傳統電腦商城的本質區別。
當說到宏圖三胞在整個IT終端市場中是否具有強大的競爭優勢時，袁亞非更是信心十足，他說，宏圖三胞擁有先進的“WDM”式。宏圖三胞的WDM模式融合了三家跨國商業巨人營銷理念中的精髓，這絕對不是簡單的數字疊加，或者是三種模式的簡單組合，它綜合了中國國情和連鎖產業的優勢，有著宏圖三胞自身的特點。我們能夠在短短三年時間內迅速發展成為全國數一、數二的IT終端連鎖企業，并還在加速發展，這就是最好的證明。
據悉，宏圖三胞此次投資數億元精心打造的“宏圖三胞中國旗艦店”，總營業面積近3000多平方米，是目前國內首屈一指的專業IT大賣場，中國旗艦店從最初的選址、裝修到賣場布局、貨品采購，都傾資傾力，以求最好。其中，僅聘請法國設計師為其度身設計一項的費用就逾百萬。面對如此巨大的投資，袁亞非表現的十分樂觀。他指出，上海作為“海派文化”在中國的集散中心，有著其他城市所無法比擬的時尚性與規范性。上海的銷量，在全國IT市場中都具有舉足輕重的作用，可以說，做好了上海市場就等于成功了一半，這也正是宏圖三胞選擇上海開設宏圖三胞中國旗艦店的重要原因之一。此外，袁亞非還當場宣布，宏圖三胞還將捐出數百臺宏圖牌電腦，獎勵今年高考成績優秀的考生，以此賦予宏圖三胞中國旗艦店開業非同一般的意義！
業內人士分析指出，從以“宏圖三胞中國旗艦店”著稱的徐家匯賣場的開業中，我們不難看出宏圖三胞獨有的WDM運營模式正發揮著其無法比擬的作用，其超強的擴張能力正在被淋漓盡致地彰顯出來，它的成功開業，帶來了中國IT零售終端市場的新一輪思考，同時也樹立了中國IT零售終端的新標準。看來，上海的IT零售終端市場新一輪優勝劣汰的市場爭奪戰已拉開帷幕！
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