便宜品牌店巧做服裝生意
來源：
聯商網
2004-05-18 16:33
市場潛力 可行性★★★★★
很多愛美的都市女孩都買不起品牌服裝，因此開家便宜品牌服裝店，正好迎合了這部分消費群體的需求。品牌服裝平價銷售的多數原因在于廠家直銷、換季或者斷碼斷號，但在質量和款式上絕對不存在其他問題，因此備受廣大消費者的青睞。
風險提示 風險性 ★★★
店鋪選址比較困難，如果選在都市高檔商業區開店，店鋪租金十分昂貴，并且平價銷售利潤空間又非常有限，想要賺錢幾乎不可能。而店鋪租金較低的低檔商業區又會使店內經營的品牌服裝整體形象大打折扣。因此，選址最好是在偏中檔的商業區，這樣租金合理，顧客層面也相對放寬。
另外，還不能忽視一部分消費者的虛榮心理，即便你店里經營的都是正版品牌服裝，他們也會認為價格沒達到標準就不是好貨。
成功秘笈 成功率 ★★★★
品牌信譽絕對不能含糊，一定要是正版的品牌，不能用一些雜牌子來魚目混珠，否則會使顧客產生上當受騙的感覺，下次絕對不會再來光顧。
價格一定要便宜，一般要低于高檔專賣店30％－50％左右，只有優惠的價格才能吸引消費者去購買，從而達到薄利多銷的目的。服務態度過硬也是小店能否成功的關鍵之所在，對待顧客只有大方誠懇才能留住回頭客，同時，不能因為自己經營的品牌服裝沒有專賣店里的價格高就不在乎售后服務，只有做到充分的售后服務，才能更加樹立小店品牌的威信。
便宜品牌店在商品本身便宜的基礎上最好每月再定期搞一兩次讓利活動，這樣不僅可以讓顧客覺得真是太劃算了，從而提高口碑傳送率、擴大銷售量，同時還可以使一部分認為便宜品牌店里平時銷售的商品還是很貴的消費者也借機體驗一下穿品牌的滋味，達到對品牌的認可，進一步擴大消費人群。
對某一品牌的選擇，人群通常相對固定，因此，通過簽發一些特制卡片對回頭客給予適當優惠，也可以確保消費群的穩定性。（東亞記者 寇鐵鋒）
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