百安居：自有品牌作為今年主要戰略
來源：
聯商網
2004-06-01 14:02
業內人士分析，渠道商開發、經營自有品牌的價格優勢與規模效應不容忽視。
由于渠道商對品牌制造商的產品和優缺點知根知底，對消費者的喜好一清二楚，所以他們更容易有的放矢，更容易搶奪市場。
主攻自有品牌，計劃未來4年至5年內，在中國市場超過150億元人民幣的總銷售額中，自有品牌商品的銷售額將占據10％至15％的比例，達到15億元至20億元人民幣。
百安居要玩自產自銷
近日，一向號稱品種最全與規模最大的百安居突然作出令人意外的舉措：將2004年的主攻戰略之一變為自有品牌商品的開發與經營。這使我們不得不重視這種可能漸漸流行起來的產品結構模式，因為對流通賣場來說：自產自銷，撤掉了中間任何環節，自然價格更低，對消費者的吸引力也就越大，而可能產生的利潤卻會更大。
搶占其經銷的品牌商品的市場
據介紹，自有品牌的商品在國外其實已經十分普遍。有統計顯示，美國食品類超級市場自有商品的銷售額，已占到全部銷售額的六分之一，達到將近400億美元。而且，在國外，一些經營藥品的連鎖超市也出現了自有品牌的商品，并且占到總銷售額的十分之一以上。相對于人們熟知的制造商的商品品牌，渠道商自有品牌，也被稱為Own Brand，一直到近些年來才被國內的消費者所了解和認知。“流通是先導產業，消費通過流通引導生產，而超市出售自有品牌的商品則是世界商業的一個總的發展趨勢。”百安居中國區總裁衛哲如是說。
如今，國內具有相當規模的渠道商，都紛紛推出或者即將推出自有品牌的商品，搶占其經銷的品牌商品的市場。而這一現象，已經成為國內商業領域發展的一種必然趨勢。
直接與上游生產的供應商合作
百安居中國區總裁衛哲表示，渠道商通過自有品牌，直接與上游生產的供應商進行合作，這樣就能夠更好地控制產品開發生產和供應鏈的各個環節，實現“消費通過流通引導生產”，通過生產、供應、銷售和產品四個終端的控制，始終牢牢地掌控住市場的主動權。另一方面，自有品牌的廣告成本低、采購規模大，庫存費用和廣告費用大大低于制造商的品牌商品，所以自有品牌可以與其他品牌拉開25％至30％的價格差距，顯現出巨大的價格優勢。
同時，渠道商開發生產自有品牌還能融合所在地的本土文化，使商品更適合當地消費者的消費習慣與消費喜好，通過自有品牌實現“人無我有”的產品獨特性，從而確立企業在市場中不可或缺的地位。對于消費者來說，最直接的好處就在于，他們可以以更加實惠的價格買到更好的產品。
行業揭秘
怎樣的超市才能推出自有品牌？
衛哲告訴記者，自有品牌首先與開店數量和經營規模密切相關，不具備規模效應，所推出的自有品牌就不能與銷售相匹配，就不能體現自有品牌在價格上的優勢。
消費者對零售商品牌的認可程度也是自有品牌達到理想銷售效果的關鍵。據悉，英國百安居在過去30多年中，自有品牌的運作已經非常成熟，定牌產品的銷售在英國已占總銷售額的30％。
商業專家表示，時至今日，強勢的渠道商已經逐漸成為一種質量和信譽的象征與保證。自有品牌商品的蓬勃發展，充分體現出渠道商在當前市場經濟條件下不同尋常的地位和作用。在產品供不應求的年代，廠家占據著絕對的優勢，渠道當然沒有話語權；在產品供求基本平衡的年代，做品牌的廠家也能通過品牌優勢占據主動，得到主流渠道和消費者的追捧；但是，國家權威部門對全國600種商品的一項最新調查統計顯示，23％的商品處于供求平衡狀況，77％的商品處于供過于求的狀況，600種商品中沒有一種商品供過于求的狀況。各行業產品都已經生產過剩，擁有渠道就意味著擁有市場，因為產品必須通過渠道才能最終到達消費者的手中。
渠道商自有品牌的相繼問世和迅速拓展，令不少傳統制造商感到十分緊張。甚至有業內人士大膽預言，一些目前看似風光的制造商的品牌，在一段時間后，很有可能將淪為大渠道商的OEM廠商。（南方都市報 張御臨）
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