抓住消費心態 定位不同受眾－看上海民營書業
來源：
聯商網
2004-05-28 08:58
走進位于局門路的“英特頌”，頓時覺得一股“另類”的味道，倉庫式的建筑中透出豪放之氣，而辦公室的紋絲不亂，充分體現了現代企業管理的特點。在這種粗放中飽藏細膩的環境中，工作著一群十分專業的書人，企業的決策者都有過多年從事出版的經歷，不僅有著豐富的從業經驗，本身還是書的發燒友。就在兩個月前，新聞出版總署來“英特頌”調研時，公司的作為受到了總署領導的充分肯定。這對當前為數不多的擁有總批銷權的民營企業來講是相當不易的。
上海民營書業的蓬勃發展得益于上海為民營書業的發展創造了良好的條件。上海人是講感覺的，對于書店的喜愛，一千個人也許有一千個理由。一種處處為讀書人著想的體貼和氛圍，使人們一而再、再而三光顧這些民營書店。
正是這種喜愛書店的感覺，使這些民營書店遍地開花。據記者了解，上海的民營書業在短短幾年里發展迅猛，目前，思考樂書局已開出四家大型分店，去年，打著“24小時營業”旗號的“思考樂浦東店”落戶浦東。以知識分子為主要讀者群的季風書園發展到了8家，第8家位于福州路西藏路口來福士廣場里的季風一亮相，就以2萬余種的備貨量，與上海書城、思考樂書店形成了三足鼎立之勢。而另一家明君書店則悄無聲息地在地鐵站及居民點一氣開出了29家連鎖書店，加上5家加盟店，已成為擁有34個網點的民營連鎖書業，并已于近日走出地鐵，在上海大劇院開設分店。
明君書店總經理陳羽彪認為，在上海目前各類圖書網點已近7000家、圖書市場基本飽和的情況下，民營的成功在于細分讀者，各具特色。比如，“思考樂”定位于時尚一族；季風書園“比流行高半格”；“明君”立足于上班族，此外，還有開在高校附近的鹿鳴書店、坐岸書店、昂立書店也依靠地域優勢，在各自不同程度的學術領域圈定了相對固定的讀者群。而這些民營書店的當家人大都是學院派、海歸派，對書有感覺、有判斷、更有一片癡心，正如“季風”的嚴搏非所言，“書店看似賣書，其實是在賣文化，需要用心用心再用心。”
另外，民營書業在緊鑼密鼓加強網點建設的同時，還逐漸向出版業滲透，其介入方式就是選題策劃。民營圖書公司以自己靈活的資金運作與貼近市場的營銷方式，成功地推出了不少在書界頗有知名度的圖書，既激發了民營書業的發展能量，也推動了圖書出版業的變革。上海的民營書業也積極與外省市的出版集團進行全方位的合作，據“英特頌”總裁袁杰偉介紹，他們將在即將于桂林開幕的全國書市上，宣布兩項區域合作方面的重大舉措。（新浪讀書）
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