抓住消費心態(tài) 定位不同受眾－看上海民營書業(yè)
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-05-28 08:58
走進位于局門路的“英特頌”，頓時覺得一股“另類”的味道，倉庫式的建筑中透出豪放之氣，而辦公室的紋絲不亂，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)管理的特點。在這種粗放中飽藏細膩的環(huán)境中，工作著一群十分專業(yè)的書人，企業(yè)的決策者都有過多年從事出版的經(jīng)歷，不僅有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗，本身還是書的發(fā)燒友。就在兩個月前，新聞出版總署來“英特頌”調(diào)研時，公司的作為受到了總署領導的充分肯定。這對當前為數(shù)不多的擁有總批銷權(quán)的民營企業(yè)來講是相當不易的。
上海民營書業(yè)的蓬勃發(fā)展得益于上海為民營書業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。上海人是講感覺的，對于書店的喜愛，一千個人也許有一千個理由。一種處處為讀書人著想的體貼和氛圍，使人們一而再、再而三光顧這些民營書店。
正是這種喜愛書店的感覺，使這些民營書店遍地開花。據(jù)記者了解，上海的民營書業(yè)在短短幾年里發(fā)展迅猛，目前，思考樂書局已開出四家大型分店，去年，打著“24小時營業(yè)”旗號的“思考樂浦東店”落戶浦東。以知識分子為主要讀者群的季風書園發(fā)展到了8家，第8家位于福州路西藏路口來福士廣場里的季風一亮相，就以2萬余種的備貨量，與上海書城、思考樂書店形成了三足鼎立之勢。而另一家明君書店則悄無聲息地在地鐵站及居民點一氣開出了29家連鎖書店，加上5家加盟店，已成為擁有34個網(wǎng)點的民營連鎖書業(yè)，并已于近日走出地鐵，在上海大劇院開設分店。
明君書店總經(jīng)理陳羽彪認為，在上海目前各類圖書網(wǎng)點已近7000家、圖書市場基本飽和的情況下，民營的成功在于細分讀者，各具特色。比如，“思考樂”定位于時尚一族；季風書園“比流行高半格”；“明君”立足于上班族，此外，還有開在高校附近的鹿鳴書店、坐岸書店、昂立書店也依靠地域優(yōu)勢，在各自不同程度的學術領域圈定了相對固定的讀者群。而這些民營書店的當家人大都是學院派、海歸派，對書有感覺、有判斷、更有一片癡心，正如“季風”的嚴搏非所言，“書店看似賣書，其實是在賣文化，需要用心用心再用心。”
另外，民營書業(yè)在緊鑼密鼓加強網(wǎng)點建設的同時，還逐漸向出版業(yè)滲透，其介入方式就是選題策劃。民營圖書公司以自己靈活的資金運作與貼近市場的營銷方式，成功地推出了不少在書界頗有知名度的圖書，既激發(fā)了民營書業(yè)的發(fā)展能量，也推動了圖書出版業(yè)的變革。上海的民營書業(yè)也積極與外省市的出版集團進行全方位的合作，據(jù)“英特頌”總裁袁杰偉介紹，他們將在即將于桂林開幕的全國書市上，宣布兩項區(qū)域合作方面的重大舉措。（新浪讀書）
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