為將“訂單模式”進行到底-萬達海外上市計劃已展開
來源：
聯商網
2004-07-15 18:59
作為知名品牌，大連萬達集團經過十幾年的發展，已形成以大型住宅房地產、商業房地產、大型超級百貨連鎖店為三大支柱產業的大型企業集團，公司總資產100億元，年銷售額約110億元。
目前，萬達集團商業地產已和世界500強企業沃爾瑪超市、百盛百貨、歐倍德、特力和樂家居、燦坤３Ｃ家電超市、華納電影城、大食代美食廣場、百勝餐飲、百腦匯電腦城等簽訂了聯合發展協議，每個項目均有5-8家不同業態的主力店進駐。這種“訂單地產”是萬達集團首創的商業與地產相結合的模式，其核心理念是與世界一流商業企業合作開發大型商業廣場，知名商業的薈萃使得北京萬達廣場在商業地產市場中具有不可復制的核心競爭力。
萬達集團是非上市公司，民營股份制企業。萬達集團現在全國有22個公司，其中搞住宅開發的有8個公司，集團是兩大支柱公司，一個是房地產公司，平均每年開發200多萬平方米，一年銷售額平均達30多億，還有一個是商業地產開發公司，在全國做購物廣場，即所謂“SHOPING-MALL”，這在全國是一個比較新的業態。大概平均一年開業的購物廣場有100萬平方米左右，一年有30億左右的銷售額。
將“訂單模式”進行到底
萬達之所以能不斷創造商業地產佳話，最主要的是得益于稱之為“訂單房產”的經營模式。早在2000年，萬達商業地產開發公司就已經和8家跨國連鎖企業簽訂了聯合發展協議。萬達投資建設經營的每一個連鎖商業廣場在項目確定前，都與合作客戶共同進行市場調研，以不同身份，從地產和商業經營兩個不同角度來進行科學、嚴密的分析和論證，在得出一致的結論后，由萬達進行地產開發，并與合作伙伴簽訂框架性協議。在簽訂聯合發展協議后，萬達和合作伙伴共同排定目標城市，在獲得進駐公司的訂單后，由萬達負責選地皮，進行有計劃的買地開發。其優勢尤其體現在項目可以最大限度地滿足經營商的經營發展需求，又保證了開發商的銷售通道順暢。可以快速有效地帶動該地區發展成居住、辦公、購物、休閑、娛樂功能齊全的成熟城區，造成相關地域、物業開發的順利升值和贏利。
萬達以“訂單房產”的方式營建購物中心，實為政府、居民、商家、企業“四贏”的成功模式。
北京萬達銷售突破預期
據悉北京萬達預設的2004年的銷售目標是15-18億元，現在看來上半年的銷售好于預期，初步估算，到６月底，就完成了１５個億銷售額。半年就完成了全年的計劃，西區的旺銷大大超出了銷售預期，現在看來，萬達廣場的確是符合了那些希望進入ＣＢＤ區域，成熟的中型以上企業的需求。西區的客戶分析顯示，８８％的買家是自用的，投資型買家很少。難怪萬達集團總經理周良君笑著說：“萬達廣場我們賣便宜了，CBD的項目有些是在賤賣”。
萬達海外上市計劃已展開
萬達集團準備海外上市的消息早有傳聞，據悉，萬達的上市計劃初步預定在2005年底，準備工作已經基本到位。對萬達海外上市的計劃，一種主流的觀點是萬達的資金鏈已經繃得很緊，需要新的資金扶持。截至2003年底，萬達已開工建設了北京、上海、天津、沈陽等16個城市的商業項目，總建筑面積達160萬平方米，投資逾百億。而到2006年，萬達商業廣場將增至30個以上，預計萬達將為此投資200多億元人民幣。
對于選擇在境外上市，一方面是為了吸收外資股份，尤其是世界500強等跨國企業的資金。另一方面萬達集團希望借助跨國企業嚴格、嚴謹及規范的監控，來完成萬達集團自身的制度建設。歸根結底，萬達是希望通過與國際接軌的方式，來建立集團的現代企業制度。萬達集團提出“做百年企業”，一個重要問題就是公司結構必須是一個非常現代化的公司治理結構。
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大連萬達集團股份有限公司簡介：1992年８月正式成立大連萬達集團股份有限公司，是遼寧首批股份制試點企業之一。經過十多年的發展，萬達集團已成為以房地產為主業，工業、商貿、藥業、酒業等多種產業并舉的大型股份制企業集團，資產超過60億元，年銷售額約60億元。萬達集團在創造經濟效益，壯大自身實力的同時，也為社會公益事業作出了突出的貢獻：萬達集團曾捐資５億元新建了占地106萬平方米、建筑面積30萬平方米的大連大學，捐資2000萬元建設了大連西崗體育館，公司支持的萬達足球隊曾勇奪全國甲Ａ聯賽三連冠。這些為公司贏得了很高的知名度和美譽度，形成巨大的無形資產。
所謂訂單地產，就是萬達與眾多世界５００強企業和跨國企業建立廣泛而深入的戰略合作關系。萬達投資建設經營的每一個連鎖商業廣場在項目確定前，都與合作伙伴共同進行市場調研，以不同的身份，從地產和商業經營兩個不同角度來進行科學、嚴密的分析和論證，在得出一致結論后，由萬達進行地產開發，并與合作伙伴簽訂框架性協議。
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