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小書店經營技巧之三:碼書的學問

來源: 聯商網 2004-06-04 09:33
  不必浪費太多的口舌去討論賣場管理的重要性與必要性,它是圖書流通過程中一項非常現實而且具有很大創造空間的營銷實務。如果講作家的工作是’碼字’,那么,賣書人的工作便是’碼書’。作家通過碼字來’載道’、’言志’,賣書人則通過碼書來表達對當代文化思想潮汐的把握,對人類知識體系的理解,努力營造一種高雅、快樂、便捷的圖書消費場景與氛圍,實現良好的市場業績。由此看來,碼書的學問真不小,它包括營銷理念的確立、策劃機制的形成、賣場經驗與技巧的總結等諸多層面,值得深入地探究。

先說營銷理念,在海外,書店的營銷理論常常是主辦者文化理念的延伸,或是對自身風格的界定,若深究起來,則是書店的業者對人們閱讀生活的理解與把握,如職業的閱讀、非職業的公共閱讀、文學的閱讀、文化的閱讀、思想的閱讀、藝術的閱讀……,從中找到自己的服務定位與多元立體的服務方略。對閱讀生活的把握直接影響到書店的分類與賣場的設計,在國外,書業分類學不同于圖書館分類學,有明顯的據簡馭繁的特點,如小說與非小說類、學術與非學術類的兩分法,有些特色店更有自己的分類學,更貼近服務區讀者的閱讀生活,由此再生發出賣區的設計,路線的規劃,使各類圖書的展示之間有著某種遞進或互聯關系。

再說說書店策劃機制的形式。近些年,出版策劃談得熱火朝天,其實書店營銷也有一個策劃問題,從長遠看,應形成一個富有活力的策劃機制,以總經理為核心,全員參與,連鎖呼應,高潮迭起,以此來吸附大眾的文化熱忱,適應并制造閱讀的興奮點,滾動書店的聲譽與影響。當然,這類活動需要借重社會文化名流的參與、媒體的關注,但作為第一現場的賣場設計、局部氛圍都需要精心策劃,著力烘托。

賣場管理如果真正引入策劃制,就會形成源頭活水,就會不斷地提出新問題,萌發新沖動,展示新風采,因此,有必要圍繞特定的營銷理念不斷地總結,從而進一步凸現特色,包括賣場主題調整的頻度與幅度,書封色塊的聚集,主場堆碼的造型,輔助裝飾的點綴等細微處都是可以常議常新的話題,更重要的是這樣在現場不斷切磋,不斷總結可以激活每一位店員的創造力與藝術鑒賞力,使賣場活力建立在員工進取的基礎之上。 (中國圖書信息網)

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