2004中國(guó)零售企業(yè)選址論壇組委會(huì)負(fù)責(zé)人訪談
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-09-09 12:39
高價(jià)值網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)成為中國(guó)零售企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)資產(chǎn)。怎樣才能領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拿到商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)？怎樣以獨(dú)特的眼光和手段來(lái)評(píng)估店址？為了解決上述問(wèn)題，為了讓零售企業(yè)專職選址的經(jīng)理人能夠更有效地開展工作，中國(guó)零售業(yè)門戶網(wǎng)站——聯(lián)商網(wǎng)結(jié)合“２００４首屆中國(guó)城市商業(yè)房產(chǎn)招商投資交易會(huì)”的大好契機(jī)，同期在杭州舉辦“２００４中國(guó)零售企業(yè)選址論壇”。
本次論壇將是針對(duì)中國(guó)零售企業(yè)拓展部門首次舉辦的全國(guó)性的盛大聚會(huì)，通過(guò)各類業(yè)態(tài)零售企業(yè)拓展部門之間的交流，以及零售企業(yè)與商業(yè)房產(chǎn)開發(fā)商之間的互動(dòng)交流，共同探索商業(yè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的拓展經(jīng)驗(yàn)與操作模型。為此筆者走訪了組委會(huì)總經(jīng)理韓建營(yíng)先生，以下是筆者對(duì)韓總的采訪實(shí)錄：
整合資源 提高招商效率
筆者：請(qǐng)問(wèn)在舉辦“首屆中國(guó)城市商業(yè)房產(chǎn)招商投資交易會(huì)”的同時(shí)，怎么還會(huì)想到舉辦這樣一個(gè)中國(guó)零售企業(yè)選址論壇呢？
韓總：我們舉辦這個(gè)論壇目的，主要是為了打破傳統(tǒng)的商鋪展會(huì)模式，同時(shí)也是為了實(shí)效支持展會(huì)的主題——招商。商業(yè)企業(yè)如何進(jìn)駐，需要運(yùn)用“招商”手段，所以招商就成了商鋪營(yíng)銷中最重要的操作環(huán)節(jié)，這對(duì)商鋪的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。但是在以往的展會(huì)中，我們卻遺憾地發(fā)現(xiàn)開發(fā)商與零售商是完全脫節(jié)的，開發(fā)商的招商需求并不能夠在作秀式的傳統(tǒng)展會(huì)中得到滿足。為了不讓這種遺憾繼續(xù)，我們將確確實(shí)實(shí)站在開發(fā)商的立場(chǎng)上，使他們能夠在展會(huì)中找到合適的銷售對(duì)象，保證招商活動(dòng)順利開展。一句話，就是幫助開發(fā)商真正將資源整合好，以提高招商效率。
精英會(huì)集 專業(yè)演講精彩
筆者：你們將如何成功舉辦此次論壇呢？
韓總：要辦好這次論壇確實(shí)不易，零售企業(yè)實(shí)力參差不齊，光是同時(shí)邀請(qǐng)上百家零售企業(yè)參會(huì)就是一件較為困難的事情，但是我們卻擁有辦好此次論壇的條件——聯(lián)商網(wǎng)。聯(lián)商網(wǎng)創(chuàng)立于２００１年１月份，是國(guó)內(nèi)最大的零售業(yè)門戶網(wǎng)站，４年的艱苦經(jīng)營(yíng)，使其服務(wù)對(duì)象已經(jīng)深入零售行業(yè)各個(gè)業(yè)態(tài)，這就給我們?yōu)殚_發(fā)企業(yè)提供招商客戶提供了先決的資源條件。我們正是依托聯(lián)商網(wǎng)的這些資源，才能在短期內(nèi)會(huì)集大批有實(shí)力的零售企業(yè)擇址經(jīng)理人。
筆者：聽起來(lái)真的很專業(yè)，那你們組委會(huì)為了這個(gè)論壇做了哪些努力呢？
韓總：論壇其實(shí)很早就已在策劃和籌備之中。我們花了大量時(shí)間去聯(lián)絡(luò)各個(gè)業(yè)態(tài)的零售企業(yè)，聽取了他們大量的意見。在選取以及邀請(qǐng)講師的工作上，我們也花下了大量精力，現(xiàn)在中國(guó)零售業(yè)發(fā)展比較參差不齊，關(guān)于選址方面的論壇也是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，因此要想找到一個(gè)真正的行家是件比較困難的事，但是根據(jù)我們前期充分的市場(chǎng)調(diào)研，目前邀請(qǐng)到的講師均來(lái)自于不同的業(yè)態(tài)，當(dāng)然在各自的業(yè)態(tài)范圍內(nèi)，他們都是擁有絕對(duì)發(fā)言權(quán)的行家。
筆者：那能給我們具體地介紹一下你們邀請(qǐng)哪些優(yōu)秀的講師嗎？
韓總：我們邀請(qǐng)的講師都是很優(yōu)秀的，其中荀培路先生，他是中國(guó)城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)管理聯(lián)合會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，從事城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)和餐飲業(yè)結(jié)構(gòu)與規(guī)模設(shè)計(jì)研究。近幾年來(lái)，他一方面通過(guò)組織商業(yè)地產(chǎn)展覽、論壇、培訓(xùn)等形式，積極培育商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)，同時(shí)又致力于推動(dòng)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，參與成都、上海、廣州等城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)策劃，率先提出訂單商業(yè)概念，以引導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)健康有序發(fā)展。在此次論壇上他將指導(dǎo)我們應(yīng)該如何利用城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃進(jìn)行有效的商業(yè)選址，怎樣選址才能與政府對(duì)城市的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃相契合。廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫雄先生，他對(duì)商業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)物業(yè)、商業(yè)零售業(yè)都有著自己獨(dú)到的見解，他也是中國(guó)最早對(duì)這一領(lǐng)域進(jìn)行研究的行家之一，因此，在國(guó)內(nèi)零售業(yè)擁有相當(dāng)高的知名度。再有，深圳銅鑼灣百貨集團(tuán)董事長(zhǎng)陳智先生，他在１９９６年大膽引入ＳＨＯＰＰＩＮＧ ＭＡＬＬ這種多元化購(gòu)物模式，顛覆了舊式消費(fèi)觀念，掀起了新商業(yè)、新消費(fèi)的文化風(fēng)暴。在此次論壇上他將以“ＳＨＯＰＰＩＮＧ ＭＡＬＬ的選址原則”為題發(fā)表精彩演講。此外，華潤(rùn)萬(wàn)家有限公司發(fā)展高級(jí)總監(jiān)謝小強(qiáng)先生、歐倍德中國(guó)有限公司拓展負(fù)責(zé)人周紅斌先生、青島利施科技有限公司副總李輕舟先生以及ＩＣＳＣ亞太區(qū)首席顧問(wèn)劉耀東先生，將分別就“跨國(guó)零售企業(yè)選址模型分析、新建項(xiàng)目前期介入策略、租賃談判模型研究、業(yè)態(tài)共生與整合策略、政府資源的公關(guān)策略、選址團(tuán)隊(duì)效率管理”等問(wèn)題進(jìn)行精彩演講。
互動(dòng)茶會(huì) 進(jìn)行更多交流
筆者：除了講師的亮點(diǎn)以外，此次論壇還有什么安排？
韓總：除了預(yù)計(jì)一天半的論壇議程外，我們的聯(lián)商網(wǎng)還將在２７日晚舉行一個(gè)開放式的互動(dòng)交流茶會(huì)，讓商業(yè)企業(yè)之間、商業(yè)企業(yè)與開發(fā)企業(yè)之間進(jìn)行更多的互動(dòng)交流。屆時(shí)各位與會(huì)者可以在輕松的沙龍式環(huán)境中進(jìn)行商務(wù)交流。西子湖畔新朋結(jié)識(shí)、互通信息，應(yīng)該是件難得而令人難忘的事情。
筆者：祝愿本次展會(huì)以及論壇取得成功！
韓總：謝謝。本次中國(guó)零售企業(yè)選址論壇不僅僅是一次招商論壇，我們努力將其辦成一個(gè)溝通開發(fā)商與零售商的良好平臺(tái)。我們?cè)O(shè)想以后每年都舉辦此類論壇。（上海商報(bào) 華山）
發(fā)表評(píng)論
登錄 | 注冊(cè)