2004中國零售企業選址論壇組委會負責人訪談
來源：
聯商網
2004-09-09 12:39
高價值網點已經成為中國零售企業的核心競爭資產。怎樣才能領先于競爭對手，拿到商業網點？怎樣以獨特的眼光和手段來評估店址？為了解決上述問題，為了讓零售企業專職選址的經理人能夠更有效地開展工作，中國零售業門戶網站——聯商網結合“２００４首屆中國城市商業房產招商投資交易會”的大好契機，同期在杭州舉辦“２００４中國零售企業選址論壇”。
本次論壇將是針對中國零售企業拓展部門首次舉辦的全國性的盛大聚會，通過各類業態零售企業拓展部門之間的交流，以及零售企業與商業房產開發商之間的互動交流，共同探索商業企業在競爭環境下的拓展經驗與操作模型。為此筆者走訪了組委會總經理韓建營先生，以下是筆者對韓總的采訪實錄：
整合資源 提高招商效率
筆者：請問在舉辦“首屆中國城市商業房產招商投資交易會”的同時，怎么還會想到舉辦這樣一個中國零售企業選址論壇呢？
韓總：我們舉辦這個論壇目的，主要是為了打破傳統的商鋪展會模式，同時也是為了實效支持展會的主題——招商。商業企業如何進駐，需要運用“招商”手段，所以招商就成了商鋪營銷中最重要的操作環節，這對商鋪的發展起著至關重要的作用。但是在以往的展會中，我們卻遺憾地發現開發商與零售商是完全脫節的，開發商的招商需求并不能夠在作秀式的傳統展會中得到滿足。為了不讓這種遺憾繼續，我們將確確實實站在開發商的立場上，使他們能夠在展會中找到合適的銷售對象，保證招商活動順利開展。一句話，就是幫助開發商真正將資源整合好，以提高招商效率。
精英會集 專業演講精彩
筆者：你們將如何成功舉辦此次論壇呢？
韓總：要辦好這次論壇確實不易，零售企業實力參差不齊，光是同時邀請上百家零售企業參會就是一件較為困難的事情，但是我們卻擁有辦好此次論壇的條件——聯商網。聯商網創立于２００１年１月份，是國內最大的零售業門戶網站，４年的艱苦經營，使其服務對象已經深入零售行業各個業態，這就給我們為開發企業提供招商客戶提供了先決的資源條件。我們正是依托聯商網的這些資源，才能在短期內會集大批有實力的零售企業擇址經理人。
筆者：聽起來真的很專業，那你們組委會為了這個論壇做了哪些努力呢？
韓總：論壇其實很早就已在策劃和籌備之中。我們花了大量時間去聯絡各個業態的零售企業，聽取了他們大量的意見。在選取以及邀請講師的工作上，我們也花下了大量精力，現在中國零售業發展比較參差不齊，關于選址方面的論壇也是國內首創，因此要想找到一個真正的行家是件比較困難的事，但是根據我們前期充分的市場調研，目前邀請到的講師均來自于不同的業態，當然在各自的業態范圍內，他們都是擁有絕對發言權的行家。
筆者：那能給我們具體地介紹一下你們邀請哪些優秀的講師嗎？
韓總：我們邀請的講師都是很優秀的，其中荀培路先生，他是中國城市商業網點建設管理聯合會的會長，從事城市商業網點規劃設計和餐飲業結構與規模設計研究。近幾年來，他一方面通過組織商業地產展覽、論壇、培訓等形式，積極培育商業地產市場，同時又致力于推動商業網點規劃，參與成都、上海、廣州等城市商業網點策劃，率先提出訂單商業概念，以引導商業地產健康有序發展。在此次論壇上他將指導我們應該如何利用城市商業網點規劃進行有效的商業選址，怎樣選址才能與政府對城市的商業網點規劃相契合。廣東省連鎖經營協會會長孫雄先生，他對商業地產、商業物業、商業零售業都有著自己獨到的見解，他也是中國最早對這一領域進行研究的行家之一，因此，在國內零售業擁有相當高的知名度。再有，深圳銅鑼灣百貨集團董事長陳智先生，他在１９９６年大膽引入ＳＨＯＰＰＩＮＧ ＭＡＬＬ這種多元化購物模式，顛覆了舊式消費觀念，掀起了新商業、新消費的文化風暴。在此次論壇上他將以“ＳＨＯＰＰＩＮＧ ＭＡＬＬ的選址原則”為題發表精彩演講。此外，華潤萬家有限公司發展高級總監謝小強先生、歐倍德中國有限公司拓展負責人周紅斌先生、青島利施科技有限公司副總李輕舟先生以及ＩＣＳＣ亞太區首席顧問劉耀東先生，將分別就“跨國零售企業選址模型分析、新建項目前期介入策略、租賃談判模型研究、業態共生與整合策略、政府資源的公關策略、選址團隊效率管理”等問題進行精彩演講。
互動茶會 進行更多交流
筆者：除了講師的亮點以外，此次論壇還有什么安排？
韓總：除了預計一天半的論壇議程外，我們的聯商網還將在２７日晚舉行一個開放式的互動交流茶會，讓商業企業之間、商業企業與開發企業之間進行更多的互動交流。屆時各位與會者可以在輕松的沙龍式環境中進行商務交流。西子湖畔新朋結識、互通信息，應該是件難得而令人難忘的事情。
筆者：祝愿本次展會以及論壇取得成功！
韓總：謝謝。本次中國零售企業選址論壇不僅僅是一次招商論壇，我們努力將其辦成一個溝通開發商與零售商的良好平臺。我們設想以后每年都舉辦此類論壇。（上海商報 華山）
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