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小書店經(jīng)營技巧之六:對開書店的朋友的幾點建議

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2004-06-23 09:14
  一. 有圖書圈里的朋友支持是最重要的

有的話你就成功一半了.沒有人支持你要交很多學(xué)費,風險加大.諸如書店地理位置,圖書定位,客戶目標,成本核算,經(jīng)營者的素質(zhì),資金投入,圈內(nèi)人都會很明確給你一個建議,能不能搞,更為關(guān)鍵的是,他覺得你的書店可行他會全力支持你的。

二. 擁有渠道你的書店就有擁有優(yōu)勢

現(xiàn)在的圖書渠道很廣泛或者說很泛濫,你必須有選擇固定幾家,好的渠道大多集中在北京,親自跑幾趟是必要的.也能掌握很多內(nèi)幕。

三. 不要加盟收費的特許加盟連鎖

昂貴的加盟費不說,進貨的速度,市場反應(yīng)的速度也是問題.更重要的是進貨的折扣據(jù)高不下,由此而來你要受價格的制約。

四. 書店鋪貨要慎重從事不可有半點馬虎

鋪貨是一次性投入,進價低,內(nèi)容好是兩大要點.品種既要多但要實惠,開始時不要追求品味,品味是按實際情況逐步形成的,好書價低要多進一些當領(lǐng)頭羊打折扣低一些吸引讀者。

五. 上貨快不快決定你書店能不能搞得火起來

上貨速度對老書店都是非常重要的,何況新開書店呢?剛開始不要急于抽資,盡可能加快上貨頻率,要想上游供貨書商與你同步,你就要做好信譽了,一個“快”字是書業(yè)的真經(jīng)。

六. 書店這個行當進去就很難出來做人做事要有長期打算

書店的獲利是靠年頭得來的,沒有耐心的人就不要做了,免的勞命傷財,要有長期打算才能做好,由于是一個行業(yè)圈,做人做事就更重要了。(二渠道特價圖書網(wǎng) )
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