黃光裕專訪：一個家電業順水推舟的先行者
來源：
聯商網
2004-11-17 11:28
1987年元旦，一家不足100平方米的電器小店———“國美電器店”，在北京珠市口開張，它的店主是年僅18歲的黃光裕和他的哥哥黃俊欽。當時，整個中國市場需求遠遠大于供給，黃氏兄弟敏銳地切入了當時發展勢頭良好的家電市場。但是，與當時一般商家抬高售價賺取利潤的做法不同，國美一開始就確立了“薄利多銷”的經營策略。
為什么不趕快多掙點錢？黃光裕解釋，當時有逼的成分：商業大多是國有單位，有一級、二級批發站，作為一家民營企業要想辦法吸引來客戶；也有戰略思考的成分，也就是對國美經營基礎和經營定位的思考。
薄利多銷成為國美每一步發展的核心目標：1990年，國美創建新的供銷模式———脫離中間商，直接與廠家搞包銷制，進一步壓縮中間成本；1992年，國美在北京增開近十家門店，加大銷售范圍；1999年，積累了12年家電連鎖經驗的國美從北京進入天津，開始大規模殺入全國市場。此時，薄利多銷的低價策略成了國美攻城掠地的殺手锏。每到一個城市，國美都以比所有對手更低的價格迅速搶占市場。隨著市場占有率的不斷提高，國美又憑借提高的銷售量進一步壓低廠商的供貨價格。
中國商務部的數據顯示，截至2004年上半年，國美以148億元的銷售規模，穩坐中國家電連鎖企業的頭把交椅。
價格殺手推動行業進步
盡管被很多人稱為“價格殺手”，黃光裕并不認為是他壓了生產商的價格。十幾年前聽國外人說電器壞了不值得去修，他要做的是讓中國老百姓也買到價格很低的電器。國美屬于順水推舟，當然還比其他人推得更使勁一點，結果成了第一個受益者。
有人指責國美等銷售商把上游企業的利潤逼得沒有生存空間，對整個家電業起到一定的負面作用。黃光裕則說他肯定給家電業帶來的是正面影響，只不過加速他們進步或者淘汰。廠家利潤少，不是國美造成，而是企業的競爭力在下降。有核心技術能力、有品牌、有優質服務體系的企業不怕競爭。
黃光裕認為買方市場下利潤率肯定看跌，因此國美要求的是市場份額，他說，“應該是大家利潤越來越合理，通過提高核心能力，去提高企業自身的競爭能力，不管是商家還是廠家。你不能說，我付出了，我就要有所回報，那就沒有能人和平凡人之說了。”
高速增長應對外資對手
在黃光裕看來，國美真正的威脅是尚未進入中國的跨國電器連鎖公司。美國的bestbuy、日本的小島電器等企業，都是年營業額幾十億美元的家電連鎖巨頭，對它們而言，2005年全面開放的中國零售業是個巨大的誘惑。為了迎接挑戰，搶占市場資源，黃光裕給國美定下了2008年銷售額達到1200億元人民幣的目標，而2003年，國美的銷售額還不到180億元。
高速增長的設計是分兩步走，第一步店面擴張、服務區域延伸；第二步提高單店銷售。
黃光裕的目光又投向了海外市場。2003年11月，國美香港店在旺角開張，國美電器也成為首家進入香港的內地家電銷售商。（解放日報)
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