萬達集團的“帶租約發售”模式遭遇訴訟
來源：
聯商網
2004-08-16 08:55
早在2000年5月，萬達集團就在“地產狂人”王健林的帶領下，開始涉足“商業地產”領域。據悉，截至2003年底，萬達在16個城市開發160萬平方米，投資逾百億。
王健林將萬達商業地產的快速擴張歸功于“訂單模式”，即萬達成立專業的商業地產公司后，并不急著拿地做開發，而是與沃爾瑪、歐倍德、大洋百貨等12家跨國連鎖企業和部分國內知名企業簽訂聯合發展合同，雙方共同選址，萬達投資建設，沃爾瑪等租用賣場。這被王健林自稱為“地產大鱷＋商業巨頭”模式。
萬達的訂單商業地產模式與國際通行的“Shopping Mall”建造方式相當接近，但萬達模式并不把黃金商鋪全部出租，而是通過出售在知名店鋪周邊開發建設的小型商鋪收回項目的部分投資。王健林在接受媒體專訪時透露，通過這種方式回收的投資在50%至70%。而就沈陽太原街萬達商業廣場項目而言，有業內人士曾給記者算過這樣一筆賬，即使成本都算到最高，萬達商業廣場的總投資額也不會超過5億元，而僅出售其中的500套精品店鋪，萬達就凈進賬9.6億元，這還不包括萬達自己用來出租給沃爾瑪、歐倍德、百盛、燦坤等商業巨頭的臨街大店。
“與世界500強為鄰”，“和巨人一起飛”。這樣捆綁“世界500強”的營銷模式，讓萬達在購房者“投資案例分析”的宣傳廣告中，作出了“一個面積為27.2平方米，售價為149.6萬元的店鋪，6.5年就可以收回投資，年商業利潤可達64800元”的驚人回報預期。有了較高的收益預期，萬達又宣稱精品商鋪是“帶租約發售”(大意為“你要買的商鋪，我已經替你租出去了”)，引導業主“用別人的錢，做自己的鋪”。
但是，百余家精品商鋪隨沃爾瑪等大店2003年12月23日開業后，由于客流太少，6天后即宣告停業。這次停業，讓很多業主發現自己傾家蕩產買來的黃金店鋪由于客流太少而根本出租不出去。如夢方醒的業主在與萬達管理方溝通遇阻后，陸續有54人將萬達告上法庭，要求萬達解除購買商鋪的合同，返還購房款。
起訴萬達的業主認為，正是萬達虛假的廣告陳述和違法的投資回報預期，加之當地某些政府部門領導的“大力推薦”，才讓他們這些在商場上摸爬滾打了十幾年的“商人”受“傷”。
2004年2月19日，第一批業主起訴萬達。3月，萬達對全體精品商鋪業主提出為期三個月的“扶持計劃”，有部分業主接受了這個協議，但商鋪整體啟動計劃失敗。6月，萬達針對業主提出了更為優惠的“商鋪委托出租協議”，有部分業主接受該協議，但商鋪整體啟動計劃再次失敗。
8月9日，記者第一次到沈陽萬達商業廣場實地采訪。在號稱有500家店鋪的精品商鋪區，實際營業的店鋪只有5家，其余的店都上了鎖。記者從上午十點一直觀察到下午兩點，發現過往的顧客竟然不到50人。這與業主“每天客流不足百人”的反映數字基本一致。
自從今年6月“啟動計劃”擱淺以來，萬達并沒有放棄改變身處被動局面的努力。7月22日，由萬達總部下派的一個新的領導團隊進駐沈陽萬達商業廣場。這個團隊只負責精品商鋪的經營管理，成員由北京和沈陽兩地的商業精英組成，領導者系前北京西單商業大廈副總經理楊姿聰。據悉，楊姿聰不僅帶來了西單商場(資訊行情論壇)先進的經營理念，還帶了很多品牌入駐萬達。
8月初，這個新的管理團隊就對萬達精品商鋪的經營進行了重新的市場定位：成為區域品牌代理商的聚集地，以低價批發為主。
8月10日，管理團隊即以沈陽泰原金座經貿有限公司的名義開始發布萬達精品商鋪隆重招商的廣告，并提出了免半年租金、會員制模式服務等五大優惠政策。據悉，通過緊鑼密鼓的招商，泰原金座的高管層希望萬達精品商鋪能夠趕在“十、一”前成功啟動。
消息來源：新浪網
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