萬達集團王健林：蓋商鋪租給世界五百強
來源：
聯商網
2004-10-14 09:04
商業地產現在看來“祖國山河一片紅”，而在王健林的萬達進軍商業地產時，還是屬于“冷門”，王健林說，萬達選擇商業地產，不是當時就“獨具慧眼”，而是經過多次創業嘗試后積累出來的“靈感”。從1988年開始，萬達一直從事房地產開發，先后在大連開發了幾個小區。取得這些成績后，萬達提出要“百年企業”，而住房消費的區域局限性、不可移動性以及消費次數的有限性等因素決定光靠住宅開發，萬達不可能做成百年企業，在經歷了辦電梯廠，開連鎖超市，投資紅酒、藥廠等多種嘗試后，他們認識到長期穩定的現金流是百年企業的物質基礎，既能提供比較穩定的現金流，又能使萬達不脫離主業的商業地產就成了萬達做大、做強的首選。
模式創新帶來強勢合作伙伴
自2000年在長春合作了一個長春沃爾瑪項目，而今包括華納兄弟、德國HO-LA家居、美國百勝餐飲、中國臺灣燦坤數碼、大洋百貨、新加坡大食代理等12家知名品牌企業都與萬達簽訂了聯合發展協議。有人稱贊說，這些世界五百強的品牌店只認王健林，王健林所創造的“訂單地產”為萬達帶來了強勢的合作伙伴。
所謂訂單商業，就是攜手世界知名商業企業，在全國各大城市發展購物廣場，萬達負責物業建設，租售給這些商業企業經營，并用這些知名品牌店構成的主力店來帶動其他店鋪的出租。
這樣定制出來的商業地產，很難不獲得成功，12家品牌店通常都是萬達商務廣場中的主力店，除了這些戰略合作的品牌店外，還有世界最大的家具店、世界最大的珠寶店、歐洲最大的連鎖藥店、歐洲最大的咖啡連鎖店等知名品牌企業都在和萬達談合作，對于這些品牌店，萬達將按合作協議書“租店”給他們。
“只租不售”3年彎路的收獲
不難看出，“訂單模式”其實就是強強聯手，就是商業與房地產的聯盟，在合作上形成戰略合作伙伴。通過訂單模式，萬達商業地產發展非常迅猛，截至2003年底，萬達已經開工建設了北京、上海、天津、沈陽等16個城市的商業地產項目，總建筑面積達160萬平方米，投資額逾百億。
但2002年底起，訂單地產模式的第一批產物卻讓王健林頭疼不已：長春和濟南等城市12個將小店鋪賣出的萬達商務廣場有5個出了問題，賣出的商鋪引發的后續經營問題困擾了王健林。
而近三年的調整讓王健林意識到：商業地產來不得半點投機取巧，商業地產不能走靠銷售店鋪回籠現金流的路子，靠賣店鋪回收現金對商業地產而言是死路一條，商業地產業做大做強，只能走“只租不賣”之路。王健林適時地調整了商業地產的發展模式，從2004年開始，新建的萬達商務廣場小店鋪也開始只租不售。
消息來源：北京青年報 余美英
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