辦公文具及其系列用品將從百貨商店、綜合性超市賣場等終端分銷渠道中分離出來，以專業(yè)化的商品特征和服務特征進行獨特的連鎖加盟經(jīng)營，這是辦公文具市場發(fā)展的一大趨勢。
就像國內(nèi)其他各個行業(yè)叫喊著“終端為王”或“決勝終端”等口號一樣，辦公文具市場勢必將擺脫僵化的市場運作機制，從而進入深層次的渠道變革！而這場變革的核心就是將直接提高辦公文具產(chǎn)品的市場化程度，引入優(yōu)勝劣汰機制，加快和加速行業(yè)整體的資源整合和發(fā)展，培植出本土實力品牌。
專業(yè)辦公文具零售連鎖加盟經(jīng)營是這場分銷革命的重要部分，是機遇，更是挑戰(zhàn)！但是，本人認為機遇的成份大于風險，而挑戰(zhàn)的阻礙也將少于其他任何行業(yè)。
以下分析屬本人一家之言，權作諸位營銷朋友參考。如有疑問，歡迎來電探討交流并互相學習。
辦公文具行業(yè)的現(xiàn)狀
一、 行業(yè)毛利
據(jù)一份來自某文具制造商的內(nèi)部資料顯示：2002年辦公文具用品的生產(chǎn)銷售平均毛利率為36%！
現(xiàn)以該制造供應商的某品牌A4型3英寸紙板文件夾為例：生產(chǎn)成本為5.69元/本，供應價為：7.16元/本，而零售價為：12元/本，從供應價到零售價，其間價差為：4.84元/本；如果批發(fā)價為：8元/本，則零售毛利為40%！
應該可以看到：從供應價到生產(chǎn)成本之間尚有40%左右的贏利空間！如果放在早些年，據(jù)說生產(chǎn)供應商的毛利率空間較現(xiàn)在更高。
另據(jù)中國文教體育用品協(xié)會理事長韓中仁介紹說，據(jù)1995年工業(yè)普查結果，我國從事辦公文具生產(chǎn)的企業(yè)約3000多家，其中年銷售額在500萬元以上的約1000家。不難看出，生產(chǎn)辦公文具的企業(yè)大多為中小企業(yè)，為適應市場經(jīng)濟必需，這些企業(yè)在競爭中不斷整合，最終實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，走規(guī)模經(jīng)濟的路子。1998年，我國文具企業(yè)出口額達20億美元，這幾年一直呈遞增趨勢。歐美、東南亞、中東等都是我國的出口地。
二、 發(fā)展前景
行業(yè)通路的開發(fā)和資源的整合已經(jīng)迫在眉睫!分銷商網(wǎng)絡亟需強化.企業(yè)間的競爭隨著外力的作用將越來越激烈. 終端將成為行業(yè)制勝的最終手段.
1、外來資本不斷加入。
在20多個國家和地區(qū)建立了300家連鎖店的美國辦公用品巨頭Office1已經(jīng)于今年進入中國大陸市場，其橋頭堡選擇在華東區(qū)之首-----上海市。Office1采用特許連鎖經(jīng)營模式，在上海建立了大型辦公用品的連鎖超市。而專業(yè)化連鎖的超市經(jīng)營模式則是外資的撒手锏。
2、行業(yè)通路期待整合。
目前在國內(nèi)辦公文具行業(yè)的通路中，幾乎沒有一家強勢的企業(yè)，也沒有去做企業(yè)間的橫向聯(lián)系。辦公文具的經(jīng)銷商及代理商尚處在由“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變過程之中，行業(yè)市場化程度較低。而上海的“辦公伙伴OfficeMate”只是建立在經(jīng)銷商和代理商這一營銷層面上，其組合模式為“松散的利益組合”，并非零售終端之橫向聯(lián)合！一旦洋品牌趁虛而入，很難想像國內(nèi)能有哪一家流通企業(yè)能抵抗洋品牌的挑戰(zhàn)和沖擊。
辦公文具零售連鎖店的策劃思路建立在傳統(tǒng)的超市和專業(yè)零售連鎖經(jīng)營模式之上，結合文具市場之現(xiàn)狀及國內(nèi)龐大的消費訴求，將在最短的時間以第一先機搶占市場制高點，從而成為行業(yè)驕子。
縱觀國內(nèi)之各個行業(yè)，除農(nóng)業(yè)之外，有哪個行業(yè)能具備辦公文具領域的高成長性、高獲利性、高發(fā)展性？！這是一塊尚待開發(fā)的處女地！！！
專業(yè)性零售終端資源的開發(fā)和搶奪必將在不遠的將來成為絕大部分企業(yè)重要的營銷戰(zhàn)略手段和市場目標。但這種零售連鎖營銷方式在國外已進入成熟期，從OFFICE1、7-11、OK便利店等企業(yè)的營銷特點便可見一斑！
搶得先機，才有可能制勝！專業(yè)辦公文具零售連鎖店作為一種銷售模式的建立和逐步發(fā)展，必將引領該行業(yè)的發(fā)展進入新的成長階段。
三、 市場特征
目前國內(nèi)辦公文具用品市場發(fā)展有如下五大特點：
1、市場潛力大，購買力增加。
我國現(xiàn)有國小學生約1.8億人，大學生約300萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領導約3400萬人。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。
2、辦公文儀文體用品多元化、多層次消費結構已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。
3、電腦網(wǎng)絡技術的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學習方式發(fā)生了新的變革。
4、在商品流通方面，外資企業(yè)已進入了批發(fā)零售業(yè)，而在電子商務方面亦有較強的發(fā)展勢頭。
5、政府的采購已從試運行擴大到普遍行為，較高價值的辦公用品如復印機、傳真機將很快納入政府采購范圍。
隨著文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成熟，批發(fā)市場影響力逐漸減少。這就要注經(jīng)營者的管理水平和及業(yè)務內(nèi)涵要向高層次延伸，以品牌為導向的中高檔產(chǎn)品將成為消費的主流。
因此，辦公文具用品行業(yè)空間發(fā)展前景極為廣闊，潛力巨大！
專業(yè)辦公文具零售連鎖的可行性分析
一、 行業(yè)資源整合的必然
1. 零售終端在行業(yè)內(nèi)的地位將得到加強；
2. 行業(yè)專業(yè)化、精細化經(jīng)營將受到重視；
3. 超市、百貨商店的辦公文具經(jīng)營將逐步淡出；
4. 專業(yè)化辦公文具超市和各級規(guī)模的賣場出現(xiàn)；
5. 外資逐步進入中國大陸市場，行業(yè)資源將重新組合；（如美國辦公零售巨頭OFFICE1已進軍上海并迅速開出辦公文化用品超市）；
6. 規(guī)模化經(jīng)營和優(yōu)質(zhì)的服務管理理念逐步深入；
7. 連鎖化發(fā)展成為行業(yè)的必然趨勢和新的亮點；
8. 迅速成立或組建專業(yè)性辦公文具連鎖店可占領行業(yè)通路制高點；
9. 專業(yè)辦公文具連鎖店將迎合短、中、長期贏利的需要，并成為行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的方向；
二、 產(chǎn)品管理
1. 產(chǎn)品結構：
·產(chǎn)品主要以辦公文具（OP產(chǎn)品）為主，輔以計算機、打印機耗材（OA產(chǎn)品）；
·產(chǎn)品線涵蓋各種文檔管理、桌面辦公、書寫工具、教學用具、學生用品系列近千余個品種；
·品牌以：富樂夢、品高、三菱、金萬年、益而高、馬培德、得力、齊心、源豐、雅孚、易事快、佳能、惠普、聯(lián)想等為主；
2. 產(chǎn)品特色：
·產(chǎn)品線豐富、全面；
·突出專業(yè)辦公、學習、教學功能；
·價格層分高、中、低三個檔次，主要側(cè)重于中、高檔次；
·講究產(chǎn)品的實用與設計的科學、美觀；
·突出產(chǎn)品由淺到深的文化品味；
三、 客戶管理
1. 供應商管理：
·根據(jù)產(chǎn)品結構和產(chǎn)品特色，選擇并建立相應的供應商檔案；
·建立嚴格的供應商和產(chǎn)品評估體系；
評估產(chǎn)品；
評估供應商；
·根據(jù)評估結果正確選擇供應商；
·建立與供應商的客情關系；
·取得產(chǎn)品支持；
·利用分店規(guī)模為籌碼爭取最優(yōu)的價格支持；
·取得銀期（帳期）支持；（注：最低為月結60天）
·（創(chuàng)建初期）爭取并借助供應商中短期的物流配送支持；
2. 顧客管理：
1) 經(jīng)營特色：
·開放式賣場結構；
·獨特統(tǒng)一的經(jīng)營文化和運作模式；
·自助式選購；
·舒適的購物環(huán)境；
·敞開式銷售與直銷相結合的經(jīng)營手法；
·參與大、中型的政府采購招標和地方單位各種規(guī)格檔次采購招標會；
2) 市場戰(zhàn)略：
·初期以發(fā)展規(guī)模為主，利用規(guī)模獲取效益；
·著重培育市場消費受眾；
·采取會員制結構充分吸收機團采購會員和普通消費者；
·提高行業(yè)知名度和美譽度；
·尊從“薄利多銷”的商業(yè)原則；
·中期以吸收加盟店會員、快速擴張的全國戰(zhàn)略為主；
·加強網(wǎng)絡、電子、新聞等媒介的傳播宣傳，提高品牌知名度；
·進一步加強機團采購的力度，完善會員制經(jīng)營體系；
·成熟期以鞏固市場份額、穩(wěn)步發(fā)展的集團戰(zhàn)略為主；
·著重加強企業(yè)的核心競爭力。
·進一步完善企業(yè)內(nèi)部管理體制。
·培養(yǎng)和儲備戰(zhàn)略性管理人才；
·維護品牌；
·配合資本管理戰(zhàn)略，參股上市公司，或直接上市再融資發(fā)展；
3) 顧客結構：
·重點客戶群：
政府機關、各級院校；
銀行、保險、電力、交通、通信、海關、部隊、治安；
各種廠礦、企業(yè)單位；
寫字樓辦公室內(nèi)各種商業(yè)公司；
·普通客戶群：
普通上班族；
學生；
流動性消費者；
4) 服務體系：
·會員制；
·非會員制相結合；
·一流的服務理念；
·精美、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；
·客觀低廉務實的價格（靈活的促銷方式：TG、DM等堆頭排面特價促銷）；
·靈活的購物方式（可電話預約訂購）；
·熱情、禮貌的服務原則；
·三包原則：包退、包換、包送貨上門；
四、 股權結構
1. 風險投資與項目開發(fā)的股權原則；
·風險投資的構成：
辦公文具行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)；
風險投資基金會；
具備實力和戰(zhàn)略目光的地方經(jīng)銷商；
自由出資人；
·項目開發(fā)的股權性質(zhì)；
項目開發(fā)的實質(zhì)是：知識經(jīng)濟；
該項目知識產(chǎn)權歸項目開發(fā)人所有；
股權性質(zhì)為：組合型的個人股（或稱法人股）；
項目根據(jù)知識產(chǎn)權的含金量以無形資產(chǎn)入股；
2. 股權分配與管理的“三公”原則；
·根據(jù)股權結構分布情況，現(xiàn)擬訂股權分配如下：
總股本為：200萬股（暫定）；（解釋：根據(jù)初期總投資額和品牌、項目無形資產(chǎn)來定，如總投資為100萬元，則無形資產(chǎn)亦為100萬元，折合股份為200萬股）；
第一大股東持股比例：占總股本的51%；
第一股東的組成：風險投資方；
第二大股東的持股比例：占總股本的49%；
第二大股東的組成：項目開發(fā)組；
第二大股東的股權結構：根據(jù)項目開發(fā)組的構成人數(shù)情況（不超過三人），平均人均持股比例為16.33%；
·股權管理“三公”原則：
成立董事會；
董事長由第一大股東擔任或第一大股東提名擔任；
執(zhí)行董事由第二大股東擔任；
公司總經(jīng)理由項目開發(fā)組提名擔任；
股權管理的“三公”原則為：公平、公正、公開；
3. 股權義務；
任何董事會成員均有參與管理的權利；
任何董事會成員均有直接服務于企業(yè)的義務；
董事會成員均須以共同的戰(zhàn)略利益為目的，團結合作，艱苦奮斗開創(chuàng)事業(yè)；
五、 投資管理
1. 第一投資方案；
1) 總投資為100萬元（人民幣）
2) 資金使用管理
3) 首開店規(guī)模為：三家分店左右；
2. 第二投資方案；
1) 總投資為500萬元（人民幣）
2) 資金使用管理
3) 首開店規(guī)模為：八至十家分店左右；
4) 六個月時間內(nèi)至少開出分店規(guī)模達二十家左右；
3. 第三投資方案；
1) 總投資為1000萬元（人民幣）
2) 資金使用管理
3) 第一步驟開店規(guī)模為：八家至十家分店左右；
4) 第二步驟兼并個體文具店與自開店并行策略向外擴張，爭取第一年運作期開出分店規(guī)模為五十 余家；
5) 第三步驟建立加盟會員店制度，通過此一管理策略，爭取在三年內(nèi)開店規(guī)模為一百五十家左右；
6) 第四步驟與第一步驟協(xié)同進行，當分店規(guī)模達十余家時，即組建中央物流配送管理系統(tǒng)；
4. 連鎖店規(guī)劃方案；
1) 連鎖店標識、店招、形象設計；
2) VI、CI等企業(yè)形象設計；
3) 品牌定位
4) 品牌策劃戰(zhàn)略；
5) 連鎖店選址策略；
6) 面積規(guī)劃（分為20 m²、50 m²、100 m²、500 m²、1000m²五個平方層次）
7) 貨架、陳列設計；
（自由、科學、敞開式貨架，個性化、人性化、藝術化的商品陳列設計。）
8) 購物環(huán)境設計；
（創(chuàng)造舒適、自然、安全、時尚的購物環(huán)境。）
9) 采購管理；
（中央采購管理體制為主，地方采購管理為輔。）
10) 銷售管理；
（零售、直銷雙向結合的營銷管理模式。）
11) 產(chǎn)品管理；
（豐富的產(chǎn)品線，充分結合地區(qū)市場實際消費特征。）
12) 庫存管理；
（安全、合理庫存的管理原則，兼容超市特征的“零庫存”管理方案。）
13) 營業(yè)管理；
（規(guī)范、嚴格、標準、健康的營業(yè)服務管理制度。）
14) 物流管理；
（中央物流配送管理為主，第三方物流配送方案為輔。）
15) 財務管理；
（健康、規(guī)范、嚴格的財務管理制度，實行一體化POS收銀、倉管、采購管理系統(tǒng)。）
5. 投資成本與收益估算；
1) 投資成本測算（暫以第一方案:總投資100萬元,三家分店規(guī)模為基值）：
·每店面積標準為50平方米；
·商品品種為1000—2000種左右；
·租金(預計):100元/m²月；即5000--10000元/店月；
·門店裝璜裝修費用(每店)：30000元/店；
·門店貨架配置費用(每店)：40000元/店；
·門店收銀機等設備費用(每店一臺)：20000元/店；
·門店總計費用：110000元/店。
·臨時倉庫租金(面積100m²)：2000元/月；
·寫字樓辦公室租金(面積120m²)：5000元/月；
·辦公設備配置費用：100000元（包括購置十臺電腦、打印機、復印機、電話、傳真機、辦公桌椅、空調(diào)機數(shù)臺等。）
·辦公室裝修費用（一般裝修標準）：20000元；
·工商稅務營業(yè)執(zhí)照申辦費用：3000-5000元；
·其他費用：10000元；
·綜合費用總計：250000萬元；
2) 收益測算（月度/店）:
·門店租金：10000元/店
·辦公室租金：5000元
·倉庫租金：2000元
·工商稅費：500-1000元
·普通員工工資（每店五人）：5000元/店
·設備折舊率（貨架、收銀機、電腦等）為1%：160元/店
·水電費用：1000元/店
·費用總計：24160元/店。
·每店營業(yè)額（預計）：100000元
·營業(yè)毛利計算分析（公式）：營業(yè)額/商品成本=毛利；
·營業(yè)毛利率：40%
·營業(yè)毛利：40000元/店
·營業(yè)凈利計算分析（公式）：營業(yè)毛利/費用開支=凈利；
·營業(yè)凈利：15840元/店
·收益率（店）：25.5%
（注：上述成本分析、收益測算僅以廣州地區(qū)（代表大型城市）為例，不代表其他地區(qū)的成本收益。其中營業(yè)額一項包括直銷模式，取中間值十萬元/月/店。高層管理人員工資和其他辦公開支未計入。）
6. 投資風險管理方案。
1) 風險構成：
行業(yè)風險
管理風險
市場風險
投資人風險
2) 風險防范：
行業(yè)風險
首要分析行業(yè)整體的風險成因。如果行業(yè)的準入門檻低，行業(yè)毛利率較高，則行業(yè)內(nèi)高風險的可能性就低；這一風險是宏觀性的，風險可考慮性應在次要位置。
管理風險
管理風險來自于企業(yè)的管理體系和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，亦來自于管理者本身的素質(zhì)和管理水平；從本質(zhì)上來講，這一風險是客觀存在的，但卻完全可以回避。由此風險引發(fā)的企業(yè)倒閉和陷入困境的可能性較大，需從體制上加以完善。
市場風險
市場風險往往來自于競爭者和市場定位不準確之兩大因素。從市場的角度看，目前國內(nèi)在辦公文具領域憑僅有零售終端網(wǎng)絡是不足以構成對企業(yè)的競爭壓力。而此時市場風險性的因素反而轉(zhuǎn)至市場定位方面。定位的準確與否，決定企業(yè)在發(fā)展初期的服務戰(zhàn)略和消費者體系的層次管理是否順利。如能否最大限度地吸引消費者的關注，并促進銷量的增長等。
投資人風險
投資人的風險在于其對投資項目的理解程度和創(chuàng)業(yè)眼光。投資人的心態(tài)如果變化多端，趨向于短期利益的引導，則此一風險就將得到強化。相反，投資人如果決心堅定，能根據(jù)企業(yè)的管理、發(fā)展戰(zhàn)略進行投資管理支持，則此一風險的可能性就少。
當然，對于投資人風險的管理可在企業(yè)組建之初即明確相應的法律程序，將彼此的利益進行捆綁，則此一風險系數(shù)就將大大降低。 六、 連鎖戰(zhàn)略管理
1. 連鎖是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
國際商業(yè)連鎖業(yè)的發(fā)展始源于美國的20、30年代。當時在美國國內(nèi)最大的連鎖企業(yè)是以凱馬特為主的大型商業(yè)機構。但這一商業(yè)運作模式是從百貨業(yè)中演變而來。其后崛起的沃爾瑪、家樂福、麥德龍、歐尚、諾瑪特等，均成為國際上連鎖業(yè)之巨頭，商界翹楚。
連鎖業(yè)是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。連鎖業(yè)贏利的最大特點是：以規(guī)模取勝，通過規(guī)模效應來取得行業(yè)收益。我國的連鎖業(yè)自九十年代中后期方才起步，至二000年代，已是如火如荼。傳統(tǒng)的百貨商店在連鎖超市、賣場的夾擊之下已每況愈下，陷入重重的困境之中。
隨著綜合性的連鎖業(yè)的發(fā)展，精細化經(jīng)營的呼聲逐步高漲。于是，以專業(yè)化提供全面、周到、精細服務為主題、強調(diào)功能特征的連鎖經(jīng)營態(tài)勢開始出現(xiàn)，并迅速擴展。如專業(yè)的美容、化妝品、服裝、皮具、電子產(chǎn)品、餐飲、汽車、體育用品乃至于辦公文具等。
2. 連鎖的實質(zhì)是以規(guī)模和管理取勝。
在強調(diào)優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、精細的服務體制下，商業(yè)連鎖機構的實質(zhì)是以規(guī)模和先進、靈活、嚴格、健全的管理取勝！試想，如果連鎖不靠規(guī)模，它憑什么去向供應商要求產(chǎn)品支持、信貸支持、銷售政策支持？正因為有了規(guī)模，它才具備向上游采購終端爭取極低的優(yōu)勢的采購進價；亦因為有了供應商的各種價格、銷售政策的扶持，連鎖商業(yè)機構才有了向同行叫板的資格。
連鎖業(yè)的規(guī)模更表現(xiàn)在贏利機制上。如以上述分析的每店營業(yè)情況為例，營業(yè)凈利率為25.5%，凈利為16000元/店。假設投資總額四千萬，連鎖規(guī)模100家分店，則每月可實現(xiàn)凈利1600000萬元！年贏利達1600萬元以上！！！
連鎖商業(yè)的管理和發(fā)展是采取一個現(xiàn)成固定管理模式進行反復復制的結果。優(yōu)質(zhì)商品和優(yōu)質(zhì)服務是企業(yè)賴以張揚的品牌。
3. 專業(yè)辦公文具零售連鎖戰(zhàn)略管理。
正如前所述，專業(yè)辦公文具零售連鎖也必將在規(guī)模和優(yōu)質(zhì)的服務管理體制下方能走出同業(yè)的困境。根據(jù)規(guī)模發(fā)展戰(zhàn)略，設定初始投資規(guī)模為100萬元。那么，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃管理目標如下：
利用企業(yè)積累進行發(fā)展，第一年應擴張至少八家分店左右；
建立中央采購物流配送體系，至少自備有100平方米倉庫一間；
根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，第二年應至少擴張各分店規(guī)模達十五家左右；
企業(yè)以廣州為中心，建立番禺、佛山、增城為三角體系的連鎖商業(yè)網(wǎng)絡；
根據(jù)積累資金和吸納新的風險資金，第三年應將各分店規(guī)模擴大至三十余家左右；
擴大股份，加強內(nèi)部董事管理體制；
推出加盟店計劃；
在上海、北京、武漢建立分公司，并開出至少二十家分店；建立各區(qū)域地方物流配送體系；總店規(guī)模至少應達六十余家左右；
加強中央統(tǒng)購管理體制，推出OEM銷售計劃；
設置集團公司管理體制，強化董事會管理職能，強化股東權益；
通過循序漸進的擴張和強力的管理手段，企業(yè)總體戰(zhàn)略目標為：五年內(nèi)發(fā)展分店規(guī)模為一百家左右；十年內(nèi)發(fā)展分店規(guī)模為一千家左右（包括加盟店），并爭取進入資本市場，完成資本快車戰(zhàn)略；五年內(nèi)形成集團企業(yè)，行業(yè)龍頭；十年內(nèi)打造辦公文具零售連鎖業(yè)之航空母艦。
專業(yè)辦公文具行業(yè)趨勢走向前景展望
辦公文具市場隨我國經(jīng)濟發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)成為一個年消費能力達八百億元人民幣的龐大市場。在中國加入WTO之后，辦公用品領域中的跨國連鎖大賣場，如OFFICE1、PRICEMART等紛紛登陸。憑借其雄厚的資金優(yōu)勢、先進的管理手段和經(jīng)營模式等，將直接對國內(nèi)傳統(tǒng)守舊的辦公用品經(jīng)銷商和廣大零售商構成巨大的沖擊。通過這種沖擊，國內(nèi)現(xiàn)有的辦公文具、辦公用品生產(chǎn)廠商亦將出現(xiàn)整合和變革，原有的市場格局和產(chǎn)品格局將發(fā)生深層次的變化。
可以這樣說，就算外資不來，辦公文具用品行業(yè)已經(jīng)到了從生產(chǎn)到銷售各個環(huán)節(jié)均需要一次大規(guī)模的變革時期了！而在即將進行的這一變革過程，渠道通路的開發(fā)、分銷商網(wǎng)絡的裂變、終端資源的整合等等，都必將經(jīng)歷一個汰弱留強、激烈而又殘酷的演繹。
但勿庸置疑的是，經(jīng)過這種變革之后，行業(yè)內(nèi)必將涌現(xiàn)一批真正的中堅力量。而這批中堅力量則體現(xiàn)在生產(chǎn)線的品牌巨頭，銷售線的品牌巨頭。
這批中堅力量將代表了辦公文具用品行業(yè)真正的本土民族品牌！
辦公文具零售連鎖經(jīng)營亦必將在這種歷史性的巨大變革中，獲得前所未有的機遇，并實現(xiàn)飛躍式的、實質(zhì)性的發(fā)展。由于專業(yè)、精細化的市場消費訴求，以及所處零售終端的重要地位，辦公文具零售連鎖經(jīng)營這一思路將越來越受到同業(yè)的重視，并成為廣大生產(chǎn)廠商、供應商搶奪市場資源的焦點！
附錄：文化用品的品種及品牌索引（其中不包含學生用品、體育用品、專業(yè)用品）
一）書寫工具
1、鋼筆、寶珠筆：萬寶龍 威迪文 犀飛利 派克 羅代 英雄 金皇冠 羅氏 勞文 德文 都彭 卡迪亞
2、簽字筆：三菱 斑馬 施德樓 紅環(huán) 美高 白雪 達克斯 雅泰 愛好 都彭 卡迪亞 萬寶龍
3、中性筆：三菱 斑馬 寫樂 東亞 晨光 施德樓 樂美 金萬年 白雪 斯派雅 雅泰
4、圓珠筆：三菱 斑馬 百樂 百能 晨光 施德樓 比克 樂美 白雪 家家 豐華 金萬年
5、自動鉛筆：三菱 斑馬 施德樓 紅環(huán) 晨光 樂美 邁仕 晨奇
6、鉛筆：施德樓 利百代 輝柏嘉
7、白板筆：斑馬 東洋 迪諾 迪瑪克 施德樓 多納 白雪 亞泰
8、油性記號筆：斑馬 東洋 施德樓 亞泰 英雄
9、POP彩筆：利百代 斑馬
10、繪圖筆：紅環(huán) 三菱 施德樓
11、軟毛筆：斑馬 三菱 寫東 英雄
12、油漆筆：三菱 斑馬
13、毛筆：白云 湖筆 葉筋
14、排筆：生花
二）文件管理
1、文件夾、資料冊、文件袋、檔案盒：齊心、樹德、源豐、遠生、必利、佳太子、金時利、正氣、協(xié)力、富得快、易事快、金得利、鷹牌、新和、天時、帝蘭春、益而高、法爾美、卓聯(lián)等；
2、文件柜、文件欄、文件架：益而高、勤必發(fā)、得力、永益、釗盛、易達利、樹德等；
三）金屬文具
1、訂書機、打孔機、起訂器：可得優(yōu)、手牌、珈璐、羅福斯、美克斯、益而高、PMP、威獅、中港、得力、未來王、元昌、馬培德、彬彬等；
2、三針：可得優(yōu)、羅福斯、奧林丹、得力、上文、齊心等；
3、鐵夾：得力、益而高、齊心等；
四）紙品
1、復印紙：旗艦、小鋼炮、高樂、佳印、幸運鳥、冠豪 金絲雀
2、打印紙：金球、金東、冠豪、天章 金絲雀
3、薄本：渡邊、亞龍、亞太、金馳、博華、博識、偉歲、吉仕、八龍、仕佳、長江、瑪麗、易通、唐都、萊特、四方
4、賬薄、憑證：萊特、四方、前通、立信、東風、黃鶴、永安
五）紙張
大白紙 大紅紙 牛皮紙 臘光紙 皺紋紙 皮紋紙
六）桌上辦公用品
筆座：PMP、釗盛、得力、運生、品高、益而高
七）小型辦公設備
1、碎紙機：隱密士、EBA、瑞克樂、松下、奧士達、科密、震旦、迷理、歐梅
2、文件裝訂機：瑞克樂、DSB、FDZ、千頁百匯、麥科特、歐梅、科密、豪普
3、財務裝訂機：滬文、雁山、雙龍
4、考勤機：麗寶、科密
5、支票打印機：普霖、五山
八）計算器
卡西歐、快靈通、震旦、信利、夏普、眾成、凱旋
九）膠帶類
膠帶：333、北極熊、環(huán)球、晶華
十）膠水、膠棒
1、膠水：大和、新代、上文、天鵝
2、膠棒：漢高、大和、施得樓、得力、源豐、幫泰克、開牌
十一）修正液、修正帶
1、修正液：漢高、歐文、白雪、樂美、得力、馬培德、源豐
2、修正帶：百特、蜻蜓、白極熊、樂美
十二）印章、印泥、印臺、印油
雅麗、馬牌、新力、工字、王字、奧林丹、歐帆、得力
十三）報架
百利佳、應豪、金豪、杰麗斯
十四）白板、臺板
太陽島、太陽升、皇冠
十五)打印機 復印機及耗材（系列OA產(chǎn)品）
聯(lián)想 惠普 愛普生 佳能 三星
（全球品牌網(wǎng)）
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