轉(zhuǎn)行辦公用品超市？ 投上幾千萬(wàn)元何伯權(quán)再出山
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聯(lián)商網(wǎng)
2004-09-06 09:27
市場(chǎng)缺乏“品類殺手”
在傳統(tǒng)的概念里，辦公用品不就是紙、筆一類，能有多大的空間，居然能吸引樂(lè)百氏的創(chuàng)始人何伯權(quán)重出江湖？夏說(shuō)，在家電領(lǐng)域有國(guó)美、蘇寧，在建材領(lǐng)域有百安居、好百年，但是在一年銷售額達(dá)800億元的辦公用品領(lǐng)域，卻還缺少類似的“品類殺手”。而在美國(guó)，辦公用品的專業(yè)超市已經(jīng)很成熟，如Officedepot、Stammple，都是用了18年便殺入了世界500強(qiáng)，它們的年?duì)I業(yè)額分別做到100多億美元，分店數(shù)量均超過(guò)1000多家。
因此，Officebox的另一位來(lái)自美國(guó)的投資者認(rèn)為，中國(guó)現(xiàn)時(shí)文具店的模式，就仿如美國(guó)上世紀(jì)80年代的銷售方式，而中國(guó)辦公用品領(lǐng)域今后必將像美國(guó)一樣出現(xiàn)專業(yè)超市巨頭。
第二、三家分店也將落戶廣州
據(jù)夏燎原介紹，Officebox位于天河北的首家分店，將于8月10日左右開張，它分兩層，面積達(dá)2000平方米。首層主要提供辦公商務(wù)，如電腦裝機(jī)、文件復(fù)印與裝訂、數(shù)碼沖英印制名片等；二層主要銷售文具、OA設(shè)備、IT產(chǎn)品及部分辦公家具等。“就像百貨超市是為了解決一個(gè)家庭所需一樣，我們的辦公超市就是解決8小時(shí)辦公時(shí)間內(nèi)的所需。除了辦公用品外，還提供商務(wù)活動(dòng)方案等，但我們會(huì)分階段實(shí)施。”夏還說(shuō)，繼首家分店開張后，Officebox的第二、第三家分店也將落戶廣州，今明兩年，廣州仍是他們的發(fā)展重點(diǎn)。因?yàn)閺V州大多數(shù)是100多平方米的文具店，辦公超市還是空白點(diǎn)。
“陽(yáng)光采購(gòu)”比拼批發(fā)市場(chǎng)
廣州是全國(guó)知名的文具批發(fā)城市，如一德路的文具批發(fā)市場(chǎng)在全國(guó)有很強(qiáng)的輻射能力，那么，作為新興業(yè)態(tài)的代表，Officebox又如何與這些批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呢？夏燎原認(rèn)為，比起文具批發(fā)市場(chǎng)，辦公用品超市具有如下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：一是一站式的購(gòu)物，不必買筆、紙等不同用品就需跟多個(gè)商家打交道；二是由于是從廠家直接進(jìn)貨，品質(zhì)與價(jià)格比較有保障；三是服務(wù)，除了在賣場(chǎng)零售外，Officebox還會(huì)派辦公顧問(wèn)到各大寫字樓上門直銷，以及提供電腦采購(gòu)方案等其他服務(wù)，提倡“陽(yáng)光采購(gòu)”。據(jù)悉，Officebox已經(jīng)與全球最大的文具制造公司瑞典的易達(dá)公司、佳能、EPSON、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)外的知名企業(yè)建立了合作關(guān)系，這些企業(yè)都將在超市內(nèi)設(shè)立專區(qū)。
何伯權(quán)現(xiàn)身美國(guó)當(dāng)訪問(wèn)學(xué)者
曾在樂(lè)百氏從事銷售工作六七年，后來(lái)又在文具領(lǐng)域浸潤(rùn)了六七年的夏燎原，雖然經(jīng)常在新公司100多位員工面前提倡樂(lè)百氏的奮斗精神，但提及何伯權(quán)，他卻刻意回避。他只是說(shuō)，何伯權(quán)是Officebox的出資人、大股東，何十分看好這個(gè)項(xiàng)目。據(jù)了解，何伯權(quán)盯了這個(gè)領(lǐng)域已有幾年，還親自到全國(guó)各地做市場(chǎng)調(diào)查，并于去年年底正式拍板進(jìn)軍這一領(lǐng)域。另外，何伯權(quán)現(xiàn)正在美國(guó)當(dāng)訪問(wèn)學(xué)者，新店開業(yè)可能也趕不回來(lái)，但他可以很方便地將美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)借鑒過(guò)來(lái)。“當(dāng)年做雙菌奶，何伯權(quán)說(shuō)做20億，他真的活生生地挖出了這樣一個(gè)市常如今，筆、紙等辦公用品雖不起眼，但從普通人、學(xué)生到高級(jí)老板都要用，有30多個(gè)品類，挖出10多億市場(chǎng)，應(yīng)該沒問(wèn)題吧。”夏說(shuō)。 （ＴＯＭ）
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